20条小红书投放没人说的真相_运营

20条小红书投放没人说的真相

Vic的营销思考

2023/07/21

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讲师: 曾阳

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本篇给大家总结了20条小红书投放没人说的经验，一起来看。

1、小红书笔记投放前，先看足优秀竞品是如何在小红书投放的，达人类型、内容类型、场景、人群、选题、效果，取精用弘，先模仿学习，再持续优化，降低试错成本

2、报备笔记一旦出现爆文，信息流加餐不要省，这是一次商业流量撬动自然流量最好的机会，你将以一个非常低的点击单价拿到非常多的流量。但是，如果是软广，不要投薯条，薯条会过人工审核，跟在自投罗网没有两样

3、小红书打新品不要用纯素人，5000粉才能进商业流量池。素人带来的数据全是mock点赞和bot评论，商业价值有限。小预算用万粉，大预算要用腰部

4、头部必须走报备，腰部的报备比例要超过50%，只有投底部账号的时候可以根据账号调性选择性做一些报备，剩下走软广

5、投放一波就走的品牌是非常蠢的，要关注小红书内容的长期价值，像经营淘宝店一样经营内容，结果就产生在深耕细作当中

6、小红书种草的受力点在转化链路上，不是直接作用在结果上，别拿着ROI逼你的市场部和供应商，要阅读成本、互动成本、回搜成本

7、在小红书平台做营销，表达产品卖点的文字，一定要有画面感，文字表达功效一定要有场景诉求，放弃功效词和成分词，除非是成分测评

8、企业号是小红书目前性价比最高的营销工具，是品牌在小红书性价比最高的杠杆，搜索词权重高，100%收录，各种各样的商业化工具，有时候做好一个企业号，比投上几十篇素人笔记效果好的多

9、投放笔记以后，要私下收集小红书博主的反馈，笔记写出来多半是符合品牌的想法，私下问博主的感觉才是真实的

10、投放笔记到中期，可以在淘宝直播那边请明星带货混播，然后买个切片授权，花不了多少钱。然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过，明星光环在小红书很管用

11、重视评论区，我司在采买达人的时候是连着评论区维护一起采买的，合作之前就要跟达人做好沟通，评论区的维护至关重要，语言上要起到引导作用，无论是突出卖点重要性，还是引导到某猫购买。

12、做好表格统计投放的数据，看每个月的数据起伏，善用时间轴的拉动来看待数据

13、关键词的选择，依然很重要，先判断这个关键词是否有流量，长尾词也要重视。聚光账户后台可以通过关键词工具抓取到哪个词每天有多少搜索量，竞争情况怎么样，CPC是多少，就在聚光后台，都去查！

14、小红书博主投放笔记，可以让博主到天猫下单，这样有数据可追踪，还有就是减少刷单的成本，博主完成以后，问博主是否可以同步转发其他平台，一个素材，多个平台使用

15、如果想要在小红书深耕，请一定一定管理好品牌词，基于搜索的、真实的美誉度管理，是品牌的基本功，搜索是绕不开的，中国人仍然需要凡是搜一搜，从90后这一代开始，对于百度的认知开始减弱，搜索的习惯更多是用以小红书为首的社媒满足

16、如果你的品牌在天猫是KA，去和小二沟通一下，是可以帮你拉到CID，来计算出小红书投放ROI的。再次强调，你首先得是天猫的KA

17、搜索广告可以尝试，如果我们知道某些搜索入口排名，爆文也排不上，优化关键词依然挤不上去，就试试搜索效果广告，当然也会遇到竞争对手，就看竞争侧重点的比例了

18、在小红书，品牌词搜索结果的良好的四大特征

1）无负面

2）存在大量UGC

3）有流量承接（官方账号的新品发布、福利活动、产品种草等形式的笔优质笔记内容）

4）搜索结果有品牌价值传递效果最佳的内容

19、留意关键词页面的排名；判断有热度的关键词以后，看我们的笔记排名多少，这和淘宝搜索框一样的意思。例如10个关键词入口，我们每个月笔记在前十前二十排名有多少篇

20、如果想要爆文多一些，笔记类型可以倾斜攻略或者教程，要让用户产生收藏的欲望，怕记不住，先收藏了再说。然后评论区互动，再突出品牌的核心卖点

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本文来源：Vic的营销思考原创作者：Vic的营销思考

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