艾奇菌 
2022/03/31 
拼多多高转化营销指南 讲师：张凯
时长: 60分钟
讲师: 张凯
写在前面
Hello，又到了每周四的专访时间。本周我们采访了在网络推广这一行深耕7年，最终选择自己创业的刘小米。
今天刘老师将在艾课网直播课为大家分享《流量成本越来越贵，中小企业如何降低成本获客？》，感兴趣的同学可以扫描上方的二维码预约直播课。
下面先一起看看我们今天的专访内容吧。
Q1.刘老师您好，能否先做个自我介绍，让大家更了解您？
大家好，我是刘小米。做网络推广7年，负责过42家公司的线上广告，其中17家是律师事务所。因为我的客户80%都是北京的中小企业，所以各行各业算是都接触过。现在自己创业，在做代运营业务，只做法律行业。
Q2.从业这么多年，您觉得互联网广告行业有了哪些变化？
2015年，我入行的时候，中小企业做好SEM/SEO就行了，甚至说很多公司的网站都是做得像上个世纪的画风。这7年感受到的变化：
①单纯做SEM/SEO，成本越来越高，广告投入产出比越来越低；
②2016年我开始推信息流，信息流行业从辅助渠道逐渐变成市场主流渠道；
③短视频运营，从可有可无逐渐变成所有企业都想要的做获客渠道；
④从微商到私域流量，所有公域的流量越来越贵，企业都想把潜在客户放在自己的微信里。
Q3.针对这些变化，有哪些策略可以应对呢？
第一，选行业极其重要！咱们做网络推广不就是为了赚钱嘛，为什么不选easy模式呢？有些行业内卷太严重了，譬如医美、教育。在这些行业累死累活，也赚不了多少钱。进入一个easy的行业，你就平时多看看艾奇，秒杀整个行业。
第二，咱们不管是做竞价还是做信息流，都是靠技术吃饭的，你总得有一个特别拿手的绝活儿吧？所以选好属于你的独特能力，把它发展到极致。
第三，单纯做某一个渠道的时代已经过去了，现在要做多渠道推广。赶紧做多渠道推广，不管对你现在推广的提升，还是对未来的职业发展，绝对是有百利而无一害。
第四，短视频运营的能力一定要有，这是现在所有企业眼中的香饽饽，而且对咱们打造个人品牌也非常有帮助。
Q4.就创业来说，您觉得最重要的资源是什么，您当初是在什么契机下决心要开始创业的？
我的创业是非常独特的，我是一个偏保守的人，而且之前一直在做技术，所以沟通能力也比较拉跨。
我当时之所以创业，最核心支持我的是：我知道有一个渠道，不管我的沟通能力多么拉跨，都能签约很多客户。
我在2020年12月，跟着之前的老板干了2年了，已经把我干崩溃了。我能力这么强，还是天天有客户找我事，痛苦到恨不得哪天晚上能睡死过去。于是我就找我之前的一个客户谈合作，他说兼职一个月可以给我基础服务1.5万+业绩提成1~3万，我一想也可以，就这样开始了。
Q5.公司的业务现在是通过哪些渠道在推广？
我的获客渠道还挺多的，核心的有两个吧。
排名第一的渠道，不太方便说，我只能说这个渠道属于我直播分享会讲到的“垂直平台”。
排名第二的渠道，是自媒体。我从入行就开始写自媒体，发现靠写自媒体就没赚钱。后来才意识我的受众不对，于是我开始只写律师会看的内容，这样每天就有很多律师会加我微信。
Q6.创业这段时间以来，有没有遇到一些问题，让您产生了一些心理变化？
①刚开始创业，沟通能力的确非常拉跨，要不是自己的推广能力确实牛到不行，估计抗不过两三个月就要出来找个公司上班。后来又乱七八糟的花了几万块参加培训，搞定了沟通能力，于是我就再也不担心收入会暴跌的问题了。销售能力过关，推广能力过关，还怕啥呢？
②我是一个非常愿意体谅别人的人，所以我在合作客户的时候，特别愿意过度付出、能不收钱就不收客户钱，但是有时候客户不这么想。我创业第一个客户，做网站等等乱七八糟的事都是我贴钱帮他做的，最终他该克扣合同款还是会克扣合同款，经过这事儿之后，我更懂得要双赢，而不是自己单方面过度付出。别看一些人在合作前说的多么多么好，合作之后就完全不是那么回事儿了。
③同样是做代运营，我之前跟着老板干，天天客户都找我事儿，快烦死了。但是我自己签下来的客户，都是极度优质的客户，也没那么多破事，业绩也非常好。所以，咱们销售能力差一点，对客户的要求多一点，也不是什么坏事儿嘛。
以上就是我们本期专访的全部内容，本周四（2022.03.31）20:00-21:00，刘小米老师将在艾课网分享《流量成本越来越贵，中小企业如何降低成本获客？》。扫码预约直播
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