月挣两三万,这个“职业”在闲鱼平台火了
花花小萌主
2024/06/17
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说起闲鱼平台,大多数人的印象就是闲置物品的买卖,在闲鱼上可以买卖各种二手商品,包括数码产品、家具、书籍、衣物等等。近期,闲鱼小火了一把,但火的不是二手闲置,而是“宠物侦探”。

其实早期,就有网友在小红书发笔记称,自家“逆子”走失,就在闲鱼联系了“宠物侦探”,3000块帮找,找不到不收钱。通过两个年轻“宠物侦探”的地毯式搜索,终于在围墙裂缝里找到了。从小红书几个网友的帖子中,都对“宠物侦探”给予了高度的认可。
像这样宠物跑丢,在闲鱼平台求助“宠物侦探”的并不是个例。有侦探表示,光是今年5月,找了不下10只猫了。
据闲鱼介绍,今年开年至今仅半年时间,闲鱼上“寻猫寻狗”的搜索量就同比上升了375%,最高单月成交量超过6000单,交易双方主要通过闲鱼同城找人,确认交易意向后便迅速出动。
什么是“宠物侦探”?

“宠物侦探”,一个颇有趣味的名称,从定义上来说,是指从业者凭借专业的技能和设备,帮助主人寻找走失的宠物。他们的业务范围不仅限于寻找猫咪和狗,还有异宠等冷门宠物(合法收养的宠物)。
“宠物侦探”并不是人人都能当的,首先,需要有超强的体力。在工作中,宠物侦探常需要24小时待命,日夜兼程。有的“宠物侦探”出任务时,找一只猫一天走4万步起步,工作14个小时。
其次,需要有宠物习性的理论知识和逻辑推理能力。比如宠物的年龄、生活习性、性格等,都是需要侦探们去了解的。不仅如此,有些从业者是资深的养宠人深谙动物们的习性,有的团队还有退伍民警做指导为搜寻者提供可操性建议。
最后,还需要专业的设备。“宠物侦探”往往运用各种高科技设备如生命探测仪、红外热成像仪、夜视监控仪等,提高寻宠的效率和成功率,为无数的家庭带来希望和温暖。

说到收入,有“宠物侦探”表示,多的时候一个月能挣两三万。收费主要是按照宠物的品种,走丢的时间,以及团队出活的人力来定价,通常找到了才收费,找不到不要钱。

“宠物侦探”为什么成为闲鱼的热门产品

闲鱼上的二手闲置那么多,服务那么多,为什么偏偏是“宠物侦探”出圈了呢?
1.宠物走失的现状痛点
宠物市场的“它”经济一直是个热门话题,随着“人宠和谐生活”产品成为“潜力股”,越来越多人踏入这片“蓝海”,专门负责宠物出行的服务业也悄然兴起,比如宠物训练师、宠物超市、宠物餐厅等新业态越来越多。

而“宠物侦探”作为宠物服务业的一种,虽然冷门,但却直击用户痛点。据相关数据显示,平均有1/3的宠物会在生命周期内丢失,但只有不到2%的猫和15%~20%的狗最终被归还原主。如何寻回宠物,成了宠物行业新的难点,因此宠物侦探顺势诞生。

