月初，我们小红书运营跟我说，她要辞职去创业了！
我们在阳台聊了一下午，她最后跟我说：“我总要尝试一回吧”，我就不再劝了。她也和HR抱怨过，现在小红书运营工作感觉很累。是的，新媒体运营哪有不累的。我之前提出说，其实我们手里也有好几个项目，基础都打在这里，你复制就可以了，没必要独立出去跟朋友创业。后来，我也问了小红书运营，你出去跟别人一起创业，你需要投钱吗？她说不需要，那我大概就知道了。或许，她还是理解为，即便跟我们公司合伙，还是上班的状态。很多人是想独立吃苦，这样才感觉自己是真正的创业。从业小红书这7年，我看过很多创业者拿到不错的成果，5万块启动资金，白手起家到1亿，也有疫情开公司，如今销售额20亿。也有创业者决策不当，负债累累。本篇我做了一些总结，包括行业风气所催熟的创业者，创业需要经历什么？相对应的解决方案是什么，而什么样的人具备创业特质？以及怎么样创业成功概率更高？在本文内容上也给到一定的答案和建议，也让即将要在小红书创业的小伙伴们思考和提前避坑。
大部分人都知道小红书有很多新的风口，觉得小红书很多赛道都很好做，例如，花茶、留学、代运营等；所以越来越多的人选择进入小红书，成为自媒体创业者，甚至有部分人为此辞职创业。最怕是半死不活，而时代红利已退潮，一晃眼到35岁，仍然没有重大突破。可没有干过的人，是不知道这其中的水有多深；笔者经常听到留学赛道有多好做，但像这样对留学行业有基本了解的人，对小红书了解的人，都不去涉足这个赛道。其实是因为这里面涉及到的知识盲区太多，对于不熟悉这个行业的人来说，仍然举步维艰。1.留学赛道：小红书许多博主都说留学赛道特别好，但作为中介类的服务行业，并不是想象中的那么好做的。对于本身就是做留学赛道的公司，在小红书只是需要流量，那么这个没有问题。对于流量做得一般，又不是从业者，那么就是灾难。2.花茶创业：也有很多声音在说，花茶创业很不错；因为随着养生热度的攀升，有一部人也选择进入花茶赛道创业，他们认为在小红书开个店，或者在外面摆个摊就可以称之为做生意了；但真正明白的人来说，所谓花茶创业已经烂大街了。3.代运营服务：很多了解小红书平台规则的人，或者从事过新媒体行业的人，会选择成为自媒体博主，或提供代运营服务；但代运营是最苦逼的活，费用收得少不盈利，做起来了企业自己接手。做不起来，还要被骂，影响口碑。4.互联网社群：我们做互联网社群很清楚，做社群可以赚很多钱，但在入局之后，发现单纯靠社群营收是不赚钱的！如果真的想要做好，那么考虑过人工成本吗？背后一定需要其他盈利的项目，否则就是青春饭。给各位读者一点小建议，在还没有完全摸清楚一个行业/赛道时，不要选择进入一个自己完全陌生，且没有人带或者没有跑通的领域。为什么我说，没有人带，商业模型没有跑通的创业者是最辛苦的。准备好3-6个月的不稳定，人工成本、利润空间、时间周期、试错成本，也就是精力投入以后不一定会有结果，这就是创业的投入风险。想创业，对自己足够狠，否则很难在海量创业者中脱颖而出。别人在家带娃陪老婆，你得去陪客户，在你的领域里深耕，死磕。体力不够的人，也很难创业，身弱无法承接大财富。方向不对，努力白费。其次就是你的品，什么样的品能被你的用户群体所买单，和小红书的玩法一样，你的品对应的人群是哪些，你的内容怎么做能打动他们。如果以上不完全，那么我们就按照10分对自己的项目进行评分，评估可行性和试错成本。如果从小红书的角度，借助第三方数据平台，看现在小红书热卖的产品以及蓝海赛道有哪些，再结合你的自身发光点和取得的成绩去做放大。2个方面，一个是你的自身身份，比如你是个宝妈，刚生完宝宝睡眠不好，那你可以选择助眠产品或者宝宝好用物,从自身的使用体感做真实分享，因为你是个宝妈，有带娃的经验，所以你的精准人群会更加精准。比如你是一个县城语文老师，加上你本身是个爱穿搭打扮的特性，那么你可以做个穿搭博主，“xxx语文老师挑战100天穿搭不同样”的连续剧主题引起你的目标群体关注，那么接下来你就可以有引导动作。比如你家里有人做水果种植的，那么你可以用小红书开店、直播卖货，不想露脸的话可以挂链接直接卖货，但前提是你的内容要足够吸引人。你要承受住连续3个月到6个月，可能没有收入，甚至亏钱。也可能前面项目3个月是赚了钱，这个项目要是不稳定，那么你思考过三个月后，你又得去上班。但如果你能接受，那么是没问题的。