新品上架前，投放要做哪些准备工作？_运营

新品上架前，投放要做哪些准备工作？

我寄己

2024/06/07

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爱奇艺二类电商投放思路及进阶优化策略讲师：李泽白

时长: 60分钟

讲师: 李泽白

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当公司开发完一款新产品但还未上架时，作为广告优化师（玄学从业者）需要提前做哪些工作呢？

从玄学角度讲，肯定是要拉上公司各个部门的领导，最好带上老板，找一个玄学大师给算一个黄道吉日；然后老板带着公司各部门的人去拜各路财神，在黄道吉日上架产品投放广告。

玄学过后，优化师总还是要做点什么的，要不然很容易被别人说是在混日子的。那就要我们行动起来吧。

1、了解产品的核心功能点和基础玩法

新开发的产品上架前，广告优化师首先要做的就是认真的去了解这个产品是怎么使用的。

比如工具类我们就要了解产品的为用户提供的核心服务点是什么，用户可以通过产品解决什么问题；

游戏产品，就需要我们去了解游戏的具体玩法，怎样获取道具，怎样赢得游戏，用户可能对哪里感兴趣等；

社交产品，则需要了解如何快速的和朋友联系，认识陌生人等。

还有最重要的两点，一是我们的产品的盈利模式是什么，第二是我们的产品与市场上的同类产品有什么区别。

2、明确新产品上架的阶段性目标

新产品上架前，还有与产品、运营等部门，确定上架后的阶段性目标，典型的阶段性目标主要有：

1）产品功能性测试：主要是测试产品批量分发后，是否存在一下内部测试未发现的bug,产品设定的功能点，是否可以解决用户的使用需求，产品是否能够满足不同终端设备的配备需求等。

2）产品充值渠道测试：相较于国内的充值渠道，国外的充值渠道更为五花八门，在没有充分的开展本地化运营时，最开始选择的充值渠道，可能不是目标用户经常使用的充值渠道，测试阶段可以适时的根据用户反馈和充值情况，调整最优的充值渠道。

3）产品盈利模式测试：产品上线前，相应的盈利模式基本上都是参考别的产品、市场调研、甚至是拍脑袋决定的，这些盈利的点可能并不适合我们的产品，上架后的一个阶段要验证盈利模式是否可靠。

4）产品投放市场测试：有些产品在开发出来后，可能不确定主要投放哪几个国家，就会挑选一波典型的具有代表性的国家，展开盲测，通过测试结果，最终确定未来重点投放的国家。

3、目标市场和竞品分析

在新产品上架前，广告优化师首先要研究产品投放的大盘情况，比如我们要投放的是短视频APP，就要提前了解到短视频APP在不同国家的投放单价、留存、用户流失等行业平均水平；这些数据未来可以作为新产品投放效果衡量的依据之一。

第二是要研究目标市场，主要是文化背景、预期目标用户的需求和行为习惯、充值付费方式、终端使用偏好等相关信息，在产品投放时，尽可能将广告受众定位到前期分析的高质量用户群体。

第三要开展竞品分析，竞品分析主要包括竞竞品的定位、定价、营销策略、广告创意、广告数据表现等，学习竞品中对于我们有利的点，避免上架前与竞品的核心推广点去抢量级。

通过市场和竞品分析，预估出我们的核心潜在用户的标签，找出自己产品独一无二的卖点，在产品上架后，可以减少与竞品的直接碰撞，广告投放的覆盖用户更为精准。

4、投放平台分析

根据目标受众的媒体和社交使用习惯，选择最优的广告平台，除了目前市场上主要的广告投放平台，还要考虑目标市场应用的比较广泛的本地化平台。

研究分析各个广告平台的优劣势、平台政策、广告形式，以及研究分析目标地区潜在用户在各个平台的分布情况，从而针对各个广告平台制定不同的投放策略。

结合以上研究的四点，还要去制定广告效果的重要参考指标、预算规划、广告素材准备、A/B测试计划、本地化、素材合规性、广告数据技术工具对接等相关工作。

产品初期广告优化师要积极的行动起来，才会避免产品要上架了自己忙的手忙脚乱还没有方向，更不会被认为对产品没有足够了解和想法从而承受项目失败的锅，主动且有条理的做好新品准备才会有条不紊。

总之，在新产品上架前，广告优化师的工作强度不会比上架后要少，甚至越接近上线越忙；而且很大一部分工作还需要去协同产品和技术进行配合，有效合理的沟通，才能保证上线以后的推广顺畅。

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本文来源：不知道海外优化师是什么原创作者：我寄己

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