佚名 
2021/11/30 
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快手直播投放优化运营实战技巧 授课老师：司宇
时长: 200分钟
讲师: 司宇老师
十月份定了一个计划，年前拜访100个各行业的 CEO，目前差不多完成了一半，陆陆续续有些心得，先分享下。
1、经济不景气，绝大部分行业不景气，行业内卷和重新洗牌、精细化运营团队将胜出。
2、精细化管理的要求是全方位的，包括系统、数据、流程等，没有流量红利后，螺蛳壳里做道场。
3、十一月很多行业获客成本翻了2-3倍。
4、国际品牌需要下沉到3-5线城市，新的机会包括策略、渠道、社群。
5、新消费品烧钱阶段结束，利润大考到来。
6、个保法之后，订单数据获取难，正规途径一定会严厉受限，电商物流一直是数据泄露重灾区。
7、个保法后老甲户钟达方式受限老用户激活难。
8、直播间柜台卖货模式外，会客厅/聊天室模式也被证明有效。
9、抖音会像黑洞吸纳海量外部流量。直播间算法规则应该会进一步估计外部流量进来。
10、赛道的技术门槛越来越重要。一个品类，要胜出，需要一年到一年半的技术壁垒。
11、私域的终极是品牌吗?品牌是完全另外一件事情，高利润的私域产品，基于用户信任和个性化服务的私域产品，走品牌化，目前貌似还没有成功案例。
12、绝大部分产品不适合做私域。
13、游戏公会，最早用私域模式做游戏的公司今年死了一大半。
14、私域的泛粉清洗是一门技术活，深圳有家公司是行业翘楚，外部很难学会。
15、精准粉需要数据采集和分析能力，这个在合法的前提下，99%的公司没有这种技术能力。
16、长沙是创业热土，员工十二点多热火朝天的工作太正常。抖音粉获取精细化运营程度令人叹为观止。
17、私域策略商、变成既广告策略之后，新的广告服务模式，帮助品牌选择私域工具制定私域打法。
18、类似的服务也有MarTech策略服务商。
19、私域的回本周期，从之前三个月，到半年，现在开始到一年。
20、抖音搜索优化、抖音seo是个好生意。
21、供应链体系强大，按个体需求生产逐步成为现实。
22、在没有私域的情况下，通过大量上新，多 sku挖掘客户价值。
23、通过定向招聘(含应聘)、行业专家、第三方顾问短期内建立对竞争对手从组织架构、产品、营销渠道、运营模式全方位的认知。
24、拆解竞品或者新兴模式，优化复制，业务第一年营收数十亿。科学的打法，牛逼的团队。
25、分钱机制越来越重要。老板就是要做最后一个赚钱的人。
26、IP课程收费，如烈火烹油，能持续多久未知。目前看是个好生意，利用大量用户想发财想改变命运的心理。
27、MarTech营销科技公司，在没有为营销带来可量化的结果之前，还得持续烧钱。
28、直播电商提高了全网用户的退货率。
29、大部分直播间赔本赚吆喝。没有私域承接能力的话，很难获得正向ROI。
30、第一个数据交易所2021年11月25日在上海成立了，类似30年前的沪市。深圳也很快成立数据的深市。