那我们就来谈谈这个问题，假设你上班工资是6000块-10000块，那你当博主起号到接广，这中间需要的时间成本，需要接多少条广才可以赚够6000块钱；假如开店铺卖产品，都需要有押金，而且小红书开店创业就不需要启动资金吗？产品就算定价80块，都要卖80件才能赚到一个月的工资，这还只是销售额，没有算利润有多少；哪怕你下定决心一定要创业，那如果连上班工作的时候，你都不能好好完成工作，团队协作做不好，沟通也做不好，那你怎么确定你去创业就一定会成功？如果是三天打鱼，两天晒网，纯粹只是有创业的决心，创业资金、创业能力都还没具备的。有没有思考过，做这件事情需要多少启动资金，从人工到设备再到场地等直接成本外，还需要考虑一些间接成本，如注册公司、申请许可证、法律顾问费用等。去年，有个学员他们公司的小红书运营干得好好，也是看到身边亲戚开皮肤管理店用小红书引流，生意还不错。拉了身边当过皮肤管理店店长的朋友去创业。两人一起去学习专业知识和运营知识，吭哧吭哧干，学成后选址开店，在装修店面完已经用了大部分资金。硬着头皮投入资金开店后，发现店铺盈利周期比较长，没有钱继续投入营销。最后选择关了门店，宣告失败。还有要应对可能发生的风险和不确定性因素，还需要预留一部分资金作为备用金。上班的时候，我们总认为社保不当成本，当你公司成员有5个人后，按照广州的社保机制，光社保每月你就需要交5000多，每年就要交6万的社保成本。你需要找到一个稳定、高效的供应链，能够保证产品或服务的及时供应和质量控制。有实力、可靠的供应商，并与他们建立长期稳定的合作关系。还需要关注供应链的透明度和可追溯性，确保产品或服务的来源和质量。某大学生想要创业做假发生意，亲自跑到溯源去找假发商家，因为是大学生，还没有经历过创业的苦楚，错信了供应商，甚至极度相信供应商是做诚信生意的，没有经过仔细确认，第一批货和第二批货完全是2种质量。
一方面是要做2手准备，一方面是在这个方面一定要每个环节都要仔细确认。很多人说，不需要货源，一旦小红书店铺爆单以后，供应链如果库存预备不够，那么这个店铺就发不出货。不同的性格特质可以为团队带来多元化的观点和想法，增强团队的创新能力和适应能力。价值观，在选择合伙人时，创业者需要了解他们的性格特质、能力特长和价值观是否与自己的创业理念相契合。如果你是像长期经营，而对方就捞一波走人，这样肯定走不长久。有一种感悟是：和志同道合的人做事情，所有的问题都能迎难而解。
项目赛道不同，设备成本可能包括生产设备、办公设备、IT设备等多个方面。在选择设备时，创业者需要权衡设备的性能、价格、维护成本等因素，选择性价比高的设备。关注设备的更新换代速度和技术发展趋势，确保设备能够满足未来发展的需要。如果你要做矩阵，手机、手机卡、直播设备等等都要考虑到。
在广州，最便宜的办公室都要50+/平，我们公司楼下有个服装公司，在这里做直播，除去直播的地方，其他的地方都用来置放产品，产品在手上，肯定要有地方放，这个成本少不了。还要关注场地的地理位置、交通便利性、周边配套设施等因素，确保场地能够满足项目运营的需要。另外，关注场地的可扩展性和灵活性，以便在未来根据需要进行调整。在你的项目上，在正式做这个项目前，考察+设计+营销策略+运营策略，这一套执行有一套方法下来，不是说你刚决定创业了就有现成的体系给你套用。当项目跑通时，需要加杠杆，巨量投入，等到你发现这个模型是跑通的时候，如果你们要预留这一部分的预算出来，其实你在做这个事情的时候，你的时间周期是很长的。所以做现在做小红书，你要留出一部分的预算去投小红书聚光，发现有效的时候，快速放大。看着好像不需要去设置的一个预算，但实际上，能够压缩你的创业成本，现在到2025年，只剩下6个月的时间，所以我们必须要在三个月内快速拿到结果。但如果超过三个月你没有用杠杆的力量去放大，超过三个月你的内心会出现底气不足，怀疑自己，然后出现一系列的情况。聚光的投入是需要的，接着是各种策略是要学的，要去琢磨跟研究。蒋方舟说过：这个世界对于小有才华的人是最残酷的，因为一方面他小有才华，他接受不了现实生活。就是因为他看到了那个月亮的一点点光芒。他觉得现实太难以忍受了，所以他要向月亮的方向去，但是他的才华又不足以让他够到月亮。所以他其实两边都不沾，他没有办法去享受生活的乐趣，但是也永远够不到他心中的艺术理想。