都2023年了，做百度竞价别再纠结排名了！_SEM

都2023年了，做百度竞价别再纠结排名了！

木比白

2023/05/19

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SEM数据分析及优化策略

时长: 788分钟

讲师: 卢永国

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做广告投放行业6年多，接触过很多新手，发现竞价新手都会陷入一个误区——去百度搜索框搜词查排名。

这已经是很low的做法了，过去CPC出价方式，尚且有一点作用，现在是oCPC了，排名都是智能排名了，根本不需要去搜索框查询。

下面来分享一些百度竞价中排名的知识点。

1、还需要去搜索框查排名吗？

完全没必要了。账户这么多词，难道要一个个查询吗？

不管是在搜索实况还是在百度搜索框，会因为地域、网络环境和机型等用户个性化隐私影响而不准。

而且即使是要看排名情况，也应该是要参考数据。在后台的关键词报告中，有一个数据指标叫上方位平均排名，这个数据指标是比较有参考性的。如果要查词的整体排名情况，应该是看这个数据，而不是还在搜索框搜词，这样太low了。

2、CPC和oCPC应该怎么看待排名问题？

CPC是手动出价，排名比较好调整，可以通过设置溢价来提升或者降低排名。CPC出价下，如果想要获取较高的排名，可以配合排名倾向使用。

oCPC出价下，不用纠结排名了。因为是智能排名，系统判断这个用户质量高，就会高出价高排名。系统认为这个用户质量低，就会低出价低排名。简言之，oCPC出价下，排名由系统说了算。所以投手没必要去纠结排名的高低。

我们应该要把重点放在关键词、搜索词、转化量和转化成本这四块上。关键词消费走向以高意向词为主，说明模型是正确的。搜索词如果整体匹配度高，那么线索质量就有了保障。

另外，要重点说明的是，oCPC策略与排名倾向是二选一的关系，两者不建议同时使用。oCPC的主要作用是智能调价，优化效果。而排名倾向的主要作用在于智能抢排名，对效果而言，并不是很有保障。这两者的作用是不一样的。

排名倾向一般是结合CPC使用，适合那些想抢排名的广告主。如果你不想抢排名，也不想跑oCPC，那么就单纯跑CPC即可。

总结一句话：

跑oCPC不用纠结排名；跑CPC不抢排名，但要看排名，就看关键词报告里的“上方位平均排名”；跑CPC要抢排名，就使用排名倾向。

3、CPC出价不看排名看什么？

账户跑CPC，最核心的我个人觉得是账户点击均价。

均价越低，点击量越多，转化率就会越高。例如300预算，均价如果是5块，就是60个点击。均价如果是3块，就是100个点击。按照正常情况，100个点击的转化率必然比60个点击的转化率要高。

所以，就CPC出价而言。可以较低的出价搭配较宽的匹配模式，这样就可以降低均价，获取更多的转化。现在百度整体的流量在下滑，跑CPC，不能像之前一样高价精确，高价精确肯定是不符合现在的玩法的。

较低的出价，好理解。较宽的匹配模式，我们可以主要以短语为主，智能次之，精确少量。或者智能为主，短语和精确少量。精确匹配不能设置太多，不然账户都跑不出去。

设置匹配可以参考展现数据，展现少，匹配要宽，展现大，匹配要窄。

譬如，一个词跑了半个月，展现量不到10，如果是精确匹配，这种情况就可以改为短语。如果是短语匹配就可以改为智能。

如果一个词，跑了半个月，展现量比较大，四五千，这种词就不适合智能匹配，更适合短语或者精确。因为展现量越大，所能匹配到的词就会越泛越多，很容易就匹配到垃圾词。

所以一句话，展现少，放匹配。展现大，缩匹配。

4、现在做百度竞价不要纠结排名，要做好oCPC模型

现在做百度竞价，主流的出价是oCPC。很多人会问CPC和oCPC各适合多少预算的账户，就我个人的经验来说，300以内日预算适合CPC，300以上日预算适合跑oCPC。整体来说，oCPC的效果是要好于CPC的。

跑oCPC不需要注重的指标：点击均价，因为是系统调整，人为很难控制的；排名，是智能排名了，人工调整不了。

oCPC需要注重的方向：

1）关键词。如果账户每天主消费的词都是高意向词，说明模型就是对的。如果消费的词都是一些意向比较泛的词，那么模型必然有问题，效果肯定不会太理想；

2）搜索词。如果搜索词整体匹配的都不错，说明账户的匹配模式是没问题的。如果整体的匹配比较差，说明匹配模式需要优化。另外，再补充一个点，开启自动定向，匹配是失效的。关闭自动定向，匹配是可以微调的。

3）转化量和转化成本。如果是正常水平，说明包的效果是稳定的。如果整体波动大，或者量少成本高，则包需要优化了。可以删包重建。

4）关注线索质量情况。如果线索质量比较差，一般可能是关键词或者搜索词不行，需要优化这两者。或者增加深度转化。

5）转化目标和深度转化。每天的线索量不是很多，可以不加深度转化。加了之后不利于起量。如果每天线索量比较多，可以添加一下。要说明的是，深度转化这个功能利弊均有，利是提升质量，弊是起量较慢。

5、百度竞价出价类型分析

CPC出价，适合300以内日预算账户，如要抢排名，搭配排名倾向使用；

oCPC出价，目前来说目标转化成本效果最好，也较稳定。增强模式，曾经效果还不错，但是近段时间效果不佳，不建议使用。放量模式，更适合大预算账户。

账户可以单一出价，也可以混合出价。所谓混合出价，就是账户一部分计划跑CPC，一部分计划跑oCPC，这种方式是可行的。

通常有两种模式：

第1种，品牌词+竞品词（单元创意不需要加通配符）跑CPC出价，其它词跑oCPC出价；

第2种，一套物料分两组，一组跑pc，一组跑移动。pc跑CPC出价，移动跑oCPC出价，这种方式也是可行的。更适合一些传统行业，例如机械电子类，这类传统行业，pc的流量较大，质量也还不错，跑CPC比较可控。

6、oCPC效果能稳定吗？

稳定是相对的，不是绝对的。就算是李彦宏来做推广，都不一定能稳定。我们要追求的稳定应当是周期稳定，例如三天稳定或者一周稳定。很难做到每天都是稳定的。

日常经常会出现这样的情况，今天效果很好，明天就差了。或者今明两天效果不错，后天就差了，这种情况越来越普遍，非常正常了。

这种情况下，我们可以观察三天的数据，不需要去大动账户。尤其是转化出价不用调整，微调匹配、暂停/删除关键词、更换少量关键词的落地页都是可以的。大的调整会影响账户模型。

另外，oCPC也会隔断时间有新的升级，这些新升级可以试用下，系统只会对新升级有流量倾斜，老的功能或者老的操作，会逐步被百度淘汰！

总结：

现在对于百度竞价排名，你的认知改变过来了吗？

2023年了，做百度竞价不要再去百度搜索框搜词查排名了。不准，累且没意义。实在要了解排名情况，可以看关键词报告里的上方位平均排名。账户的日常关注点，应该是主消费词、搜索词、转化量、转化成本和线索质量。

©特别声明

本文来源：艾奇SEM 原创作者：木比白

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