二类电商运营 
2020/03/02 
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多案例 科学利用MAP破解广告投放黑盒 讲师：周超
时长: 60分钟
讲师: 周超
近日，鲁班平台直播新功能已开始内测，鲁班后台可以选择抖音直播推广，推广链接直接是鲁班单品页。
据悉，鲁班小店直播广告目前有玉石商家在测试，在沟通引入服饰和个护; 直播广告投放目前有直播间导流和抖音号加粉两种; 直播广告的价值，一方面是通过自然/付费流量为直播间引流，提升GMV，另一方面是可以让广告主通过私域流量增加复购,为抖音电商生态增加更多的玩法。
1. 进入巨量引擎广告投放台:
1、直播间引流，可选择“转化量”和“点击量”，转化量对应的付费方式OCPM，点击量对应的付费方式CPC 2、设置推广产品推广方式—选择“直播推广”。
3、转化目标: 可选直播间观看、直播间加粉、直播间查看购物车、直播间成单，(建议选择“直播间观看”，转化相对较浅)。 备注：主播抖音号必须和第2步绑定主页关联抖音号保持一致 4、自定义人群: 针对直播可定向开发直播人群包进行投放。 5、用户兴趣定向:选择“自定义”，新增用户行为/兴趣定向，可以带来更好的转化效果。目前行为定向是以白名单形式开放(需要提供adv id)。 6、投放时间段:可以设置投放开始和结束时间，指定时间段。 备注:直播中止，广告投放会同步停止;直播重新开启时，计划状态在可投的情况下，可继续投放。 7、付费方式 A、当投放目标选择“转化量”，推广方式选择“直播推广”下，付费方式支持OCPM; B、当投放目标选择“点击量”，推广方式选择“直播推广”下，付费方式支持CPC。 1、投放目标: 可选择“转化量”和“展示量”，转化量对应的付费方式OCPM，点击量对应的付费方式CPM。 转化目标: 关注、私信、互动 2、抖音达人定向: 可按照达人分类进行选择，也通过分类添加对应的达人抖音号进行投放。 3、过滤用户: 后台提供三种过滤用户定向方式，“过滤高活跃用户”(关、赞、评活跃的用户)、过滤自己粉丝、过滤高关注数用户(200/500/1000) 1、素材展示 目前在投客户主要的素材形式是图片轮播和场景实拍为主，通过卖点展示和实拍引导用户进入直播间。 问题: 素材较单一，更新频率较慢 建议: 建议可以尝试多种形式、多种内容、多种风格的 视频尝试; 加速视频的更新速度。 2、视频进入直播间的几种方式 点击标题、查看详情、卡片、头像会直接进入直 播间(直播间可用的前提下); 点击昵称、左滑，会进入个人主页，同时在个 人主页有2个进入直播间的入口: 个人头像，底部“点击 了解更多”。 自定义列—新增对应的直播间数据: 直播间观看数、直播间关注数、直播间查看购物车数，可根据直播间的数据情况，进行账户投放的调整和优化。
建议: 投放目标选择转化量，转化目标建议选择“直播间观看”，转化相对较浅，有利于账户起量和模型优化。 五、投放经验总结 投放前： 1、准备好账户需要绑定的抖音企业号; 2、确定直播时间，合理设置投放时段，避免无效投放。 3、储备足够的广告素材，投放时灵活调整。 投放中： 1、查看分时数据、关注各指标的变化，进行账户的优化操作; 2、关注直播间数据变化，尤其是观看人数变化趋势，及时进行优化的调整。 投放后： 1、及时下载数据复盘，查看广告数据和直播间数据，优化下次投放;
