江河Team 
2023/02/04 
视频号信息流广告脚本实操精讲 嘉宾：曲海佳
时长: 60分钟
讲师: 曲海佳
小红书怎么做？怎么快速涨粉？怎么又违规了？这些问题几乎每天都有人问，回答的多了，重复的问题，就不再想回答。
一方面一个问题牵扯到系统思考，仅凭几句微信回答也解决不了问题，容易把人带沟里；另一方面，有些问题反映没经过思考，别人又怎么给答案。在接触超100+品牌和博主后，给刚开始做小红书品牌和博主以下7个建议。
1、想清楚做小红书目的
做小红书前，想清楚你的目的是什么？博主变现？引流到淘宝还是引流到微信？ 目的不同打法不同，举例引流到淘宝为例，你在小红书做的达人笔记、企业号笔记，核心获得更多曝光量，让用户看到你的笔记，然后去站外搜索，你要做的就是降低UV成本； 还比如，引流到私域，你要做收集同行是怎么在做引流，是小红书号？简介区？我的瞬间还是线下门店，在平台能接受的范围内做到商业目的。 2、干就完事了！ 现在做小红书晚了吗？投广告还有红利吗？如何启动第一篇笔记？要不要买工具做小红书监控？ 当听到这样的问题，第一想法是劝你别做小红书，考虑的太多，真的就没机会，去年小红书企业号主页还可以绑定电话，今年就限制特别多，最大的认知就是，越早做，越好做，同时也能知道自己适不适合，不适合就放弃，降低沉没成本。 不知道发笔记，你发一篇看看就好了，不知道怎么做，去官方薯学习，进社群学习，市面海量的学习资料，迈出第一步，才会机会玩转平台。 3、不猜疑平台，提高创作能力 啊啊啊！违规了怎么办？是不是限流了？笔记流量怎么这么差？ 首先，平台限流会有提醒，如果没有提醒流量不好，多半是内容问题，去看点击率、看互动率，分析整改就好。 最差的结果，号不能用，那你就换一个号，重新做吧，一味地猜测平台规则、怀疑自己创作能力，反而是浪费自己时间。 4、先过程，再结果 如何保证ROI？这个问题是扯淡的，凡是能保证ROI，基本投产是不高的。 做小红书前期，一定不能唯ROI论，当天投广告，就要销量产出，基本判定很难玩好平台。代理商小伙伴说过一句话：“特别追求ROI的客户，其实是不适合小红书。” 小红书平台和其它平台相比，注重种草和追求调性，本质是投资品牌名，是一个长期价值。你一上来，你就要销量，没有销量，气凶凶说平台傻X，可能真的不太适合。 5、敬畏平台，不代表丧失目的 “这容易被限流，这应该不能做吧？”当你说完这个话，我也不知道说啥了，这就像大学老师说，不能逃课，说句实话你上了这些课，也记不住什么，还不如看点想看的书。 对于平台也是如此，能引流的博主、企业仍旧存在，案例就在那，学呗，敬畏平台，不代表丧失商业目的，还是那句话，方法总比困难多。 6、内容思维做小红书 “能用表单直接收割吧？”可以，但是不长久，可以说又贵又不长久。 小红书本质是内容平台，内容创作是核心能力，你要做的是如何提升内容创作能力，竞价、线索这种方法能用，但效果逐渐降低，只有不间断打磨好你的内容，才有机会上场，因为比你有钱的客户太多了。 7、高于内容，谈价值 爆款内容是载体，价值才是长久之道。 爆文的确能够带来高关注度，但想清楚高关注度，你的产品真的好吗，是真的给用户提供了解决方案？能否引起复购？这个赛道还有机会吗？ 在一个拥挤的赛道，做再牛逼的内容，后期也也很难，因为品牌的背后是品类，品类决定着品牌能否长期走远的核心，在内容的背后，我们需要看产品价值、品牌价值。 以上是接触小红书营销的心得，关于小红书，还有很多值得思考的点。
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