艾奇陈sir 
2026/09/09 
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快手信息流广告投放解读 讲师：静静
时长: 120分钟
讲师: 静静
我做了15年营销。
这两年，开始从传统营销，往AI营销转型。
转型越深，我越坚信一句话：
AI干不出好活，是人的问题。
AI不能获客，不能转化，是人的问题。
01
15年，互联网营销变迁
15年前，我进广告营销这行。
那时候，做营销就是投广告。
报纸、电视、户外。
再后来，是搜索引擎营销。
百度竞价，关键词，排名。
再后来，是信息流。
头条、抖音，算法推荐。
每一次媒介变天，都有一批人跟不上，被甩下去。
也有一批人，换了个工具，继续吃红利。
我算是赶上了几波的人。
这两年，AI来了。
这是我这15年里，见过的最猛的一次变天。
因为以前变的是"渠道"。
这次变的，是"人"。
02
AI不是替代人，是放大人的能力差
很多人焦虑，觉得AI要替代人了。
我越做越觉得，这个说法不对。
AI不会替代人。
AI只会放大，人和人之间的能力差。
怎么放大？
看你会不会用。
现在的Agent，功能很强大。
你一句话，它就能帮你干活。
写方案、做表格、出设计、查资料。
看起来，人人都能用，门槛很低。
但问题也来了。
如果你不明确自己需要啥，它会自己发挥。
做出来的东西，有些可能是你想要的。
有些，就是纯纯浪费了Token。
你想想这个差别：
一个懂营销的人，用AI，能精准地说出自己要什么，AI给出的就是能用的。
一个不懂营销的人，用AI，只会说"帮我做个方案"，AI给他的就是一堆正确的废话。
说白了，工具是一样的，差距在指挥工具的人。
所以我越来越坚信：
会用AI的人，和不会用AI的人，差距会被拉到至少10倍以上。
03
AI干不出好活，不是AI的问题，是人的问题
讲真，这个认知，是我自己踩了坑才悟出来的。
刚开始用AI的时候，我也偷懒。
想让AI"自己想清楚"。
结果就是，它给的东西，看着都对，一用就废。
后来我才明白。
大模型越来越先进。
Agent也越来越智能。
但能不能干出好活，取决于指挥它干活的人。
你对自己要什么，想得越清楚，AI给你的东西就越好。
你对自己要什么，模模糊糊，AI就跟你一起糊。
这不是AI的锅。
是你的锅。
04
AI不能获客，也是人的问题
这个道理，放在获客上，更明显。
我现在的slogan是：让获客不再靠运气。
什么意思？
过去做营销，多少有点赌的成分。
投了广告，效果好不好，看运气。
之前投放圈一直有个「投流玄学」怪圈。
但AI时代，获客这件事，可以不再靠运气。
靠什么？
靠你精准地告诉AI，你是谁、你解决什么问题、你服务什么人群。
AI能帮你获客，但你得先学会，让它听懂你。
你连"自己是谁、要解决什么问题"都说不清楚。
AI怎么帮你精准获客？
它只能跟你一起，瞎猜。
所以，AI营销的核心，从来不是工具多先进。
是你能不能，把一个朴素的商业问题，讲清楚。
