2024百度竞价加粉怎么做？_运营

2024百度竞价加粉怎么做？

起点

2024/07/18

2645

推荐 U渠道 - 免费对接【高返点】广告渠道，高端人脉、靠谱实力强的服务商去对接>>

直播间怎么做，才能提升转化率讲师：张建明 Benny

时长: 60

讲师: 张建明 Benny

点击学习>

大家都知道，百度竞价现在是越来越难做。尤其是现在推出轻舸后，很多投手都迷茫了。

竞价加粉是竞价推广中一个占比很大的获客方式，和大势一样，也是越来越难做。但是难做并不是没得做，加粉做得好的团队还是有方法的。

笔者投过不少的加粉项目，有的好投，有的不好投。也总结了一些心得，在此分享一下，希望能帮到做加粉推广的朋友。

本文以我正在投放的一个食品项目为例来说下。项目预算不高，一天500-1000左右，地域推全国，算是加粉领域里预算比较小的项目了，但是小有小的玩法。

刚接手的时候，微信复制成本在50上下，微信调起成本在70左右。经过几天的优化，复制成本和调起成本都降至20多，目前投放一个月，整体下来，复制成本在14左右，调起成本在17左右。因项目是给客户代运营，报表不方便截图展示，但是数据真实可信。

加粉推广常见页面

加粉项目和以表单、电话为主的常规行业，其实所有操作性的工作都差不多。差异主要是页面。一般加粉项目有4种页面。

第一种，软文页/科普页

以旅游和茶叶为典型，进去之后，内容可能是一篇软文，可能是类似于论坛帖子的形式，又或者是对产品的普及，这种是加粉行业最常规，也是过去盛行的。但是现在效果没有以前好了，且拒户严重，如果不是加白户，一般跑个三五天左右就拒户。

第二种：软文二跳页

也叫ab页。有两种形式，第一种，你点进去a页面，几秒后网页自动跳b页面。第二种，你点进a页面，点了页面里的某个按钮，然后跳转到b页面。这种二跳页面，效果不太好，流失率严重。往往是因为没法开软文户才选择这种。

第三种，基木鱼软文页

基木鱼软文页与广告主自建站软文页相对。目前是百度最为推广和许可的。因为基木鱼实现了用户的闭环，而这达到了百度的目的。所以百度是不遗余力的推广自己的基木鱼。

基木鱼软文页，如果不加跳转小程序，那么微信实际加粉很“感人”。复制和调起数据看起来很多，最后实际添加极少。如果加了跳转小程序，那么实加率会高点。具体情况，后文细说。

第四种，基木鱼软文二跳页

也就是在基木鱼软文页里面跳到广告主自建软文页。这种方式流失率也是极高，效果差。笔者不推荐。

总结来说，做百度竞价加粉，页面要么跑软文页要么跑基木鱼，跳转小程序是都要加的。不加跳转小程序，实加率会很低。软文页会被拒，而且不稳定，但是效果会较好。基木鱼一般不会被拒，比较稳定，但是效果比较难做。

运营技巧

说完了页面的问题，我们再来说运营中的技巧问题。

1、出价

不管你是大预算还是小预算，都不建议跑cpc。

现在cpc已经没啥优质流量了，跑cpc等于浪费钱。不可否认，还有少数行业跑cpc有效果，但是80%以上的行业跑cpc是真不行了。我跑的项目也不少了，基本都是oCPC了。

如果你的预算比较多，那么建议oCPC跑目标转化成本。如果你的预算不多，建议跑oCPC的增强模式。另外，不同的计划oCPC策略也要不同，高意向词，一般跑目标转化成本；低意向词或者偏流量性的词，跑增强模式即可。

以我这个食品项目为例，价格词、在哪买这类高意向词，跑目标转化成本，会更稳定。疑问词、名词类，我计划跑的增强模式。这样做的好处就是，单个词扣费不会太高，消耗能控制住。

通过不同计划不同出价策略，我们要达到的目的是，好词用目标转化成本抢优质流量来保转化。一般词跑增强模式，来控消费拉低均价，吃次精准流量。这样能平衡消费和转化。

2、页面和个微、企微

前面说了，有4种页面，能推软文页最好，推不了就跑基木鱼。页面内容还是得优质一点，如果你页面人云亦云那肯定是不行的。同时，页面一定要前重后轻，用户停留的时间是有限的，得在页面的前面内容就能吸引到用户，并且展现微信号或者二维码。

页面内容太长不行太短也不行，多放图片，文字少点。尽量不要放视频，实在要放，也要放时长短点的。用户现在很少有耐心在网页里看视频了，做页面，不要违背人性。

另外，微信分为个微和企微，一般来说，用企微会好一点。不管是腾讯还是用户，都会认可企微一点。但是现在很多公司是没有企微的，只能用个微。所以，这里也是个提醒，如果有企微，加粉先用企微。如果没企微或者业务擦边，那就只能用个微了。方法都一样，只是说企微更简单，转化更好。个微更自由灵活，营销可控。

