堂主 
2018/06/14 
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高转化营销落地页策划课 讲师：谢松杰
时长: 超500分钟
讲师: 谢松杰
经常有人问：
什么样的广告效果好？
有没有什么模版？
同样板式的广告创意，为什么别人的效果就是比自己的好？
……
经过笔者苦心研究了过去5年的国内外获奖广告，扒了多个平台的广告创意进行分析，酝酿了两个月，终于研究出了点皮毛～
这6个创意模版捏，不是笔者的首创，在最基础的广告教程中就有说的，只不过可能你们中有的人和笔者一样随着毕业，逐渐淡忘；还有的人不知道怎么去运用。Goldenberg在15年的学术期刊《marketingscience》发表一篇研究显示：89%的获奖创意实际上都来自这6个创意模版。
今天就和大家侃侃创意六套路，以便你的创意都能666~
套路一：形象化类比化
把一个象征性的产品加到你的产品上。
吃这套的广告产品：实物类产品
上手指数：4颗星
神运用：杜蕾斯
如何操作：
第一步 ：定义你的产品特质
明确6个啥：
a）是啥
b）啥功能
c）啥形状
d）包装啥样
e）logo啥样
f）啥特点
第二步：确定传播特点
看看和上面的a-e哪一个联系起来
第三步：找个产品的替身代替它
这个替身一定要平民化、日常化、形象化，但是和产品在神（wai）韵（xing）或者灵（te）魂（dian）上一致
比如像大众一样，来棵圣诞树
▽▽▽
那么这个方法是否适用于信息流广告呢？
信息流三图
▽▽▽
（文案：北京今天暴雨：幸亏包里还有两只杜蕾斯）
信息流大图
▽▽▽
（文案：$69.99宜家RIGGAD台灯干掉你的充电器）
套路二：极端化
就是将用户场景极端的表现出来，在场景带给用户的情感前面添加极端两个字，极端的开心，极端的痛，极端的美味……
吃这套的广告产品：通吃
上手指数：五颗星
神运用：汉堡王 麦当劳 宝马
如何操作：
情绪极端化
第一步：挖掘与筛选用户痛点
正如产品经理给需求标注优先级一般，标注产品目标用户的痛点，并与产品信息一一对应
第二步：整理痛点的场景或者解决后的场景
第三步：把这些场景传递的情绪极端化
举个例子： 产品：头疼药 用户痛点：疼 场景：工作时 情绪：痛苦 创意表现：极端化痛苦
荒谬取代
第一步：明确产品功能和主要传播信息
第二步：列举产品使用情形
第三步：极端化在使用情景中出现的物品
比如：奥迪GPS功能推广时用到的巨型路标
▽▽▽
对于信息流广告来说这一招同样推荐：
信息流三小图
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套路三：结果化
把使用／不使用产品和服务的结果告知用户，在使用这个套路的时候，往往配合夸张的手法。
吃这套的广告产品：通吃
上手指数：三颗星
神运用： 化妆品、烟酒、健身等
如何操作：
第一步：挖掘与筛选产品效果和使用后的用户场景
第二步：将功效— 场景 — 效果一对应
第三步：将效果用夸张的手法表现出来
在信息流广告中，由于广告形式你可以将这些idea 更好的表现出来：
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套路四：制造竞争
把你的产品跟非同类的产品进行对比和竞争，以突出产品优势。
吃这套的广告产品：实物产品
上手指数：1颗星
神运用： 可口可乐
如何操作：
第一步：锁定产品的传播点
第二步：明确产品的使用场景
第三步：筛选有同样特点的产品／或者自己的产品不具备这个功能前后的样子
第四步：将上面的对比双方巧妙的合在广告创意中
由于中国竞争类的广告是被限制的，所以在这一条的使用上各位广告大神要极其注意。不和对手比，那就和自己或者其他具有相同特点的东西比。
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（文案：打猎我只用吸尘器）
这车厚实安全
在信息流广告中，由于用户没有过多的时间去分析两者的关系，所以对比双方一定要突出，易于理解。
套路五：来点互动
这个互动对于传统媒体来说是让消费者根据广告的描述，完成一个行动。或者让消费者想象完成行动的情景。
吃这套的广告产品：通吃
上手指数：1颗星
神运用： 麦当劳
如何操作：
第一步：明确推广产品的目的和产品卖点
第二步：梳理用户互动流程，尽可能的简化
第三步：如果无法通过一张平面图实现，建议按照用户互动流程，在广告创意上放置引导，在落地页中放入互动
套路六：转化维度
转化维度就是对产品进行时间、空间上的转换，比如：把它复制、把它分解、把它放到未来或者过去等。把它复制，创造新的关系。
吃这套的广告产品：工具类产品，日化类，食品类，金融类
上手指数：3颗星
神运用： 麦当劳
如何操作：
转化参数（Parameter）：调整与环境相关的属性
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融合乘除（Multiplication/ Division）：将产品与另一个产品做乘除法
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时间飞跃（Time leap）：扭曲时间元素，展现产品的影响力
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