艾发博 
2017/06/25 
信息流广告ECPM逻辑详解 讲师:浩杰
时长: 80分钟
讲师: 浩杰
说起“微信加粉”这四个字，大家一定会想到通过微商、微信群控、公众号转发等引流加粉的营销方式。
其实，从2016年起，有一种新型微信粉丝引流手段，正在SEM竞价排名与各大信息流广告平台上火热进行中。
本文以“微信加粉”之名和大家聊聊新型的套路。
一、营销形式
一篇软文 + 加个人微信号 + 微信销售
新型的“微信加粉”通过在各搜索竞价平台和信息流广告平台购买流量，然后用软文的形式（文章里面留下个人微信号，引导加微信好友），最后通过微信销售产品完成流量收割。
二、适合产品和行业
适合这种营销推广方式的大多数是高利润、高回报的产品。
目前通过微信加粉变现的行业，例如化妆品行业（祛斑祛痘）、保健品行业（减肥、丰胸、壮阳）、医疗药品行业（各类疾病）、金融行业（推荐股票）等高利润行业。
我们都知道，在各大推广平台直接推广这些产品是几乎不可能的（推广这些产品所需资质要求很高）。所以营销人员一般会先通过购买相关用户，然后加到用户的个人微信，最后在微信端完成转化。
那么，这个套路怎么实现？
三、转化流程及着陆页套路
1、转化流程
付费引流-软文着陆页（成功案例）-引导加个人微信号（植入广告）-成为微信好友-微信营销（流量转化）。
2、着陆页套路
文案人员会策划撰写一篇声情并茂的软文，模仿自问自答的模式，生成一套营销着落页。
软文模仿贴吧、论坛、知乎、各类知识营销平台等样式，植入一篇个人分享、或者一个问答平台进行自问自答形式。如下图：
大体意思就是：之前怎么祛痘也不好使，很苦恼之类的，后来后来偶然机会认识了个人微信号某某人，加了这个微信后，有着翻天覆地的变化。后面会有一群人，前赴后继赞成这个分享人的说法。说这个人有多牛逼这类赞美的话。
软文里面植入一个微信营销的微信号，进行流量引入精准人群，添加微信号后，销售会在微信进行销售营销。
这类着陆页一般具有“互动性”，所以看上去“可信度”比较高，转化率和获取粉丝的成本会比其他微信群发或公众号转发成交率高得多。
四、各流量平台优劣势分析
目前微信加粉引流量方式大致可分为：搜索竞价推广、DSP信息流推广、微信转发等。
1、搜索竞价推广优劣势
推广平台：百度、360、搜狗、神马
优势：引流粉丝量大、搜索引擎刚性需求，流量精准性高，成交转化率高。各个平台有返点框架，可降低投放成本。
劣势：随着此行业介入门槛低，推广门槛低，所有导致竞争日益恶劣，使得转化成本越来越高。各个平台都在控制此类营销方式，比如百度可能在7月起封杀“软文+加个人微信号”推广套路。
2、DSP信息流广告投放优劣势
平台：智汇推、uc信息流、广点通、爱奇艺、今日头条、360信息流、百度搜索信息流、美柚、趣头条等。
优势：曝光率大、获粉成本低、人群定向更精准，投放平台种类多。比如丰胸产品，可以定向女性用，但是搜索引擎这个是做不到的。
劣势：成交转化率没有搜索引擎高，针对于产品筛选渠道投放难，成本把控和粉丝量不稳定。
3、微信转发优劣势
平台：公众号转发，微信大号转发
优势：粉丝成本比较低，转化率相比之前带有精准定向要差一些。但是粉丝量大，粉丝质量有些渠道会掺入僵尸粉。
劣势：微信转发公司推广渠道为了利润，不惜掺入很多僵尸粉，对于推广甲方来说，监控与评测比较难。
五、微信加粉关键模块
做微信营销无非就是干两个事情：圈粉和销售。
所以微信加粉模式主要分两块，一块是前端引流，即圈粉，一块是后端转化，即销售。其实微信加粉的核心在于后端销售上面，跟微商模式大同小异。
例如：我一个微信个人号，引入的流量是丰胸人群（女性），首先首次购买是利润，其次此模式都是疗程形式的，基本更多的利润在用户复购上。而且此微信号用户是丰胸女性人群，去二次销售，三次销售其他女性产品都是可以产出利润的。
我们团队也运营过这类形式的项目，此类项目加粉成本关键在于以下3个关键点：渠道组合、投放策略和团队配备及优化。
1、渠道组合：
根据所需要的加粉量和客单成本，筛选各个渠道投放比例至关重要。比如搜索渠道转化率高，但是获粉成本高，需要DSP信息流渠道拉通降低整体投放成本。还有根据不同的产品，筛选出性价比高的信息流渠道，往往这些小渠道投放ROI会比通用推广渠道高出几倍的效果。
2、投放策略：
比如加粉量需求量比较大的时候，往往一个账户满足不了的同时，我们需要同时上几个账户一起投放，各个账户投放哪个户是抓精准竞价流量，哪个户是跑低价泛流量的，包括推广时段筛选，高转化词比例的控制等因素制定都对获粉成本有着至关重要的作用。
3、团队配备及优化：
微信加粉引流，这类营销方式需要配备专业的营销团队，因为这类行业投放竞争比较激烈，所需预算也会比较大。所以专业的团队需要前端文案策划，中期推广资源平台选择，根据roi转化进行投放预算分配，后期投放管理上面可以做到精细化投放与高产出。
最后，我想说一句，这类微信加粉只算是微商推广的衍生到全网引流的一种新玩法，与其今天分享这个营销方法，我更愿意把这种营销思维分享给大家，毕竟一种新的营销方式的兴起，后面会有一批人马上会复制。
对于我们营销人来说，营销思维才是核心竞争力，当他们还在想如何复制的时候，我们可能又玩出了新的营销推广“套路”。
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