二类电商 
2019/10/23 
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ROI收获的周期长短与营销策略关系 嘉宾：岳鹏飞
时长: 60分钟
讲师: 岳鹏飞
据官方统计，抖音短视频官方数据，截止7月已达到3.2亿，去掉多账号影响，真实DAU也达到2亿+。
抖音日活高，流量集中，流量在哪里生意就在哪里，不仅个体商家或中小企业被吸引、各个国际大品牌等也相继入驻抖音。
身处这一流量池，怎么持续地获取高增长及高转化，这就需要投放有术。常见有抖音信息流广告和Dou+投放。
但是如何更好的区分抖音信息流投放和抖+，请看下述。
抖音信息流和Dou+属性不同
抖音信息流是一种广告投放模式。抖音广告模式主要包含开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、定制挑战赛、音乐库广告、以及抖音达人合作等，抖音信息流是其中之一。
抖音短视频信息流，广告展示在抖音信息流内容中，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播方式灵活，支持多种广告样式和效果优化方式。
而Dou+是一种单条视频加热工具。是抖音中一款付费增加视频播放量的流量助推工具，购买后将视频推荐给更多用户，提高视频播放量。
投放对象及承载位置不同
抖音信息流广告的投放对象是一个产品（某课程、某化妆品、某APP、某活动等），针对的是特定的广告主，其承载位置是在推荐流中，这也是用户日常停留时间多的页面。
在用户下滑的过程中，不定期插入视频广告，视频制作精致，一般不会对用户造成很大的干扰。
此种形式更原生、更前置、并且还具有高互动的特点，能够使推广效果高强度的转化。
主要是以自我推广为主，对于所有的短视频都可以投放，可以增加原本较少的视频浏览量。
抖音信息流需要申请账户及准备资质材料、授权盖章等，且到首次充值，通常快也需3天才能审核完成。
这里需要注意的是：所投产品内部分行业受到限制，不能包含医疗、敏感内容、抖音竞品等相关功能（即时有相关资质也不可以）。
抖音信息流部分受限行业投放明细如下：
1、彩票资讯或书籍相关；
2、成人用品、计生用品；
3、酒类；
4、视频、直播、拍摄工具类（包括：短视频，电商视频，直播平台，拍摄工具，音乐播放器以及带有视频直播功能的电台类产品）；
5、头条产品竞品（新闻资讯类产品，视频，短视频，直播类产品等）；
6、医疗机构、医疗平台；
7、品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品的品牌宣传）；
8、保健品（优质品牌客户可以商榷，例如：国际或国内知名产品产品的品牌宣传）；
9、医疗器械；
10、棋牌捕鱼游戏；
11、角娶妻纳妻、买卖奴隶人口、三妻四妾、男权女奴等人物养成类游戏；
12、金融行业（含互联网金融），可接受银行中心的品牌宣传广告，不接受代办平台或者代理公司业务推广；
13、社区社交，相亲类产品；
14、娱乐经纪产品；
15、音乐类产品。
其次需要注意的是：投放Dou+的视频需审核，审核通过才可投放，不符合投放规则的视频无法投放，即Dou+的按钮呈灰色，Dou+的投放视频审核相对较严，正常的视频审核大概需要十几分钟。
无法通过审核，投放Dou+的主要包含以下几种原因：内容上，内容完整度较差、视频模糊、内容无故事性；广告营销信息较明显；高危内容；涉及未授权类视频等侵权现象；有关键讲抖音算法，如何投放Dou+等。
制作上，搬运或非原创视频：如视频含有其他平台水印、视频ID与上传ID不符、盗录视频内容。形式上，视频或视频描述中出现联系方式，包含电话、微信、QQ、二维码、微信公众号和地址等信息。
CPC计费，即按点击计费，目前价格为0.2元/cpc。此方法，属于精准投放，可以让广告主仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省广告成本，适合预算较少的广告主，
CPM计费，即按千次曝光计费，目前价格为4元/cpm。
此方法，属于泛投放，无法对目标人群做精准预判，所以适合拥有较高品牌影响力，或有较强广告创作能力，或广告预算较高的广告主。通过高强度曝光，增加发现潜在的消费者极限，进而挖掘更多的客户。
CPT计费，即按时间成本计费，如按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式来收费。
创意+定向+竞价是影响信息流广告投放效果重要的三因素，所以营销成本更主要来自同行竞争。所以减少投放成本，需要各方面去考虑和运营。
抖音信息流出现的位置及时间
一般，一刷（一天开始的打开抖音的时间）广告出现在抖音推荐流第四位，但其他时间抖音在产品推送上千人千面，所以每个人看到抖音信息流广告的排序也是不同的。
下表是亲测的一组抖音广告信息流的投放顺序表，由表中可见，用户刷抖音的时间越长，信息流广告在推荐流中的位置靠后的广告间隔数是越来越大的，这也说明了，抖音的还是非常注重用户的体验，避免用户对广告产生的厌烦感。
视频内容就成为能否让用户潜移默化的看完一支软植入的广告，且对产品产生很高的记忆点的关键因素之一。
抖音广告信息流出现的视频排序 2个抖音广告信息流的间隔数
抖音信息流广告展现模式主体分别有：表单、微信公众号、卡券、电话拨打、地图、APP下载等。
例如：
抖音信息流是即刻转化，需要在短的时间内传达产品卖点，触达用户的痛点，吸引精准用户，解决此类用户的迫切需求，反之没有立即转化用户，历史搜索记录无门，则无法进行二次转化。
所以，信息流投放需要一定的品牌影响力，在增加投放产品曝光的同时，即刻转化用户。
Dou+有持续的长尾效应，如果视频内容相对优质，通过投放Dou+的产品不仅会引爆投放的这一视频，还会使此产品进入流量池。
若后续的数据持续增加，会引起二次播放爆发，此外，还增加此视频账号下的其他视频进一步增加流量。
曾有测试Dou+总投放200元，原先几百的播放量，头名次投放100元播放量增加至1w+，第二次投放100元播放量增加至10.4w+，涨粉100+，虽是一个非盈利性的视频，但投放效果的数据还是非常不错。
一般来讲，对于一个新号，前面5个视频没有爆，那账号基本上沦为僵尸号。所以我们使用Dou+的功能并不是为了引流推广，还可以作为一个启动量，养活一个账号。
抖音信息流和Dou+对作品都有非常高的要求。
抖音信息流广告投放相较比较复杂更需要做好充足准备。打造一个成功的抖音信息流广告，需要一个视频，激发用户的关注度，从而转化用户，以达到投放的终目的。
头名，充分了解所投产品及其所在行业，市场和用户画像等，需要精准的数据和掌握实时的信息。
其次，视频内容要符合目标用户人群的观看心理，选择合适视频类型对于能否吸引用户的注意力，决定了视频的完播率及传递产品信息投放转化率。
Dou+计费方式比较简单，但是并不是说只要投放就会有效果，如果操作不当，只能导致投放完了，流量也就停止推送了。
需要选对合适的投放产品、投放时间以及投放的人群，精细化的投放Dou+。（对于Dou+的具体理解及投放可参考，用好Dou+，上热门变得很容易（超链接）。
以上是抖音信息流投放和Dou+的区别和联系，无论哪种方式，适合自己产品的投放方式才是出类拔萃的方式，在短视频市场爆发的同时不盲目投放，认准自己产品的定位，选择优策略
