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企业专栏 | 职业培训/学历教育落地页搭建指南！

百度广州分公司

2020/04/21

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抖音图文广告投放策略讲师：艾奇静静

时长: 30

讲师: 静静

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本篇给大家带来的是教育行业—职业培训/学历教育落地页优化指南。

在2020年的伊始疫情的冲击给教育培训行业带来了新的机遇和挑战，同时也迎来行业第一波营销高峰，那到底该如何牢牢抓住这波红利？教育行业的营销页又有什么样的优化秘诀呢？

一、职业培训

职业培训在百度信息流平台的教育行业投放中占据龙头地位，具有代表性作用。根据2019年Q4教育培训各细分行业的广告数占比变化显示，职业技能培训、学历考试依然是教育行业的推广重点，广告数总占比超60% 。

在职业培训中，我们以 美妆培训业务 展开分析，这部分的经验也可复制利用到其他职业培训中。

1、受众人群分析

·18-35岁中低学历水平的女性；

·30%潜在人群主要为90后在校生、毕业生，他们渴望变美，对专业妆容感兴趣；

·60%的从业人员，如服务员、售货员，收入低，高薪工作更吸引他们的眼球；

·10%创业人员，他们更看重市场红利，希望低投入高回报；

根据美妆培训行业的三种不同人群，有针对性地进行广告创意设计，其中按创意逻辑展现内容可分为3大类型: 测一测型、优惠促销型、课程介绍型。

2、三大信息流营销页类型

1）测一测型

通过问题测试和结果反馈吸引用户留单，同时筛选有意向客户，提高线索有效率。

黄金公式：美女模特头图+课程卖点+测一测+行业前景+学员案例

① 头图以月入过万高薪前景来吸引用户；

② 通过测试选择题来收集受众需求，为定制课程埋伏笔；

③ 免费试学做利益点，引导用户留表单；

④ 营销页尾部，罗列行业前景与优秀学员案例，促进二次表单提交；

2）优惠促销型

黄金公式：美女模特头图+课程券+行业前景+明星导师+学员福利

① 头图画面侧重于课程优惠力度，第一时间捉住用户的眼球，吸引用户留表单；

② 底部通过品牌背书以及学员福利进行利益加固，促发二次表单提交；

3）课程介绍型

这类型主要瞄准意向人群和精准人群，通过课程介绍来促发转化。

黄金公式：明确业务+行业薪资+课程介绍+学员案例+表单引导

① 头图明确业务，突出快速0基础可学、薪酬高等优势、福利，直击用户需求

② 中部通过行业前景、品牌背书以及课程介绍学员案例等内容加固用户信心

③ 尾部通过免费咨询免费试学等利益催促，提高页面转化

3、两类通用型搜索推广营销页

1）测一测组合型

·头图通过美女模特和30天速成美妆大咖的课程优势展示，吸引用户浏览；

·通过突出国家补贴政策、技能学历双休、终身免费进修等的机构优势突出；

·通过测试引导表单提交，筛选意向用户；

·再通过人群痛点阐述，刺激用户需求引导咨询；

·通过课程介绍、学院案例、学院福利几个板块，有效解决受众搜索疑问，提升转化意向；

2）仿官网纯咨询型

主要针对目标人群以及精准人群的需求，这部分人群有搜索行为以及较强消费意向，通过课程介绍、品牌实力以及强调品牌资源吸引用户咨询消费，让机构在同类竞品中脱颖而出。

以上是职业培训落地页搭建框架，下面我们再来看学历教育业务落地页。

二、学历教育

学历教育行业的市场庞大，需求旺盛。据数据统计，国内网民初中和高中学历占比超50%；广州市内就业人口中初中和高中学历的网民占比超65%；他们的诉求主要在于求职、评职称、升职加薪、考公务员。

1、受众人群画像分析

受众人群主要分为几类: 在校学生、应届生、已就业工作者

潜在人群：短期内无学历提升意向，工作生活受学历水平差的困扰；

目标人群：有学历提升意向，想通过提升学历实现晋升、落户、考公务员的需求；

精准人群：有学历提升需求，正在寻求培训机构的人群，多为在校生、应届生；

2、三类信息流营销页

针对这三类人群的需求以及关注点，营销页可以从优惠刺激、快速领证、学校资源、专业学课、政策激励这五个方向切入。

1）权威咨询型

黄金公式：权威公信力引导+学历考试测试题+报考理由

·头图用图上多采用学校、政府、城市等权威性图片作背景，增强公信力

·文案明确业务及附带利益，表单位置使用自考、成考、远程测试题引导受众，促进转化

·底部通过罗列用户关注的切身问题进行问答，添加在线咨询按钮来促动最终转化

2）小姐姐形象型

黄金公式：小姐姐读书形象+学历提升方案（表单）+学历好处

·这类型主要面向90后人群

·头图以小姐姐形象给予受众美好愿景，结合学历优惠信息吸引用户继续浏览；

·中部通过展示学历提升选择方向以及免费定制等利益促进转化；

·尾部通过政策优惠力度以及名校资源强化受众信心，促成二次转化；

3）领取资料型

黄金公式：主题KV+资料领取+测试题

·头图以学历自考毕业形象为画面主体，文案明确业务，强调利益优惠；

·中部通过文件夹压缩包等图标，展示真题/论文资料等备考干货，利益催促提升转化

·尾部以优惠诱发用户测试，通过测一测的形式快速响应用户需求，同时筛选出意向客户

·提高线索有效率，促发下一步动作

3、两类搜索移动营销页

搜索页面建议做好决策路径引导

1）权威机构型

以广东自考报考中心为例

·头图主要是业务和卖点的集中展示，添加报名按钮吸引用户点击；

·根据搜索热词，集中前置报考时间/条件、考试科目/费用、政策等的人工咨询通道；

·及时解决用户需求，提升用户转化意向；

·展示名校考场、报名流程、学历提升等优势，面向准意向人群，塑造权威性；

2）小姐姐形象型

·此类使用小姐姐学习场景氛围以及职场美好场景，让受众产生代入感；

·中部通过场景宣导报考优势，使受众情感回温；

·在报考信息、优惠领取等位置，加入触发按钮，达成营销目标；

以上是本期给大家分享的教育行业—职业培训/学历教育落地页优化指南，怎么样，你学会了吗？

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本文来源：教育行业,职业培训,学历教育原创作者：百度广州分公司

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