老胡 
2022/03/29 
巨量信息流广告深度优化方法与原理 讲师：浩杰
时长: 60分钟
讲师: 浩杰
越来越多的0基础小白、AD优化师涌入直播间投放的赛道，听不懂行业黑话怎么做投放？今天就跟大家整理一波直播间黑话合集。
人货场
人：直播中出现或辅助直播的人
货：直播中售卖的产品，带货直播的核心
场：直播画面呈现的环境内容，好的场必不可少，它能在一定程度上提升转化率。包括直播间背景、货品摆放、灯光、画面清晰度等 常见的直播背景：
绿幕/投影（通过播放图片或视频的方式在主播后方展示商品信息，可以实时变化，但是扣的不好看着很假）
实景影棚（真实，但是比较单一，不能随商品实时变化）
工厂、仓库（会让用户产生源头好货的印象感，加强信任）
室内生活场景（布置门槛低，但是效果分品类，服装可能会好）
GMV：GMV( Gross Merchandise Volume )，直播间一定时间段内的成交总额。
SKU：( Stock Keeping Unit )：
一件商品库存量的最小单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格、颜色、款式。SKU链接就是挂小黄车上的链接
小黄车：直播间的购物车，主播在直播间添加售卖商品后，直播间用户会在看到“小黄车”，点击可查看并购买商品。
小风车：它和小黄车的区别（小风车即直播卡片，图标为一个彩色风车状，可用于收集客户信息，APP下载，预约团购等用途）
抖币：抖币指抖音抖币，是向用户提供的用于在本平台上进行相关消费的虚拟货币，抖币和人民币的是兑换比例是10:1，一块钱可以购买10个抖币。抖币可以购买虚拟礼物，然后将购买的礼物赠与主播或平台创作者。不同的礼物需要的抖币是不同的。
抖音抖币充值的步骤：用户要先打开抖音应用，然后点击下方我的选项进入，这时在页面右上方有三条横的图标，点击后在右侧的选项内选择钱包的选项，进入抖音钱包界面，这时就可以进行充值。
加粉丝团：1抖币即可加入
控评：又名“空瓶”，指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置，屏蔽一些负面关键词，引导直播间的良性互动氛围。
带节奏：和控评类似，直播运营会在直播间评论区带节奏，起到带头作用，引导其他用户购买产品。
坑位费：直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费。一般即便是同个主播的同场直播，商品坑位费也会不一样，坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。
服务费：商家给直播机构的服务费用，一般根据直播间销售额的一定比例收取。
纯佣模式：电商主播不向商家收取坑位费，只收佣金。
助播：又名“副播”，在直播间配合电商主播的助理，负责补充产品信息点、回答用户问题等。
自然流量：即以粉丝流量、视频推荐、直播推荐等为代表的，通过粉丝主动关注和抖音后台依据算法系统主动向平台用户推送而获得的流量。
付费流量：需要付费获取的直播流量。本质上是基于直播间的一种付费推广产品。目前抖音平台的直播间推广付费产品主要有：竞价广告、DOU+投放、品牌广告等。
评论互动率：直播间评论人数/观看人数。互动率可以衡量直播间的互动情况。互动率越高，说明直播间氛围越好，也就越利于主播引导转化。
转粉率：直播新增粉丝数/观看人数。购买行为本身需要转化周期，直播是一个需要不断建立信任的过程。当一个新用户进入直播间到勾起兴趣再到转粉最后才会进行购买。因此，转粉率也是一个重要指标。
平均停留时长：平均每个用户在直播间的停留时长。直接反应了直播间的留客能力。用户停留时间越长，说明用户对主播或者商品的兴趣越大，越可能购买。此外用户的停留时间越久，直播间的权重也越大，受到直播广场推荐的机会也就越高。
憋单：让用户在直播间等着买东西或抢福利。（常配合引流款/福袋）
放单/打单：主播倒计时完引导大家赶紧去购买的行为。
福袋/超级福袋：官方提供的互动工具，分为抖币福袋（奖品为抖币）、实物福袋（奖品为实物）、超级福袋（需要观众完成一系列观看时长、粉丝团登记、评论任务等）
短视频起号：通过优质短视频，获取系统自然流量，为直播间导流。
七天螺旋起号：一种起号的玩法，通常指让直播间数据在7天内，每天螺旋递增。
标签：系统给用户、内容（短视频、直播间）贴上的关键词。如果大家感兴趣的话，考虑再出一波黑话集合！
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