案例 | 职业培训行业超实用SEM推广案例

小师妹

2021/03/18

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2023小红书赚钱变现机会及运营策略讲师：庄俊

时长: 60分钟

讲师: 庄俊

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本篇给大家分享的是职业培训行业SEM推广案例。下面就以会计培训为例给大家详细讲解。

1、目标人群分析

2、推广结构建议

建议按产品划分计划（如初级会计培训、中级会计培训、高级会计培训），且分开PC及移动端推广计划，不同端口出价策略、创意策略等均不一样，更好的追踪端口转化效果，以便后期做好预算分配。

建议按关键词词性划分单元，比如培训词、课程词、地域词等，这样有利于创意撰写，不同类别词，针对性不一样，比如培训词更关注的在培训这个词上（培训方式、培训时间等），课程词更重点在于课程上（课程质量、课程效果等）

或按地域划分计划，不同地域看产品侧重点来分配预算。若按地域划分计划，则单元最好按不同产品+不同词性维度进行划分。如：泉州地区：初级培训-初级课程-初级费用等。

3、关键词方向

通用词类 如会计培训，虽然这类词流量大，但用户转化意图较模糊，因此建议使用精确中等价格策略进行推广。

产品词、核心词，做好转化追踪，利用四象限，优质转化词争取排名，做好高成本词优化，低质词该停则停。

品牌词，作为高转化低成本类词，需要抢排名，确保第一。

长尾词，低价广泛策略，保证能展现有消耗。

4、创意方向

移动创意：

因为移动端创意可展现字数较少，用户浏览时长有限，因此建议在撰写创意时，设置端口偏好创意，尤其是移动端创意，一定最起码要有2条移动端偏好的创意，让广告展现避免被截断，集中痛点轰炸更有针对性。

创意文案：

创意尽量避免无意义字眼，如，智能化、特色、成就梦想等，这样的字眼纯属自嗨式文案，无法打动用户。

创意方向可以明确给一个学成期限，如30天；利用免费吸引来试听、试学，为转化埋下伏笔，也给用户一个转化的心理暗示。利用FAB法则，描述好产品特征、产品优势，此外，最重要的点就是要找到用户痛点，并针对痛点给出相应的利益点，我们做产品是为了帮助用户解决问题，做营销就得找到用户痛点下猛药。

创意图片：

图集避免无意义文字或元素（如图1），最好点明主题，并且放上一个优势或痛点解决（如图2）

（图1）（图2）

商标保护：

提交商标保护，让百度客服将商标添加为保护白名单，若有发现品牌词搜索出现其他学校情况，可申诉让对方下线，保护我方品牌词。

除了高级创意（含图片、组件、文字链等于各种），建议闪投创意也要提交全，现在的创意展示，是各种创意的组合（如图片+组件+闪投），为了能有更优质的创意展现形式，建议各创意样式都做尝试。

5、落地页方向

测一测：会计证报考条件测试，免费试听，免费领取资料，促进用户表单提交

仿官网：会计报考中心，截止报名时间，会计职称报名入口，引导用户点击报名

升职加薪类：高薪特训，免费试听，免费领取资料，职业规划，吸引用户咨询转化

可以参考同行优质落地页，每个模块要有对应的转化引导，比如免费资料模块，要有免费资料领取的表单入口。第一个模块，要有对应的转化，并且，在设计落地页时，要注意每个模块的衔接和逻辑顺序，不要点出用户低薪痛点，然后模块一转变成领取免费资料，痛点之后衔接的应该是痛点解决方案。

以上是会计培训行业SEM推广策略，职业教育行业投放可参考。

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本文来源：艾奇SEM 原创作者：小师妹

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