想去创业的各位，先思考能不能承受创业带来的压力；可能要研究到凌晨3点，但结果未知；连续大几个月没有的休息，承受风险等等。因为一旦开始开始创业，除了要忍受这些以外，无论成功与否都很难静下心再回到公司里上班；因为在你已经尝过自己当老板的甜头后，哪怕失败了，也不会再想去帮别人打工，这就会处在尴尬位置，继续创业但钱没了，能力也没有，继续上班却不想为别人打工，很难再适应职场的节奏。说了那么多，大家肯定觉得就是建议好好打工呗；其实不是的，只是建议那些能力不够的人好好上班，因为只有不达目的不罢休的人才能创业。什么人可以称之为不达目的不罢休的人呢？其实在上班的时候就能看出来，一个人有没有这个气质和气魄。笔者目前成立的这家公司，也是在第三次创业后才找到了这条路；才能明白哪些可以做，哪些不能做，需要用多少资源才能支撑项目的运作。是因为你的文字功底很优秀，还是因为自身有独特优势？甚至选择一条本来趋势就不行的赛道，也要创业？这些都是需要探索的，需要能力的。如果你真的能力很出众，那么在上班的时候，已经能体现出来。也许你口头表达能力很好，你觉得在小红书可以干的很好；那你是否拥有创业的逻辑呢，一个不同于上班工作的逻辑？我们俱乐部的一位学长，在上班的时候管过150人，小红书项目从0开始，从0开始搭建团队，一步一步带着这个项目盈利。给公司创造1亿的销售额，能力得到验证，从0起盘且拿到结果。辞职创业时，还获得老板的投资。其实创业对于某类人而言，也很简单，这类人我们称之为“创业老司机”，他们往往长期在大公司从事管理和投资工作，收入很高，也见过很多创业成功的例子，摸清了行业规律，同时了解创业的规律，于是拿点钱出来创业。这类人在创业路上，一般都会兼顾原有的事业，且收入不低；创业的难度在于找资金、合伙人、商业模式，把这几点做好的人都是已经掌握了创业规律的人。与过去相比，其实创业的门槛已经变高了；对于创业新手，尤其是缺少社会经验的人，更是难上加难。创业是一种冒险，创业者需要承担更多的责任和风险，甚至是家人的反对意见，所以在还没考虑清楚是否可以承受这些前，大多数人还是适合根据自己的能力，选择一份能够胜任，合适稳定的工作。那就是联营创业：跟着有创业经验的人，拿到结果的人一起联合创业！完全从0开始是最难受的，你需要有已经跑通的师父带着你，你需要快速复制即可。联营创业是什么？创业是本身现有的项目已经跑通，然后创业者们不需要自己再去试错，可以选择在基础上去复制和执行。对于项目其实也是可控的，它的利润和周期都是有确定性的。类似加盟的路线，但是项目招募方会给到一定的承诺与保证，会给到一定的配套条件。例如A项目已经跑通以后，这时候公司想要继续复制，启动B项目，但急需要人才，已经创过业的小伙伴，多数有独当一面的能力，或者说，能切换到创业者的角色，做事情会更加主动。首先是减少时间成本、能最快的时间拿到结果，因为原有的团队已经测试完毕。同时减少试错成本，这里包含投入的营销费用或者摸索精力。同时不需要担心供应链的问题，投入是有明确的回报周期评估，可能需要到当地参与一对一的沟通与交流，然后在极短的时间内产出结果，那么这个时候它是更加确定性的。在投入资金上也是降低风险，创业最大的风险就是不确定性，联营创业是有效预估风险和有参考的样板。阿米巴的联合创业模式，风险共同承担，当下联营创业和阿米巴的结算方式的模式，例如成熟的小红书项目产品销售额已经卖100万，这100万里面，他在复制第二个团队的时候，他也是能够达到相差不大的结果。它的投入费用，比如广告费，再例如它的投入人力是明确的，要产出多少笔记，要做多少账号，关键笔记模型是怎么样，聚光应该怎么投，内容创作的模板化，这些都是有效的产出结果和回报。例如小红书3个账号15天获客300条客资，能够有多少的转化分成，这些也是明确的，需要做多少的一个账号，需要多久时间拿到结果，也是有明确预估性。这个就跟线下连锁的模式与餐饮地方加盟模式道理一样的。
在小红书创业路上有N+的难关，需要去逐个攻破，这一篇我从几个层面分析创业需要经历的，从小红书项目赛道跟大家说，相对理想的项目的标准和不适合入局的类型，希望能引发即将想要创业的读者思考和启发。以上。觉得不错，也欢迎转发给你身边的小红书操盘手们以及品牌老板们。
庄俊 
2024/07/02 
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