小八 
2021/10/14 
营销工具解读：连山+帮助提升广告投放效率
时长: 19分钟
讲师: 艾奇在线专家团
最近两个月，短视频圈讨论最多的话题，当属李子柒的两个月断更疑云。李子柒是谁？她归隐田园，装扮知性古典，擅长制作美食，在社交媒体平台更新乡村手工制作美食的视频。独树一帜的风格和精湛的厨艺，吸引到了一大批忠实追随者，全网粉丝高达1亿之多，甚至占领了海外视频平台YouTube的榜单，连央视为她给出好评：没有一个字夸中国好，但讲好了中国故事。
（李子柒断更，图源百度） 诚然，在李子柒的视频中，我们可以看到，转场、运镜、故事节奏、画质水平，不是普通团队能完成的，复制难度极大。但是，有一点值得我们深思，那就是，在城市化进程加速的当下，用户更倾向于沉浸在一些带有乡村、田园色彩的短视频内容中，满足大众视角下的心理需求。 对于生在农村长在城市的用户来说，带有“乡村风”的内容可以复苏他们的儿时回忆，寄托浓重的乡愁；对于长期生活在节奏快、钢筋丛林的城市居民来说，镜头之下的自然风光可以满足他们的好奇心，可望而不可即的田园生活也让他们触屏可得。还有一部分是对浑然天成的乡村风景和农产品有天然的好感的用户。 1、真实自然，拒绝雕饰 要问现如今走“乡村风”最火爆的网红是谁，当属美厨娘“蜀中桃子姐”。她创造过2个月涨粉量逼近1千万的辉煌，在2020年下半年间，粉丝量从300万升至1900万。和李子柒考究精致的画风相比，桃子姐的视频学习成本更低，可复制性更强。
（蜀中桃子姐的简介，图源抖音） 在桃子姐的视频中，食材器材简单易得，通常看不到华丽炫亮的滤镜，最常见的就是柴火灶、大锅铲、铺砖地板、木制长板凳、超大圆桌，还有一些乡村特有的小溪、竹林、中华田园犬，通过拍摄乡村常见的静物和动物，构建出内容表达的场景，来增强用户的陪伴感和代入感。
（蜀中桃子姐的视频封面，图源抖音） 简单、淳朴，是用户观看视频之后留下的第一印象。同样地，在主打“乡村风”的“渔乡朱朱”的账号上，我们可以也窥见一丝印记：有海碗、鱼塘、山林、下水连体裤。
（渔乡朱朱的视频封面，图源抖音） 2、情感连结，制造冲突 在桃子姐账号运营的爬坡期中，视频以单一的美食采集、制作教学为主，而且标题信息量小，对于普通用户来说，通常是在搜索某一食材时，才会“有缘”看到桃子姐的内容。显然，这会极大地影响到账号流量及曝光。同时，缺少真人出镜的视频，让账号显得“冷冰冰”，不利于与用户产生情感共振，用户粘性较低。
（蜀中桃子姐的视频标题，图源抖音） 于是桃子姐尝试转型，两年之后，她的表达视角，逐渐从流水线式的美食教学转变为以美食为基点的生活实录，镜头由简易灶台转向庭院内外，粉丝们可以在桃子姐的账号上看到她的丈夫、孩子、公婆，这一个个家庭成员给视频带来了人情味，尽管粉丝无法尝得一口味道，但是家人们大快朵颐的动作，可以越过屏幕传达给关注者，分享美味。 提到桃子姐的家人，有一个绕不开的名字：包立春，她的丈夫。在出镜初期，包立春的形象是比较负面的，尽管桃子姐勤勤恳恳，把家内事务做到漂亮，但是包立春依然能将桃子姐“惹毛”，甚至在“惹毛”之后，桃子姐依然好吃好喝地对待包立春，粉丝对此愤愤不平，在评论区为她鸣不平。对于部分粉丝来说，来围观普通乡村夫妇的生活并吐槽，成为了观看视频的动力之一。慢慢地，包立春越来越频繁地出现在桃子姐视频的标题、封面上，成为“常驻男嘉宾”。观众真正想看的，原来是家长里短，生活琐事。
（网友为桃子姐鸣不平，图源抖音） 3、打下烙印，抢占心智 单纯输出内容不是账号建立的尽头，实现高效转化才是目的。DataEye-EDX数据显示，桃子姐推出的周边销量极高，仅钵钵鸡调料包这一单品就在抖音和抖音火山版售出了近800w单。
（蜀中桃子姐单品销量，图源DataEye-EDX） 回到桃子姐的内容上，在抖音上有三个美食合集，其中，钵钵鸡系列仅更新2集，就拿下了750w+的播放量，其他两个系列的更新数比它多一倍，但是播放量仅在500w。也就是说，桃子姐的粉丝对于钵钵鸡更加青睐，甚至会出现买钵钵鸡调料包只会想到桃子姐的情况。
（蜀中桃子姐视频合集，图源抖音） 同样地，渔乡朱朱侧重于展现海边渔民的日常生活：打扫渔船、捕捞海鲜、贩卖海鲜。在她的封面上，出现得最多的元素是：蛏子，几乎每条视频都可以看到她在蛏田里面挖蛏子，高频露出之下，对于观众来说，足以对渔乡朱朱形成“蛏子专家”的印象。大胆预测一下，在渔乡朱朱日后的变现过程中，蛏子将会成为带货清单上的主力军。 “土味”审美的流行，催生出了一大批博主，但是，“土味”不等于低俗，如果一味利用“土味”概念制造噱头，向观众传递负能量，将会产生不可逆转的负面影响。而像桃子姐这样专注于展现真实自然的田园风光、普通农村人的生活，质朴且鲜活，不仅受到观众的喜爱，还会为自己的变现之路寻得新机。
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