秒影工场 
2021/09/14 
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企业如何做好KOL营销推广 授课老师：钮问
时长: 60分钟
讲师: 钮问
网赚行业属于网服下的分支，量级一直很大且特点鲜明。很多同学把握不住过审核与跑量之间的度，所以今天给大家盘点一下那些能过审又容易起量的素材创作套路！
街边采访类
1、街边采访+抛出3个问题+给出3个结果+引出产品卖点+引导下载
曝光量：3500w，点击量：150w，消耗：500w
2、街边采访+2个成功案例+1个错误案例+正确下载方法+引导转化
跑量元素分析：
①女演员表演能力突出，广告属性较低，更接地气。
② 户外场景，增加原生度。
③街边采访形式，采访者不出境，观众关注点更集中 。
④字幕重点文字突出，搭配颜色与产品icon相同。
翻拍建议：
①可尝试横版拍摄加背板文案形式输出，背板文案可以圈定年龄或者地域的人群，如“职场白领的赚钱攻略？”等作为引导 。
②户外拍摄建议降噪或者环境更安静一些。
③可以转化形式，边走边说，两个人互相提问，节奏感加强。
02、纯文字形式
1、纯文字形式+动态文字+BGM混剪
曝光量：1.5亿 ，点击量：790w
2、纯文字形式+边写边画+真人口播
跑量元素分析：
①背版文案简洁明了，关键点突出。
②搭配渲染情绪的BGM代入感更强。
③注意、注意的开场加上真人的配音减少了广告的僵硬感。
翻拍建议：
①可在此广告形式的基础上，使用绿幕抠像，真人出镜对演员气质形象要求高。
②可更换男士配音，沉着冷静。
③视频开场前三秒，可增加一些音效。
03、道歉会/发布会
1、道歉会+录屏+真人配音口播
曝光量：1700w，点击量：80w，消耗：190w
跑量元素分析：
①办公室场景和接地气的演员形象原生性强。
②男生的配音浑厚有磁性，也是加分项。
③前3s道歉冲突吸睛 ，引发观众好奇心。
翻拍建议：
①真人道歉后，可直接口播，增加真人的参与度。
② 性别切换，可以用职场女性进行配音。
③ 热门BGM衔接。
04、专业人士口播
1、专业人士口播+抛出产品卖点 +引导下载
曝光量：2300w，点击量：200w，消耗量：100w
跑量元素分析：
①前3s利用划走你就输了等网络热句 ，引发观众好奇心。
② 视频包装成电视节目形式，叠加场景相对正式，加上人物介绍，提升信任度。
③卖点阐述直接，边介绍边操作，将产品卖点提出，广告感降低。
④ 年长的演员出演，区别于其他网赚的年轻小哥哥小姐姐，差异化明显。
翻拍建议：
① 可参考多人口播，魔性重复开头如：别划走？别划走？别划走？引出后续。
② 负责人总裁形象性别可做调整。
③ 绿幕拍摄可多个背景进行更换。
05、开场冲突型口播
1、反问句开场+突出矛盾+抛出利益点+引导下载
曝光量：2900w，点击量：210w，消耗量：130w
跑量元素分析：
①前5s连续的反问句，加上撕碎红包的动作，吸引观众眼球。
②室内采访，特殊身份（负责人/总裁）增加信任度。
③ 热门BGM。
翻拍建议：
① 更换办公室采访场景等。
② 适当增加音效提高戏剧性，如在找不到女朋友呢？这个位置加个丧的音效。
③ 核心卖点需要特殊颜色标记提醒。
④ BGM可多个转场。
2、提出质疑+抛出产品卖点 +引导下载
曝光量：6800w，点击量：110w，消耗量：200w
跑量元素分析：
①开场的质疑加上抛出卖点的承诺，使得前5s冲突明确，拥有巨大的信息量。
②演员的服化道较贴近人设，单刀直入，用户接受的门槛低。
③ 特效的音效花字等是加分项。
翻拍建议：
① 人物扮演人设角色可做调整如：如产品经理等。
② 增加剧情内容或者女秘书的人设，增加剧情的丰富度。
06、情景剧
1、情感冲突+三人剧情+卖点抛出+引导下载
跑量元素分析：
①服化道配套接地气，可以突出小人物的生活。
②打情感牌更容易带入剧情。
③网络热门BGM 转场更自然。
翻拍建议：
① 更换其他场地，可更贴近生活。
② 演员性别可做调整，增加矛盾点。
2、伪UGC内容+录屏演示+节奏感BGM+引导下载
曝光量：1.4亿 ，点击量：760w，消耗：450w
跑量元素分析：
①开场伪装日常购买零食，本身美食短视频有着天然的高点击buff加成。
②植入“赚钱吃零食”的卖点也比较自然，且给用户提供了一个明确的视频目标。
③ 网络热门BGM 加分。
翻拍建议：
① 开场的方式可以伪装成美食分享或者做美食等。
② 真人可出镜增加互动性内容。
总之，网赚行业的套路千千万，短视频的套路能看见。 短视频道路多又多，合法合规才能始终不翻车。尽管创意可以天马星空，但是也要考虑到审核环节的多个问题。看过了很多跑量视频案例，总的来说网赚行业的创意离不开以下“套路”点：
1、吸睛方式-质疑找茬，击中观众，引发共鸣！如：经典的桥段是质疑-找茬-打脸。
2、卖惨/ 逆袭，小人物的故事更具有生活趣味，观众更爱看。
3、明确受众，从需求出发，卖点与痛点匹配，创意有针对性更吸引人。
4、UGC等buff加成，利用天然自媒体的流量反哺商业短视频，降低广告调性。
5、利用“名车、名表、赚零花钱”，表示网赚方式赚钱便捷、方便无成本。
6、街边采访的万用公式，一问一答展现网赚的利益点。
