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2021/07/23 
社交App 如何直击用户投放 讲师：周敏如
时长: 60分钟
讲师: 周敏如
引言
直播电商在经过一整年的实践检验后，从业者从情绪沸腾中走出来，逐渐转入冷静理智期。比热情更重要的是，根据自己所处行业不同，品牌与产品的差异化，找到最契合自己的直播方式。但必须承认的是，一个新的万亿元消费市场正在走向成熟。
近日，一家主营电缆生意的公司发布停牌报告，拟通过发行股份及支付现金方式收购成都星空野望科技有限公司（下称“星空野望”）现有股东部分股权...一时间，老罗和他的“交个朋友”直播间再次被送上了热搜。不讨论这一“跨界”的交易，只说一个事实，7个月的市场检验之后，老罗的直播带货在某种程度上，成了。
现在的老罗不仅更换了更专业的直播间和设备，并且由每周五的直播变为每周五到周日的连续三天直播。覆盖的商品品类更加丰富而且加入了不少高客单价产品。用老罗自己的话说，“主播的重要性占1/3，剩下2/3拼的是供应链能力，让你源源不断地找到好东西、好价格，这是核心竞争力。”持续稳定的在线人数也在告诉公众，直播电商的消费市场远比大家想象的持久，并且日益凸显精耕细作的重要性。
热力不退，企业、明星、达人悉数入局
直播的热度延续了全年，且大有继续下去的趋势。“天花板足够高，市场想象空间足够大，水大鱼大”，这是吴晓波在亲自下场直播后对这个市场做出的判断。
CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年9月，直播电商用户规模达3.09亿，占网购用户的41.3%，据估计，2020年的直播电商规模将突破万亿，2021年甚至有望接近2万亿。
从巨量算数统计的数据上来看，2020年6月相比2019年12月，开通抖音购物车功能用户数增长了101%，抖音带购物车短视频发布量增长了173%，抖音带购物车直播场次增长了876%。
这其中不乏优质商家、实力派达人和超人气明星的参与。2020年5月16日，明星陈赫单场带货8000w+，直播涨粉500w+，成为又一涌现出的抖音直播带货王。凭借鲜明强烈的个人综艺感，带来了非常活跃的直播间氛围，陈赫目前已经成为抖音上固定开播的头部带货主播之一。
全品类沸腾，女装食品最易出爆品
服饰鞋包、裙装、T恤已经成为抖音直播带货TOP品类中的热门抢手品类。根据巨量算数2020年6月数据显示，女装成为绝对热门，成为同品类中最具带货力的商品，男装、时尚女鞋、流行男鞋、时尚饰品也有不俗的表现。在女装中，人们喜欢购买连衣裙、女士T恤、休闲裤、大码女装和女士衬衣。
同样热销品类榜单里，排名靠前的还有食品生鲜。
从小龙虾到螺蛳粉、从无糖饮料到代餐饮品，抖音直播带出了一个又一个火爆食品类单品。它们前期通过大幅优惠，大面积开播（邀请众多达人合作）的方式迅速打开认知，继而在抖音生态中靠着消费者的UGC生产和传播，收获首批口碑，再以专场合作、明星合作、节点IP合作等方式提振品牌的影响力。对于新锐食品饮料行业而言，这已经是一条能够跑通的新营销链路。
直播燎原，基本覆盖全国轻工业产业带
直播以燎原之势很快实现了覆盖和下沉。数据显示，国内主要产业带的商家大量入驻抖音，这些省份基本覆盖了国内主要的商品供给产业带，换言之，今天你想要购买的绝大部分产品，大到一台开车，小到一卷手纸，热门如服装，偏僻如电动扳手，你都可以通过直播带货购买到。
产业带商家的大量入驻其实早有苗头。2020年初疫情期间，广州十三行服装批发街档口老板娘@新小晴 联动其他十家档口老板，将商场搬进抖音，直播带货风衣、衬衫等多款单品。仅一日，他们便通过抖音销售单品 6000余件，单日销售额122万元，成为非常成功的线下向线上转型案例。
伴随着直播生意在各产业带上的扎根和繁荣，传统的渠道被震碎，商家与抖音直播带货间全新、高效的销售模式和渠道已经在形成。
产业趋熟，新职业新岗位激增
浙江义乌，40年前，义务人用“鸡毛换糖”的勤劳勇毅创造了改革史上重要的商业故事，40年后，它正在以“中国直播第一城”的新封号大步踏进新的征途。从2016年起，义乌人口数量呈明显上升趋势，连续两年增长超10万，2018年底达224.8万。其中，流动人口增长明显，截止2019年8月达到了147.8万。换言之，现在的义乌，至少有一半都是抱着“淘金梦”而来的异乡客。
江北下朱村又被业内人士成为“网红直播第一村”，与上一代喊麦达人不同，这里的直播明显更有专业贸易的味道。22公顷的土地上，13000多个外地从业者拥挤在1200多间店面里，逾7400家商户每天要送出60万件订单。 夜幕降临 ，5000名主播对着手机屏幕同时向全世界兜售着义务，这是直播带货兴起给内循环经济发展留下的深刻一幕。
风口下立规矩，直播带货步入新时代
“以前什么都可以卖，现在不行了”，义乌的商人对于风险性有着天然的敏感度。时至今日，直播带货早就过了野蛮生长的阶段，更趋理智合规的新时代来临。前不久，国家市场监管总局、广播电视总局先后发布了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》和《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，这标志着直播带货正式进入监管时代。让真正守法、合规的电商直播从业者们能在这个行业里的机遇变得更加广阔。
一个新兴事物必然要经历沉渣泛起的一个发展过程。直播电商也从年初的情绪沸腾逐渐转入冷静期，但所有想在这个风口中获胜的同仁们都必须明白，商业是理性的，你要根据自己所处行业不同，品牌与产品的差异化，找到最契合自己的直播方式。无论如何要承认，一个新的万亿元消费市场正在走向成熟。
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