宋星 
2025/05/15 
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推广落地页转化模型与分析方法论 讲师：李宇徒
时长: 50分钟
讲师: 李宇徒
想必前两天很多朋友都看到了，小红书诉蝉妈妈的官司获胜。 简单说说我的看法：这是一场注定的悲剧，也是整个中国第三方互联网数据服务注定的悲剧。 按道理讲，小红书，以及任何互联网媒体平台，尤其是内容平台，痛恨利用爬虫进行数据采集的组织或者个人，是合理的。 因为，我没有授权你获取我的数据，你却用我明令禁止的方式“盗取”我的数据（这些数据在法律上确实是属于内容平台的权利），并且打包成服务进行售卖，这是妥妥侵权呀！ 而且这种侵权，可能深深伤害我。 一来，这些数据是我的核心资产，是我的关键资源，凭什么让你拿去变现？ 我自己还有灵犀我都还没有变现，你把我的一块重要的生意增长点都给我抢走了？谁同意了？ 二来，这些数据是你口口声声说抓取我的，但是，谁能保证客观？谁能确保这些数据不存在误导甚至篡改？ 还有，爬取数据的方式利用了大量不合规的机器人账号和类似于RPA这样的技术，所以，既能爬取数据，还存在着假扮真实用户发布垃圾内容、刷阅读点赞回复之类的作弊可能。 存在对平台上的自然内容生态，进行大规模扰乱的能力和可能性。这是动摇我平台根基的事情。 再者，就算你不用这些数据对我干坏事，你把数据售卖给他人后，被别有用心的人加以利用，用在我的平台上钻我平台的空子搞引流搞灰产，我受得了吗我？ 最后，我可不想这些数据被抓取然后被打包卖给我的竞争对手！ 这么多让人不安的事情！我必须告你！必须让你付出代价！ 但是，小红书告赢了蝉妈妈，又震慑了一众类似的服务商之后，一个令人不安的空洞就会出现。 02. 广告主和本分做内容的创作者怎么办？ “不，他们不需要第三方数据服务，就算是他们需要，我的灵犀也足够满足他们所有的需求了！” 要这么说，那就真的是掩耳盗铃了。灵犀是有门槛的，不是对所有用户一视同仁开放的。 而且灵犀离完善还有相当大的距离。承认你的灵犀在进步，假以时日甚至可能不比字节的云图差。 但就算是巨量云图，也不敢自称能满足所有的数据需求。 更何况，你是官方，你无法保证不偏不倚不带目的地提供服务。这是商业本性，与道德无关。 这个世界需要第三方，需要有第三方中立的视角去观察事物、提供洞察，帮助企业和创作者构建不同角度、不同层面、不同架构的洞察。 来自第三方提供的这个另外的视角，能让用户形成更加立体的策略，让更多用户获益，并吸引更多其他用户。 总体上，一定是能够让你的生态更加繁荣的。 所以，对小红书而言，这个事情最好的策略显然不是“堵”，而是基于合作的“收编”——不是收购，而是打开自己的数据资源，在能够管控的前提下，与这些第三方建立合作关系。 这也是很多其他的“业内观察家”在潜台词中提出的建议。 但，无奈的是，这种合作在中国基本行不通。 03. 为什么行不通？如下三点。 第一，国内在互联网用户数据领域的商业合作，缺乏可供实操的法律体系的保障。 PIPL？PIPL压根就不是干这事情的，它只是告诉了你不能干什么事情，而不是应该如何干事情。 小红书也会疑惑：这些数据先不论值多少钱，我把数据提供给第三方，是否已经僭越了法律许可的红线？ 给数据进行脱敏就一定可靠吗？即使没有违法，可能导致的社会负面舆论可能性有多大？这些问题，都会让平台畏缩。 第二，如果在法律上没问题，商业上的挑战仍然是互联网平台与第三方进行数据合作的巨大阻碍。 例如，这些数据，我该定什么价格？与财大气粗的平台相比， 第三方服务商其实都是穷人，不，都是穷鬼。 因为企业用户和个人用户，都不想为这些虚拟的服务花太多钱，甚至不想花钱。 中国在这些年来，早已经证明，这个生态位的商业模型，根本不成立。 小红书就算开放了这些数据，明码标价，真的有很多第三方服务商会掏出真金白银去买吗？ 估计其中大部分，还是会选择成本更低的扒站的方式，去爬数据，而压根不愿掏钱。 第三，还有缺乏适用规则导致的阻碍。 我们没有那种真正市场化的数据交易平台，也不存在数据交易领域的行业协会，更没有相关的为交易本身所构建的法律。 当纠纷发生，无论是柔性解决方案（行业协会），还是刚性解决方案（法律），都是缺失的。 我们国家当然有数据交易平台，但那不算真正市场化的，与小红书和蝉妈妈所论及的数据，实在是两个不同的宇宙。 所以，像阿里、字节，往往采取的方法，是只把数据提供给几个自己孵化的所谓第三方服务商。 它们既是源于自己的，数量又很有限，因此管理起来容易，风险也更小。 这么做的目的是在可管控的框架下繁荣自有生态，至于数据的商业变现什么的，反而不是最重要的了。 但小红书还比不上阿里、字节。 它虽然已跻身巨头俱乐部，但确实还没有那么深厚的根基，还来不及孵化由自己人组建的第三方服务商，这不足为奇。 而且小红书自己的数据产品，也还没有牛逼到让大家舍弃第三方数据服务的地步。 如果小红书没有能力填补这个空洞，又不让其他第三方参与进来，就会继续让小红书处在业内舆论的不利位置上。 但那又怎样呢？这其实并不是小红书自己的主观意愿和短期能力能够左右的。 小红书vs蝉妈妈这件事本身，已经告诉我们， 在夹缝中填补生态空白的中国第三方互联网数据服务商，注定无法做大，注定只能在法律诉讼和数据合规的边缘生存，并准备随时成为这个无言结局的悲剧注脚。 而数据生态，也注定会有一个巨大的空洞，长期又客观地存在着。 评论区聊聊，你有做投放优化，会用到蝉妈妈 吗？
