浩博君 
2019/01/21 
8584 
知乎媒体解读及推广注意事项解析 讲师：张凯
时长: 120分钟
讲师: 张凯
2018匆忙过去，来不及回顾，新的一年营销热点又来了，小编吐血整理~请收藏~
一月份
营销建议
本月重点营销机会：元旦
对标行业：
电商、零售百货、食品饮料、旅游、餐饮、文化娱乐
适投媒体
社交媒体类、新闻资讯类、视频娱乐、生活服务类、旅游类、生活类
创新建议
用户开始囤年货、借助各大电商平台发起的“年货节”定制年货大礼包。跨界营销，结合自身品牌特点与其他品牌特点联合推出，比如康师傅方便面联合动漫"斗罗大陆"推出的藤椒等多种口味方便面。该广告已经投放在各大主流视频App平台上。
文案套路
强调优惠、引导尝试
示例：
·肯德基-潮汕干杯大虾粥，现熬好粥系列套餐6元起。
·雅诗兰黛-小棕瓶双层面膜，修护“肌因”一片年轻，了解更多。
·康师傅麻辣牛肉方便面-麻辣鲜香好过瘾。
二月份
营销建议
本月重点营销机会：春节
对标行业
零售百货、食品饮料、旅游、餐饮、广告营销、文化娱乐、电商
适投媒体
新闻资讯类、社交媒体类、视频娱乐、生活服务类、旅游类、生活类
创新建议
推广年货、新年出游、走亲访友，主打感情营销。酒店、景点可以提前推广春节特惠路线。食品饮料、零售百货，尝试拍一些暖心的短视频广告片增加品牌曝光。
文案套路
强调优惠
示例：
·一汽大众-明星车，迎新惠。
·可口可乐-年在一起，让爱团圆。
·携程-暖冬甄选，好房7折起。
三月份
营销建议
本月重点营销机会：妇女节
对标行业
电商、餐饮、旅游、婚纱摄影、金融
适投媒体
社交媒体类、工具类、生活服务类、新闻资讯类、旅游类
创新建议
电商行业不一定要以售卖产品为主，可以从社会话题尤其是女性关注的话题入手，比如家庭、相亲、职场方面的问题等等。
文案套路
震惊感叹、强调优惠、提出疑问
示例：
·迪奥未来新肌系列-现在，现在，现在，现在，就是这样，真想去做，时间，就是现在。
·欧莱雅精油-网红精油 速来拔草 欧洲销量第一 护发品牌
·Olay大红瓶：谁说肌龄不可逆转？谁说时光不能逆行？
四月份
营销建议
本月重点营销机会：清明节
对标行业
电商、餐饮、旅游、汽车、软件工具
适投媒体
新闻资讯类、视频娱乐类、社交媒体类、旅游类、摄影工具类
创新建议
餐饮行业可以推广优惠套餐吸引小长假消费人群，汽车行业可以推出保养及相关用品满足清明小长假自驾出游需求。
文案套路
强调优惠、震惊感叹、引导尝试
示例：
·同程艺龙-朋友网红景区四处飞，原来是用了这个！！超级省！！！
·梅赛德斯-奔驰登陆2018北京国际汽车展览会光。
·来长隆水上乐园，门票买一送一，190元/2人！
五月份
营销建议
本月重点营销机会：母亲节
对标行业
电商、餐饮、旅游、百货商超、婚纱摄影、金融
适投媒体
新闻资讯类、视频娱乐类、社交媒体类、旅游类、摄影工具类、生活服务类
创新建议
电商行业可以采取场景营销、情感营销，将企业产品包装在不同的场景中，让客户感觉到企业不是在卖产品，而是送给母亲的一份心意，更容易打动客户。
文案套路
引导尝试、制造稀缺、通知提醒
示例：
·Olay-转发分享你和妈妈的暖心故事送出OLAY浴袍
·金牌厨柜母亲节活动专场，高颜值厨房限时抢。
·母亲节活动重磅来袭，高年利率等你。
六月份
营销建议
本月重点营销机会：618大促
对标行业
电商、旅游、教育、家居地产、金融、汽车
适投媒体
社交媒体类、生活类、新闻资讯类、教育类、旅游类
创新建议
电商企业可以采取内容营销，同时附加打折促销信息。提前投放一波广告，刷一下品牌存在感，还可尝试定期开直播，发放优惠券。微博、微信、小红书、抖音KOL宣传推广等。
途虎汽车618广告，用邵氏大电影进行改编+硬直，可以说是电商营销节的一股清流了，植入的广告有点硬，但是更容易被网友调侃并广泛传播。
文案套路
强调优惠、制造稀缺
示例：
·荣耀10手机，超值钜惠，618选我就赚了。
·京东618秒杀震撼开启！大牌不止5折！
·升级人工智能电视，爱奇艺电视果618仅188，赠VIP季卡。
七月份
营销建议
本月重点营销机会：暑假
对标行业
电商、教育、餐饮、旅游、婚纱摄影、家居地产、软件工具
