艾奇菌 
2022/04/14 
2000万条创意总结出来的SEM创意优化方法论 授课老师：岳鹏飞
时长: 60分钟
讲师: 岳鹏飞
写在前面
Hello，又到了每周四的专访时间。本周我们采访了一位在小红书平台有着非常丰富操盘经验的老师——陈宏堃。
今天陈宏堃老师将在艾课网直播课为大家分享《美妆品牌如何玩转小红书？》，感兴趣的同学可以扫描上方的二维码预约直播课。
下面先一起看看我们今天的专访内容吧。
Q1：老师，您好。能否先做个自我介绍，分享下您的从业经历，让大家更了解您～
我叫陈宏堃，朋友都叫我方方土，从事互联网工作5年多，服务超过500+企业客户，专注于小红书美妆、婚纱、食品、配饰、婚摄行业操盘，现在任职于橙名网络小红书效果广告代理商，担任项目负责人。
Q2: 您做过哪些比较经典的小红书营销案例，可以跟我们分享一下吗？
的确做过很多经典的小红书营销案例，像本地的国控星鲨做母婴产品、派丽蒙眼镜做时尚、湾悦城商超做达人种草、后古做私信营销、上海久匠做美容纹眉产品、韩国艺匠做婚纱摄影、爱帝宫做月子会所都在小红书上做投放得很好，每天日消都是几万元以上。
我分享一个美妆的产品，主要做精华。客户情况：平台无声量，消费者心智零认知，营销打法尚未形成。面对这样的局面，通过「找准赛道」，在主打成分的精华市场洞察了「Z世代年轻人群」对于高颜值、便携性的需求，绕开了成分党正面厮杀的战场，结合品牌特点去挖掘用户细分场景的解决方案，不正面对战，而将产品心智聚焦在「包装便携」与「高颜值」，直接命中「Z世代人群」对精华的需求。
结合种草笔记内容去强化「便携」+「颜值」卖点，不断拓宽场景，「懒人居家出门必备精华」迅速打响了声量，并通过商业话题共创强化用户关于产品形态的记忆点。
以此为延伸，「强势曝光、强化视觉及核心卖点」成为了精华品牌在「强化认知」的关键策略，其中CPC信息流素材优化，显著提升了广告投放的数据表现，整体CTR由初始1%逐步提升最终稳定5%左右，优于行业大盘水平。同时，客户在投放中以品类词带动品牌词，抢占用户心智。
从2021年9月到11月，客户的精华品牌小红书指数从10万名以外突飞猛进，稳定在2~3万的位置，从0到1首战告捷。
通过小红书「好物体验官」，初次验证产品卖点：「便携」+「颜值」，相关回收笔记达200篇，为后期传播做好了内容铺垫。
Q3: 您觉得小红书相对于其它媒体平台来说，有哪些优势呢？
第一，中国互联网第一生活消费决策平台，中国第一新消费品牌养成平台，贯穿用户【种草-决策-拔草】全链路，对用户消费行为有超高影响力，小红书在用户此链路中是帮助用户做出消费决策最有效的平台。
第二，小红书的人群比较独特，整个平台百分之70是女性和百分之72以90后为主，且一、二线占了整个平台的百分50，这样子的人群是属于比较有消费能力，且对于新的事物拥有更强的接受程度，小红书的人群是一群追求潮流，时尚，对于美的事物，它们是愿意去尝试，去分享，去交流心得。
Q4: 对于美妆品牌来说，小红书应该是流量必争之地了，那对于一个新兴美妆品牌来说，该如何在小红书占领一席之地？
1. 「圈定人群」是新兴美妆品牌在小红书展开「Insight 洞察需求」常见的第一步。基于用户在生活、消费的过程中分享真实的体验，品牌可以在小红书通过数据去找到最新的流行趋势和用户需求。
在小红书上，用户的需求是分层次的，有功能类、情感类和价值类等非常多样化的表达。因此，品牌有机会在小红书通过「圈定人群」洞察新的机会点。
2. 通过「找准赛道」，许多品牌在小红书进一步「Insight 洞察需求」。基于「圈定人群」的方向，确认产品应该主打什么样的用户心智。
3. 小红书上那些懂生活、爱分享的博主和用户，可以帮助品牌在目标消费者当中找到并验证自己的位置，这就是「Define 定义产品」的过程，其中的关键步骤则是「确定卖点」。
4. 当卖点经过了初步验证，品牌就有底气进行「强化认知」，将「Define 定义产品」拉入更长期的验证周期，不断调优和强化品牌及产品心智。
通过「圈定人群、找准赛道、确定卖点、强化认知」四步实现需求洞察和产品定义，品牌就有机会在小红书「生根」了，为之后的「向上发芽」打好了基础，去通过「建立阵地、做好内容」实现「Expand 抢占赛道」，进一步通过「打造爆文、促成交易」突破至「Advocate 拥护品牌」阶段，进入快速生长周期。
Q5: 可以分享一些您在小红书做内容的技巧、心得吗？
1. 标题：精炼吸睛，包含当下热门关键词以及自身产品关键词，搭配表情包吸引，如“五一旅游掉妆？有它妈生奶油肌焊死！”
2. 图片：多使用场景实拍图以及产品卖点图，引发代入感，影响决策。
3. 文案：学会卖点拆分，比如功能型卖点、兴趣型卖点
功能型卖点：小红书是一个知识分享平台，干货以及科普类型会更吸引用户。比如：挑选适合自己肤质的底妆的攻略文
兴趣型卖点：小红书是一个种草平台，一些有趣、有差异化的卖点容易引起用户的关注。如：之前芭比波朗的橘子面霜就跳脱出来面霜的补水保湿这些大众卖点，把它打造成了底妆服帖的妆前面霜，效果很好
4. #话题：多带一些与本文相关的关键词，加大笔记的曝光度，触发流量池机制。如“五一旅游掉妆？有它妈生奶油肌焊死！”这篇的话就可以选择：#奶油机1543.5w浏览量；#服帖底妆的秘密70.9w浏览量。
5. @相关薯：如知识薯、新品薯、美妆薯等，触发推荐机制。
6. 创建专辑：清晰规划将笔记分类，方便读者寻找想要的笔记。
7. 创建话题：创造属于品牌的话题，积攒自身的话题热度，同时方便知道自己实时的一个运营效果。
以上就是我们本期专访的全部内容，本周四（2022.04.14）20:00-21:00，陈宏堃老师将在艾课网分享《美妆品牌如何玩转小红书？》。想学习更多小红书营销干货，可以扫码预约直播
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