如何做好“她经济”营销？总结了三种广告类型_运营

如何做好“她经济”营销？总结了三种广告类型

小八

2021/08/28

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马蜂窝旅游网目的地营销手册讲师：张凯

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讲师: 张凯

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随着国民经济水平的提高，消费不仅仅为满足温饱需求，自我爱美意识逐步觉醒，人们用于外貌打扮上的支出越来越高。爱美之心，人皆有之。而在宣扬颜值即正义的当下，大众对于外表的追求更甚，“容貌交流”愈演愈烈，随便打开一个社交平台，就能刷到无数条关于“人类高质量颜王”的变美教程。

人们对于外貌美丽的追求，在脸部上体现得体现得淋漓尽致。据艾媒咨询数据，2020年全球化妆品市场规模达751亿美元，预计2021年中国化妆品市场规模将达到4553亿元。中国作为第二大化妆品消费市场的同时，人均化妆品消费额却只有44美元，未来的发展充满想象空间。

1、市场教育是基础，用户洞察做推力

随着互联网社交媒介的渗透，短视频传播、直播带货的流行，化妆品品牌的营销阵地逐步多元化，同时，品牌私域阵地的维护，也为各大化妆品品牌对于用户的市场教育提供了肥沃的土壤。

完美日记为人所称道的用户运营强项也在于此。完美日记在线上售出产品的同时，会夹带红包口令小卡片，引导消费者关注“小完子”个人微信号；线下的实体店用赠品给“小美子”引流。两种不同的获客刺激方式也产生了不同的配套话术，而且针对不同购物习惯的客户，推出不同的产品。比如“小完子”的群里会出现与完美日记别的渠道没有的电动牙刷产品。有完美日记的珠玉在前，我们可以看到，基于用户的购买行为和喜好倾向指定的营销方案，可以对标产出匹配类目，还能刺激用户的活跃度和消费欲望。

化妆品的潜在消费人群，整体的年龄偏年轻化，主要集中在20岁左右~40岁左右的青年女性群体，具有一定的购买力。20岁左右~30岁左右的群体偏爱彩妆产品，对于眼影、口红之类决定整体妆容风格走向、体现个人审美取向的产品更加看中，复购率可观。30岁左右~40岁左右的，身体开始出现衰老的现象，在面部的表现尤其明显，对于她们来说，长期保养护肤是维持面容状态的法宝，使用护肤品是更为聪明的选择。

从整体上看，不同群体对于化妆品的需求，在于减小年龄攀升与颜值下降形成的反差，安全、有效改变面部状态的产品能赢得他们更多注目。

2、热门广告主要类型

回望市面上的化妆品广告，主要分为三种：深入浅出型、开门见山型、视觉猎奇型。

1. 深入浅出型

广告的前半部分为知识科普，由产品的使用场景切入到对于产品的种草介绍，这类型广告多用于护肤品上。

这有利于满足消费者的认知闭合需求，对于问题的答案非常强烈，消费者通常比较懒，相比于大海捞针式系统地学习护肤知识，不如从针对性的知识科普+产品介绍“广告”来得便捷。

护肤品比较看重产品的主打成分和制作工艺，尤其是主打成分，基本上可以筛选出该产品的潜在消费者。比如时下盛行的“早C晚A”护肤法则，对于美白抗衰老多有裨益，此之蜜糖，彼之砒霜，对于部分皮肤不耐受的用户来说，无异于在伤口上撒盐。

2. 开门见山型

这类广告在前半部分较少设置铺垫，通常是第一时间就引入对于产品或者优惠力度的介绍，非常直接，这类广告经常用于彩妆产品。彩妆产品在使用上追求快速和便捷，作用效果极易显现出来。

3. 视觉猎奇型

这个类型主要通过前置产品在面部的使用效果、产品使用之后的容器外形，或者使用非常规的传播工具，满足人们的猎奇心理。对于比较奇异的事物，人们通常有超出常规求知欲。在化妆品广告中，通常采用“阴阳脸”、“空瓶图”来获得消费者的关注。