适投媒体
社交媒体类、旅游生活类、教育类、地产类、新闻资讯类
创新建议
教育行业：朋友圈广告、微博平台发起暑期活动、热门话题，教育类APP上投放广告。
比如：驴妈妈、迪士尼投放的开屏广告
文案套路
引导尝试
示例：
·孩子作业不会做？试试这款智能教育机器人吧。
·101学酷 名师1对1，22年中小学在线教育品牌。
·暑假出游住民宿，上途家领超赞红包啦！梦幻之旅，体验一下。
八月份
营销建议
本月重点营销机会：七夕
对标行业
电商、餐饮、软件工具、家居地产、汽车、婚纱摄影、生活服务、零售百货
适投媒体
视频影音类、摄影工具类、生活服务类、汽车交易及资讯类、地产类、新闻资讯类、社交媒体类
创新建议
可采用跨界营销，比如18年七夕，腾讯微视×家乐福在腾讯微视上联合发起的主题为“爱的料理，只为撩你”的#我是食尚家#美食挑战赛。活动自带娱乐属性，更容易激发起广大用户的创作欲望和参与积极性。
文案套路
震惊感叹、强调优惠
示例：
·碧然德七夕宠爱自己，立享健康好水，最高立减170元。
·七夕豪华套餐5折起，30分钟达。
·肌肤透粉白显气色，自然堂2件折上8折。
九月份
营销建议
本月重点营销机会：中秋节
对标行业
电商、餐饮、旅游、婚纱摄影、汽车、家居地产
适投媒体
新闻资讯类、生活类、旅游类、汽车交通类、摄影工具类、地产类
创新建议
中秋节，企业可以定制logo月饼送员工。旅游行业推出全家出游优惠活动。
企业可结合自身关键点与当前热点话题制作素材，采用开屏、信息流等方式进行借势营销。
文案套路
震惊感叹、强调优惠
示例：
·迎中秋 送豪礼 53°酱香酒礼盒 好喝不上头 送礼更有面
·【三只松鼠大礼包】京东中秋季活动，很划算哦！
·肯德基中秋国庆桶劲省46元
十月份
营销建议
本月重点营销机会：国庆节
对标行业
电商、百货商超、餐饮、软件工具、旅游、教育、金融、家居地产、汽车、婚纱摄影、生活服务
适投媒体
社交媒体类、影音娱乐类、生活类、地产类、旅游类、汽车交通类、摄影工具类、软件工具
创新建议
可以做一些个性H5的小活动，分享获得优惠券，比如美团、饿了么点外卖也可以抽奖赠送酒店、机票优惠券等。自媒体平台晒出游照片进行有奖评比，比如：打卡最好玩的景点、最值得去的景点等。
十一出游比较多，旅游行业：客户早下单有惊喜礼品赠送。
又比如18年支付宝锦鲤活动，借势国庆热点，支付高峰期，联合众多线下品牌店铺进行营销，同时在线上进行转发抽大奖活动。十几页的大奖，简直豪翻天。
文案套路
必读必玩、强调优惠、制造稀缺
示例：
·国庆期间必玩的神作！100%好评颠覆手游界！
·中秋国庆出游，这儿便宜，新一波美照拍起来
·国庆送好礼：苏州十一国际车展限时免费赠票啦！今日限量200张
十一月份
营销建议
本月重点营销机会：双十一
对标行业
电商、餐饮、生活服务、汽车、地产、软件工具、金融、教育
适投媒体
社交媒体类、新闻资讯类、地产类、生活类、金融类、工具类
创新建议
红包玩法比较普遍，可以将红包玩出新花样，比如UC浏览器语音红包，同时借势当红电视剧《延禧攻略》女主扮演者吴谨言，引发大量曝光。
电商美妆的用户大部分为女性用户，可以采取多种表现形式：长图文、视频，文案更场景化，人物形象动漫化，比如18年双十一相宜本草针对小红瓶的营销。
文案套路
强调优惠
示例：
·UC浏览器-上UC刷爆能量，双11开挂攻略。
·兰蔻超级品牌周,双十一优惠提前享!
·云南特产老班章普洱茶产地直销，双节特惠，白菜价买好茶，假一赔十！
十二月份
营销建议
本月重点营销机会：双十二
对标行业
电商、餐饮、生活服务、汽车、地产、软件工具、金融、教育
适投媒体
社交媒体类、新闻资讯类、地产类、生活类、金融类、工具类
创新建议
金融行业：直接给出用户优惠，比什么都实惠。比如：银联双十二营销，借助歌手名字一语双关，同时给出优惠。
文案套路
强调优惠、引导尝试
示例：
·优衣库时髦又大牌的衣服逆天了，看看哪些衣服值得剁手！
·井柏然护肤秘籍，抢先申领倩碧全新透明黄油
·12.12上京东，坚持好的不会错。
是不是感觉2018年过得太匆忙了，计划的事情也没有按时完成，不用愧疚，2019年我们又是一名新的营销人。
