广告行业进入寒冬，优化师你们今年还好吗？_运营

广告行业进入寒冬，优化师你们今年还好吗？

木比白

2022/11/10

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如今到2023年已不足2个月，优化师朋友们，你们今年过得还顺利吗？

首先，本文不贩卖焦虑。

相信很多优化师朋友都切身的感受到了今年广告行业的颓势。广告投放是经济的晴雨表，如此颓势，不难看出现在的经济形势有多严峻。

就今年的广告形势来说，渠道还是那些渠道，方法还是那些方法。平台的新产品和升级相对稳定了些，但广告市场的竞争来说，没有最卷，只有更卷。

笔者从事广告投放行业6年左右，就我所知道的，好多公司都投不起广告了。

优化师这个岗位现在非常之尴尬，16年开始兴盛，这才五六年就过了黄金期了。前几年的广告有多好做？素材不那么优质，都能有量，成本还低。现在不做精细化，压根没量了。

市场的招聘岗位也少了很多。

最近一个朋友在找优化师的工作，坐标上海，好几年的老投手了，竟然连面试机会都没有。抛开年龄因素，现在广告投放岗真是好难了。

今年的经济形势，优化师应该更有体会。尤其是下半年，对于消费者来说，消费降级了；对于广告主来说，花钱不能再那么“任性”了。

经济之差，春江水暖“优化师”先知。

我19年曾任职的一家教育公司，那时候我们在一楼，公司有两层，做得还挺好。现在搬到二楼，房间小了很多，人员也少了一半。

深圳以前做学历教育很大的某公司，19年红火得很，现在也凉了。前段时间在朋友圈看到，一个很大的公司，老板个人资产百亿级别，今年说倒闭就倒闭了，就那么短的时间。形势严峻，做啥都难。

身边有不少优化师怀念几年前的行业光景。在2020年之前，不管是求职做投放，还是以投放为副业，都有很大的市场。尤其是2020年之前做广告代运营真是一个不错的创业项目，能接几个大客户，收入是上班的好几倍。

以前做广告投放，量大，监管也没这么严。而现在已经没那么容易了，广告效果不好做，预算少，很多客户对投放运营也没有起初那么信任了。

应该说，孤独，迷茫，高压，是大多数优化师都有的三种通病。

有很多朋友想过靠投放来创业。

有理想是好的，但是现实很骨感，自己出来干，看似自由，实则也不自由。因为以后都是你独自一人面对市场未知，由他人驱动型变成自我驱动型，要想赚大钱，你也必须能承受得住创业带来的重重压力。这压力，只有你亲身体会了，才会知道有多磨人。

说下我自己对创业的一些认知吧。

如今创业多不容易，各种开支是要出的，但生意却不好做了。去年我有些朋友做代运营，现在还在坚持的不多了，因为不好做了。小客户赚不到钱，大客户一般很少找外包。

而且就效果来说，不是一个人能力强就可以把效果做好的。精力时间都很有限，做代运营来说，现在广告系统高度智能化，非常消耗素材，得有强大的素材供应能力，才能做的持久。而这点很多团队是缺乏的。

我们团队去年3月全职做代运营，整年都还不错，但到今年下半年就很难做了。有自身原因，也有大环境原因。

由衷的建议想辞职创业的朋友：如果你没有很厉害的能力，也没有团队，创业一定要谨慎。成功虽然会让你一年赚到之前好几年的钱，但是一次失败，有可能让你三五年都无法恢复元气。

面对如此严峻的形势，难道就应该躺平吗？

不，往后形势越是严峻，越应该未雨绸缪。

在网上看到的一段话，我觉得很在理，引用在这里：

现在不是你没有赚到钱，而是想赚更多的钱，何不保持刚开始操作项目时的空杯心态。只要你不下牌桌，持续对项目对业务保持高度关注，不忘埋头学习新的知识技能，不忘向更优秀的人探讨和请教，总结经验教训，不经意间你就将迎来再一次的升阶。

希望这段话能给到迷茫的优化师一些激励。

优化师应该怎么转型？

我个人比较看好技术类和短视频直播类，相对运营来说，前者比较持久，不用考虑效果。后者是当前的主流趋势，也还有较久的光景。

电商也是一个路子，但是电商也是难做。要有货源，要有资金，如果不具备这些，不管是做淘系还是直播电商，都很难做。不管哪一种电商，选品（货源）永远是第一要素，直接决定成败。

说电商难吧，其实也不是没得做，说不难吧，还是很考验一个人的坚持力的。做电商，如果有好的产品还是可以尝试一下的，也是一个创业或者转型的方向。

以上仅代表我的个人看法，未必全部正确。其实互联网很多岗位遇到的无力和迷茫都是类似的。优化师这样，很多互联网岗位亦如此。

之前优化师的核心能力是调词调价，如今优化师的核心能力是素材制作和页面策划，词和价已经全部交给系统了。

素材制作和页面策划，是包含了营销思维能力、写作能力和软件工具（PS、PR）使用能力。掌握这些能力，在职场会非常具有竞争力。如果你这些能力都很薄弱，那么很难竞争过优秀的同行。

看完这些，你知道努力的方向在哪里了吗？

即将2023年，面对这种行业下行的趋势，要么不断精进自己的能力，要么换赛道。无论哪一条路都走得通，就看怎么走了。

优化师朋友们，你们今年过得还顺利吗？欢迎留言分享你的故事。

以上就是我们的专栏作者-木比白本次给大家分享的内容，欢迎留言探讨。

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本文来源：艾奇sem 原创作者：木比白

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