寒假来临，教育行业大盘趋势&放量指南_运营

寒假来临，教育行业大盘趋势&放量指南

百度营销中心

2022/12/15

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如何做好头条/抖音信息流广告？讲师：文豪

时长: 90分钟

讲师: 文豪

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在寒假节点（12月-1月），家长对孩子的课程、兴趣学习需求强盛。所以要借势寒假节点，打造优惠热潮，降低春节长假影响，更要抢夺寒假市场，打赢攻坚战。

1、寒假节点流量趋势与投放建议

数据来源：百度商业数据平台

1、投放淡旺季

·12月份寒假预热——机会:打好基础、做好冲刺

·1月抢量阶段——机会：临近春节，孩子时间充裕，家长交流频繁，有互推机会

·2月开学冲刺——机会：临近开学有预习知识需求

2、投放贴士

·寒假节点流量高峰，适合广告主快速增投

·效果广告善用“拓量工具”提升拓量效率，提前搭建跑量计划，准备充足的创意文案和丰富的素材

·关注寒假用户特征，积极增投，获取更多目标用户

2、寒假用户需求与培训情况概览

1.用户需求

·衍生兴趣方向学习需求

·孩子软性技能提升，注重综合素养

·以琴棋书画为主要学习方向

2.广告特点

·线上课为主，基本以试听/低价课切入，后续转正价课

·视频教学、支持回放，可重复学习

3、创意+素材，吸引更多潜在用户

1. 撰写创意 - 切入用户需求，直击卖点优势

·定位人：明确【学生】/【家长】等目标人群

·业务点：明确投放业务【钢琴】/【阅读】/等细化业务

·含金量：提现【教师实力】/【掌握】等学有所成关键词，突出学习优势

·说服力：突出【正规】/【品牌实力】等信息内容，提升用户信任

·需求点：满足用户搜索需求内容，包括不限于【陪伴孩子】等

2.搜索推广素材推荐

·添加全创意组件：视频类、图片类、营销类、文字链、文本类

·添加全高级样式：导航系列、橱窗系列、图文系列、全息系列、列表系列

“卖点”文案可挂载「寒假学玩季」节日创意组件

3. 信息流推广素材推荐

·创意样式：大图>视频>小图>三图

·视频类型：剧情类、口播类、视频轮播、图文轮播等

文案：突出售卖课程解决的问题和能给用户带来的好处

视频：插入寒假、兴趣学习等元素，打造寒假氛围

4、落地页高效传递信息，达成转化

营销场景1 - 实体教辅售卖

·适用客户：以实体书籍、材料售卖为主要目的

·建议搭配：

营销场景2 - 低价课转化

·适用客户：有社群、电销团队，通过广告引流在私域中转化

·建议搭配：

寒假期间转化机会增加，教辅、少儿钢琴、少儿乐器需求占比较高且增幅大，处于热门区域；少儿阅读、书法占比相对较低但增长快速，处于机会区域。

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