2.互联网核心群体的改变
闲鱼平台的用户画像显示,目前,平台用户数已经突破5亿,其中95后用户占比43%,00后占比22%,年轻的用户,能赚、会省、爱玩,带来了多元的交易形态和丰富的供给。互联网的核心群体,已经被Z世代占据,而这批用户,往往有是养宠主力军。
《宠物行业蓝皮书:2023中国宠物行业发展报告》显示,2023年中国养宠数量将增至近2亿只,宠物市场规模增至近2500亿元,细分市场不断发展壮大。其中19-30岁的青年人是主要养宠人群,女性宠物主约占八成。
在这些用户的宠物消费观念中,排名前三的分别是维持宠物日常生活、保障宠物健康、提升宠物生活品质。年轻的宠物主们,更愿意为宠物的精致生活买单。
有人的地方才有江湖,互联网年轻用户群体的宠物偏好,是“宠物侦探”在闲鱼流行的必要条件之一。
3.闲鱼的平台属性
“宠物侦探”通过闲鱼平台成为5月热门,两者是相辅相成的。据悉,闲鱼平台的物品发布规模近1亿,在线商品数量已超10亿件,日均交易额更是突破10亿元。闲鱼,已经成为不可忽视的流量池。
闲鱼平台的三大属性,让其成为“宠物侦探”走红的助力。一是同城属性,也是最重要的属性。相关“宠物侦探”表示,“我们今年在闲鱼接了十来单了,接的比较多的是同城的单,主要是考虑到去目的地的时间太久,也会耽误搜寻的黄金时间。”
闲鱼在C2C交易平台的发展基础上,闲鱼发展了回收小站、集市等线下服务的场景,兼顾租赁等具有地域属性的交易类型。“同城”已经成为闲鱼的关键词之一,不少品类的商品本身也具备本地交易的属性。
同城找遛狗搭子、给宠物找好朋友、找演员扮演带宠物绝育的坏人、过年过节上门铲屎代遛狗等各式新型交易,都得益于闲鱼平台的同城属性。
二是社区属性。“社区”是闲鱼对于解决闲置物品流动的重要解法。发布商品等于发布帖子,聊天是私信,留言是回帖。这样的空间设置,更符合年轻网友的习惯和偏好。尤其是闲鱼的业务布局正在加快,2024年初,闲鱼先是与微信互联互通,开通微信支付,并上线了微信小程序,这也为“社区”属性加了码。
三是流量属性。与其他的电商交易平台不同,闲鱼在交易中并不要求用户缴纳保证金。流量的分配并不是基于店铺的运营年数或评分高低等因素,而是完全取决于物品本身的质量和吸引力。这意味着,无论是新店还是老店,只要物品有吸引力,都有可能在闲鱼上获得大量的曝光和交易机会。
三个属性,让用户的需求能被看到,沟通到,迅速落实到,才使得“宠物侦探”与闲鱼平台,互相成就。
“宠物侦探”背后的流量逻辑
宠物走失的现实数据支撑,互联网核心用户的聚焦,闲鱼平台的三大属性,是“宠物侦探”流量的三大支撑,透过这些,我们还能看到哪些底层逻辑?
1.用户画像下的需求驱动
需求,是流量不变的核心,“人+现状”是构成需求来源的两大因素,需求驱动,才能激活流量池。
据研究,当一个国家的人均GDP达到3000~8000美元,宠物产业就会快速发展。我国人均GDP迈过8000美元的大关,意味着宠物经济有了更广阔的发展空间。《2023-2024年中国宠物行业白皮书(消费报告)》数据显示,2023年城镇宠物(犬、猫)消费市场规模为2793亿元,较2022年增长3.2%。这一数字表明宠物消费市场规模不断扩大,市场需求旺盛。这便是“现状”衍生需求。
而随着人们生活水平的提高,对精神需求的追求也日益增加,弗洛伊德、荣格和阿德勒共同提出的Censydiam消费动机分析模型中,把消费者的动机分为8个类型,能力/地位型、顺从/归属性、享乐/释放型、理性/控制型、活力/探索型、融合/沟通型、舒适/安全型,每一种动机的背后,都有“宠物经济”见缝插针的余地,养宠物成为了很多人满足精神需求的重要方式之一。的这便是“人”的需求。
通过“人+现状”的痛点洞悉,牵引驱动,才能吸引流量。
2.平台匹配与多元化发展
我们常常说,好的能力需要有好的平台来匹配,同样的,好的热点也需要好的平台来发酵。正如“宠物侦探”和闲鱼平台,如前文所说,恰到好处,互为支撑。
找到匹配的平台,是产品的宿命。再比如,宠物住宿和旅游平台,携宠出游成为端午假期的新趋势。途家数据显示,近两周“可带宠物”“宠物友好”等关键词搜索量同比增长4倍,端午假期相关民宿预订量同比增长2倍。
宠物经济的产业链已经相当完整,涵盖了宠物饲养、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物服务等多个领域。每个领域只有找到匹配自己的平台,才能将流量价值发挥最大的效益,才能在多元化、个性化和社交化的宠物市场,争出一条不断增长的细分赛道。
3.锚定情感消费后的正收益
年轻的互联网网友固然有个性化的消费观念,但无论是消费升级还是降级,无论是物质消费还是情感消费,消费背后带来的正向收益,都是用户所需要的,也是永远不会变的。
对于消费者来说,宠物的花销,是一场不会背刺的“情感投资”。宠物自从走进人们的生活,逐渐成为精神治愈的良药,给人带来安全感、积极的情绪。宠物主人愿意为宠物付出更多的金钱和精力,这种情感消费是推动“宠物侦探”发展的重要动力之一。
所以,锚定产品背后情感消费带来的正向收益,才是产品或者一项服务,走得更远,增长更快的关键所在。
根据《2023-2024年中国宠物行业白皮书(消费报告)》显示,2023年城镇宠物消费市场规模为2793亿元,预计在2026年达到3613亿元,小小的宠物背后是千亿级的大产业。
宠物市场经济发展良好,“需求驱动+平台匹配+消费收益”,共同构成了“宠物侦探”背后的流量逻辑,流量热点会一直变化,但底层的需求和行业、平台的适配度,及消费收益的期望度,会有长期的稳定性,找到这三个方面环环相扣的联系,或许就能催生新的生意经。
来源:鸟哥笔记  
作者:花花小萌主

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