全民K歌5w作品过亿曝光！职教品牌如何在娱乐场景玩出圈？_运营

全民K歌5w作品过亿曝光！职教品牌如何在娱乐场景玩出圈？

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2021/08/30

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讲师: 姚奕彬

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艾瑞咨询发布的《2020年中国在线K歌社交娱乐行业发展洞察白皮书》数据显示，超过70%的在线K歌用户表示会在平台上进行社交行为，最常见的是与他人的交流互动、音乐分享和观看音乐直播。音乐既是年轻人的兴趣，也是他们社交分享的重要话题。

潭州教育敏锐洞察到音乐社交中的商机潜力，在这个火热暑期携手全民K歌平台，发起金曲K歌大赛，将唱歌和声乐技能学习巧妙融合，展开了职业教育品牌里程碑式的创新营销玩法，进一步提升了品牌在声乐市场的正向声量及潜客转化。

潭州教育携手全民K歌打造金曲K歌大赛

1、强关联音乐SKU

IP势能多圈层助力品牌影响力

借助“K歌大赛”这个平台IP，潭州教育充分利用娱乐IP势能叠加社交属性带动品牌转化。以平台资源为后盾，以丰富玩法为抓手，基于契合年轻人“敢玩敢秀”的性格特征，为用户创造娱乐化社交分享的同时又满足他们“越唱越优秀”的需求，有效弱化了品牌合作的商业气息，引爆品牌营销势能，实现增量提效。

潭州教育联手全民K歌引爆音娱社交圈

赛事定制实现社交破圈

和全民K歌的合作中，潭州教育充分洞察到用户一展歌喉背后“炫技、渴望得到关注和认同”的心理，充分运用平台“娱乐+社交”的属性设置了拉票机制。活动鼓励用户分享参赛作品至朋友圈和社交网络，一方面满足用户炫技、秀唱功与好友互动等精神层面的需求，另一方面又以点带面，助力K歌大赛活动形成多层次传播，实现圈层共振。

截止至8月15日，赛事活动累计曝光量超过1亿，产出近5万件参赛作品，参与人数超4万人。社交化的定制机制激发了圈层互动意愿，为品牌成功破圈引发更多关注与互动。

参赛作品获众多用户好评

平台资源激发用户活跃度

设置转化机制的同时，潭州教育充分利用大赛IP势能叠加品牌域内资源全面吸引用户参与，激发用户活跃度。本次合作整合了“搜索推荐榜”、“关注-热门活动”、“推荐信息流大卡片”、“闪屏”、“点歌台- Banner”等核心优质资源，结合潭州教育的品牌形象、声乐课程等进行内容植入，强化品牌曝光力度。

点歌台 - Banner & 搜索推荐榜 - 金曲K歌大赛

热门音综歌曲资源吸引优质潜在用户

基于全民K歌背靠腾讯音乐娱乐集团的属性，其优质资源覆盖从线上到线下超70%的KTV场景，能够帮助职教品牌选择更合适的音乐综艺和歌曲进行版权授权、内容植入。在本次合作中，潭州教育强化声乐、播音课程进行合作拓展，通过综艺植入联动来抓住年轻用户的心，吸引更多爱好者。用户可以参加全民K歌热门综艺项目《神仙翻唱季》、《主播新声代》进行互动，潭州教育则将相关课程联动绑定，吸引潜在用户，同时激活品牌势能。此外本次的金曲K歌大赛为潭州教育定制专属K歌版权歌曲，在活动结束后，潭州教育依然可以使用相关歌曲素材作为教育实力与成果的展示。

活动歌单

品牌KOL培育形成用户圈子

本次合作不只局限在短期活动，从可持续方面来看，潭州教育受邀入驻全民K歌平台，在平台内培育老师/学生成为KOL，助力优秀学员展示学习成果，长期展示潭州教育内容，在站内形成品牌自有的用户圈子，通过社交链传播产出更多品牌UGC，为品牌积累内容资产。

金曲K歌大赛导师连麦直播

2、定制化共建链路

多路径助力品牌转化

基于前期洞察，本次合作特别定制共建转化链路——全民K歌定制流程和双榜单模式，引流课程并活跃潭州社区，进行有效转化。

在活动主页，潭州教育品牌内容及课程相关信息植入，参与比赛赠送精品声乐课程，连麦KOL在线交流活动，增强用户转化。通过点击页面下方的参赛按钮，跳转至注册页面注册成为潭州教育学员，自动解锁【0元唱歌课程】并转到K歌比赛环节。用户录制发布后还可分享并打投拉票。带有趣味性的社交分享提升了用户的参与热情，也吸引到更多用户关注潭州教育其品牌与内容，扩大了品牌影响力。

潭州教育x全民K歌：金曲K歌大赛活动页

一方面，赛事活动作为品牌合作的曝光基础为品牌占领用户心智，另一方面，潭州教育与全民K歌合作的金曲K歌大赛设置多路径促进用户转化。作为品牌赛事，潭州教育根据品牌自身调性与需求定制玩法和流程，让活动主题更加聚焦。整条链路通过三大页面板块、九大节点助力品牌转化，各个节点都引导用户直接进入品牌课程更快达成曝光转化。