企业专栏 | 化妆品/珠宝行业如何提升流量转化？两大行业营销页分析_信息流

企业专栏 | 化妆品/珠宝行业如何提升流量转化？两大行业营销页分析

百度广州分公司

2020/05/12

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ROI收获的周期长短与营销策略关系嘉宾：岳鹏飞

时长: 60分钟

讲师: 岳鹏飞

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本篇给大家带来的是化妆品/ 珠宝两大行业营销页搭建指南，行业投放参考。

大家是否常常因为对行业不熟悉而手足无措呢？今天主要分享关于营销页的一些经验沉淀，可以帮助快速找到高效营销页的推广形式，实现流量高质量转化，助力综合ROI效果提升。

一、化妆品行业

行业背景：近年来，消费升级使我国高端化妆品加速增长。从不同档次的化妆品来看，我国化妆品市场中大众消费类产品占据约3/4的市场份额，但近年来高端产品增速较快，占比逐渐提升。化妆品作为一种日用消费品，已经被越来越多地被消费者所接受。化妆品越来越成为一种刚性需求，且不同人群有着不同护肤需求。

·在我国的化妆品市场中，大众消费类产品占据3/4的市场份额，占比逐步提升；

·在二胎政策放宽之后，孕妇的护肤市场也迎来大量的需求；

·另外，疫情影响也为化妆品行业带来新的机遇，例如长期戴口罩对面部的影响等；

1、化妆品行业受众人群分析

不同的受众人群有不同的关注点，我们发现大部分用户的关注点都比较精准。

·90后女性 用户具有较强购买力，随着年龄增长，受皱纹和长斑问题困扰，更关注祛皱和祛斑方面的问题。

·男性用户 比例的增加也引领了男士护肤市场的快速崛起，主要关注基础的清洁、祛痘、去油、毛孔粗大等问题。

·孕产妇 则关心护肤品对于宝宝的影响，因此更追求品牌的实力、成分及基础补水。

·低线城市人群 则更加关注性价比和基础的护肤。

2、信息流&搜索营销页类型

为更精准的覆盖用户，针对不同人群的关注点，提供不同形式的落地页。目前三种效果最好的营销页形式分别是领取试用、测试题和软文吸粉。

1）领取试用型

① 呈现产品图片，并通过展示功能特点，第一时间吸睛；

② 采用限量和免费的形式刺激用户快速决策；

③ 提出问题，引发共鸣；

④ 通过细致的文字和精细的图片传达产品功效，加强受众信心；

⑤ 通过成功案例，塑造真实感，再次打动用户；

2）测试题型

① 头图提出常见肌肤问题，拉近用户距离，并明确业务；

② 通过利益诱惑和限量的方式，吸引用户答题，收集线索；

③ 展示专家信息提高品牌信任度，展示产品细节和效果再次打动意向用户；

3）软文吸粉型

① 头图抛出用户最关注的肌肤类问题，让用户聚焦浏览知识类内容；

② 给出知识点和解决方式，引导用户深入了解加强接受度和信赖感；

③ 尾部加入测试题，刺激留咨收集线索；

二、珠宝行业

市场背景：珠宝行业市场规模与日俱增，用户更关心价格、品牌和真假！随着人们消费结构的升级，珠宝需求进一步的扩大，我们的广告主也开始越来越注重市场的营销和推广。

·珠宝行业月均检索量为3200万，大部分来自手机端，且呈现持续上升趋势；

·2月、5月、8月的珠宝检索量显著提升，主要受情人类节日影响，珠宝成为理想选择之一；

·消费者最关心的珠宝品类主要集中在珍珠/彩宝/翡翠；

1、珠宝行业受众人群分析

不同受众的人群对产品有不同的需求，我们需要深入的了解业务，才能精准的定位我们的目标受众。

·女性用户占比一半以上，35-50岁左右为主要人群，对奢侈品关注较高；

·对于产品价格、珠宝的保养、产品知识、产品真假鉴别的检索更多，更关注价格费用、品牌和真假；

2、营销页类型

落地页是用户接触产品的起点，针对行业特性，主要的落地页形式包括仿软文型、科普型、品牌硬广型、短屏直达型，看看以下案例如何优化提升营销页的转化率和降低跳出率。

1）仿软文型

在头图直接载入实地视频直击用户痛点，通过解密的方式，展现专家亲身抵达货品源头，再用价格优惠增强购买欲望。使用用户语言的沟通体系加上实景氛围的烘托，和用户达成共情的体验，最终引导用户添加微信，进一步转化。

2）多品类科普型

头图部分需要直接通过文案，去阐述受众最关心的问题，引导受众阅读。为了消除用户心中的顾虑，科普一些产品品类和进行一些行业知识的答疑解惑，树立权威性，然后通过外部背书来增强用户信任，打消用户疑虑，向用户解释为什么选择我们的广告主，不是其他的产品，最后引导受众添加微信，促成转化。

3）品牌硬广型

首先，头图部分展现主题，明确品牌业务，快速抓取目标受众；然后，通过多方面展示产品细节，向用户介绍广告主有什么独特的卖点；最后，通过第三方买家秀的形式体现真实性，强调产品的差异和优势；当用户看到广告主的品牌以及产品的实体展示后，心理感受觉得安全可靠，自然就会下定决心进行下一步的购买行为，此时就完成了一个新用户的转化。