3、小程序跳转

我们就用官方默认的小程序服务商，目前百度官方默认的服务商有2家，一家是码米红，另外一家是卫领集客通

有企业微信端，也有个人微信端，我们以个人微信端为主。

登录个人微信版的集客通后，我们点链接管理，选择新建链接，创建新的链接

选择自有小程序，然后上传二维码和设置好引导语，那么一条链接我们就创建好了，这个时候到账户中心里添加百度账户

添加账户完毕后，再输入所添加的百度账户的Token，下一步我们再创建回传

选择需要回传的链接，落地页类型选择基木鱼，授权百度账户选择刚授权好的百度账户即可回传完成。

再回到百度后台，此时，我们已经看到了已经自动创建了方案了，我们在基木鱼的微信组件里选择刚刚创建好的微信组件即可

4、日常优化事项

第一点，每天都得检查小程序，看是否被封，是否二维码展示正常。如果被封，要立马暂停账户，处理好了小程序再开启。

第二点，不能频繁否词，也不能太懒，否词频次我建议是3-4天。如果每天否会影响模型，太久否一次词，那么垃圾流量会较多。

第三点，加词与删词，发现不相关的词可以及时删除。每个月或者每2个月，根据转化词来拓一些词加到账户。不需要太频加词。

5、加粉推广中常出现的一些问题及优化方向

第一是拒户，这种常见于跑软文的。

拒户了没办法，只能再开户。拒户之后，就检查物料，看看物料有没有违规的，有就改，没有就直接导入下一个户。

第二是小程序被封。

小程序被封是经常有的。因为跳转小程序没有实质功能，只是跳转。这在腾讯看来是违规的，所以腾讯会经常封。所以需要每天检查。如果小程序被封了，及时暂停账户，换小程序即可。做加粉不能怕累，检查、更换这是基操。

第三是起量问题。

现在来说，单户要想快速起量是很难的，你要起量多起量快，只能多开户。每个户物料得有点差异。正常来说，一个熟手看3-5个户是可以的，再多了就不一定能兼顾了。3-5个户能跑起来的一般也不到一半。想每个户都能跑起来是不现实的，所以加粉项目，很多时候玩的就是堆户。

调整思路

我的这个食品项目，最初客户投的是cpc，我是这样调的。

出价方向先低后高：

接手后，我直接换成oCPC的增强模式，然后将账户的关键词出价降低，这样做我的思路是先低后高去探索，看看正常的单个词扣费在什么范围。如果一开始词就高出价，很容易造成空耗的情况。所以，先低后高，是比较稳妥的做法。

转化达标后迅速切换模式：

用增强模式跑了几天后，每天的复制数和调起数，都达到了30上下（此前是个位数或者十多个）。这个时候其实模型已经能建立成熟了，再跑增强模式也行，但是跑目标转化成本会更稳定。所以我果断切换目标转化成本，投后的数据也和我的预测是一样的，复制调起基本是有稳定的增幅。

账户跑稳后，开始加词。账户稳定后，我就开始加了一批疑问词。这些词并不属于高意向词，基于账户的预算不是很高，这些词不能跑目标转化成本，所以我新加的计划，开始跑的增强模式，等后期模型成熟，再顺势跑oCPC的目标转化成本。

否词上：

以3-4天的频率否一次词。因为账户的匹配基本是短语和智能各一半，没有开启单元层级的自动定向，加上这个项目百度的搜索词匹配度还是比较高的。所以每次否词，乱匹的词并不是很多。流量都是比较精准的，否词这块比较轻松。

账户调整上：

主要是3-4天下来，看转化数据，有转化的词，不动。空耗的词，缩匹配。对于增强模式的计划，主要是通过调整时段溢价来控制消费。基本不动关键词的出价。因为不管是增强模式还是目标转化成本，关键词出价是失效的，被系统托管了。

对账户操作不是太频，三四天才微调一下。稳定的账户我没有每天动，只每天检查小程序。

项目总结

我觉得现在做加粉项目，最关键的就是三块：

一是选词得精准，只有词精准，你的转化才能有保证，词太泛往往转化不佳；

二是出价，虽然现在都是跑oCPC，但是oCPC里面也有门道。是跑目标转化成本还是增强模式？是全账户一个包还是分计划建包？词和匹配还能调整吗？还需要调整吗？何种情况下需要调账户中的溢价？这些都是oCPC的门道；

三是小程序跳转，这是加粉的核心问题。小程序正常跳转，微信实际加粉就多，小程序经常被封，效果自然不好。

出价方面做个总结：

·大预算，跑目标转化成本，小预算，跑增强模式；

·高意向词跑目标转化成本，低意向词或者流量性关键词，跑增强模式；

·不管是目标转化还是增强模式，关键词的出价都不宜过高，过高会造成单个词扣费高，正常价格或者低一点出价为好；

·目标转化出价先低后高，别一开始就出太高，容易跑飞；

·一键起量，我看的项目，只有少量项目用这个功能利大于弊，多数项目弊大于利，大家看着用；

·如果跑增强模式，可以通过时段溢价来控制消费；

·关键词出价也好，目标转化出价也好，不要频繁调整。关键词出价在oCPC模式下，不需要调整。目标转化出价2-3天调整次数≤1-2次。

以上就是笔者的加粉经验分享，欢迎留言交流讨论。

©特别声明

本文来源：艾奇SEM 原创作者：起点

本站遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源，如果来源或作者有误，请及时联系我们更正；本站的原创文章，请转载时务必注明文章作者和来源，不尊重原创的行为我们将追究责任；作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

百度竞价

精品课程

SEM黑马特训营

信息流实战特训营

快手直播投放优化运营实战技巧

巨量千川投放优化实战班

渠道对接

提供

线上推广渠道

2025/04/03

我提供一跳二跳软文表单加粉血糖胃病痛风失眠血压遗尿膝关节腰椎，量大成本低

提供

线上推广渠道

2025/04/03

我提供微信朋友圈广告投放渠道不限地区无资质可投房产汽车、贷款、医美等行业不限

我提供全平台信息流妇科，皮肤，神经，前列，骨病，肺病等全病种，一跳二跳加粉代运营

提供

线上推广渠道

2025/04/03

我提供广点通中医养生36 养生书33 仪器35 砂锅血压计28 日供W粉

提供

线上推广渠道

2025/04/03

我提供- 百度本地店铺会员、阿里本地商户通、高德旺铺招全国合作伙伴