“分手”首月卖出7个亿，但@与辉同行并不安全_资讯

“分手”首月卖出7个亿，但@与辉同行并不安全

毕十三

2024/09/27

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带领@与辉同行 “单飞”一个月后，董宇辉的直播事业怎么样了？

今年7月25日，东方甄选官方发布了一则重要声明，宣布董宇辉已正式从公司离职。同时，与辉同行完成了从东方甄选的独立剥离，其全部股权现由董宇辉个人持有，出售价格为7659万元，但董宇辉个人不必出资，而是由新东方公司出资。

第三方数据显示，7月25日至8月25日期间，@与辉同行的销售额预计达到7亿元，平均每天销售额达2300万元。截至发稿日，与辉同行的抖音粉丝达到2339.6万，最近60天涨粉231万，超过了绝大部分抖音达人。

董宇辉的单飞路是否一帆风顺？彻底自立门户后，他又将带领与辉同行走向何方？

单飞一个月，与辉同行涨粉130万

2022年6月，因知识带货片段被大量传播，东方甄选主播董宇辉一夜爆红。从一名农村出身的英语老师到坐拥2000万粉丝、带货数十亿的超级主播，董宇辉幸运地接住了泼天的流量和关注度。

但如其他MCN机构一般，东方甄选也遭遇了超级IP“出走”的困局。

2023年12月，“小作文”事件爆发半个月后，@与辉同行正式宣告成立，由董宇辉运营，东方甄选100%控股。彼时，@与辉同行的账号收益直接纳入东方甄选的财务报表之中，两者间财务与业务联系紧密。

在@与辉同行的首场抖音带货直播中，总观看人次达到5400万，销售额接近2亿元，放眼全平台都是极其震撼的数据。

东方甄选的公告显示，@与辉同行成立半年多（2023年12月22日至2024年6月30日），净利润高达1.41亿元。

今年7月25日，董宇辉从东方甄选离职，@与辉同行正式独立。

公告显示，俞敏洪将东方甄选的全资子公司@与辉同行送给了董宇辉，并把净利润也一并赠予。而为了确保与辉同行业务的正常运营，东方甄选将研发好的信息系统无偿交付给辉同行使用。

除了资金和业务，俞敏洪还帮董宇辉找了并装修了新的办公场地。董宇辉带着@与辉同行团队搬出新东方大楼，搬进互联网金融中心。

目前看来，@与辉同行的销量不仅没有下滑，反而大幅上升。

董宇辉单飞后，“丈母娘”们依然不吝下单，在非大促时期推动@与辉同行单月卖出7个亿，并成功涨粉130万，直观体现了超级主播的IP影响力。

在不断增长的直播业绩背后，作为@与辉同行的创始人和老板，董宇辉显得十分忙碌。

相对于做为主播卖货，他将更多精力放在了公司运营上，忙着招兵买马。公开信息显示，@与辉同行招聘了包括摄像师、短视频文案策划、直播音频师、直播助理、直播场控，以及品类运营、主播等在内的各种岗位。

在@与辉同行尚未独立时，一直与东方甄选共用着主播资源。8月中旬，董宇辉对外表示，与辉同行团队大约有160人。公开数据显示，美腕大约有1200位员工，辛选集团员工超过4000人，截至2023年11月30日东方甄选有1785名全职员工和720名兼职员工。

@与辉同行独立之后，部分东方甄选的主播和幕后成员或许面临着“二选一”的局面，@与辉同行的人事架构以及管理模式仍然是未知。《北京商报》援引东方甄选前员工的信息显示，“对于选择了@与辉同行的主播和幕后团队的来说，相比东方甄选，新公司的组织架构可能没有那么清晰，所以一些前同事在选择的时候还是相对比较谨慎的。”

此外，董宇辉还在奥运期间推出了新栏目《运动健儿说》，担任主持人，开拓新赛道。

不过，从“打工人”化身“老板”后，董宇辉的部分言行也被严格审视，并开始呈现口碑滑坡的风险。

8月21日，《我的阿勒泰》作者李娟做客@与辉同行直播间，与董宇辉进行了一场直播访谈。第三方数据显示，该场直播卖书17万单，总销售额达368万元，从销售业绩来看是非常成功的。

然而，后续的舆论却滑向了奇怪的地方。

直播中，对谈的两个人呈现出一种割裂状态。尬聊的高光时刻出现在董宇辉使用了一连串排比句夸赞李娟之时，李娟愣了两秒，然后用“这真是一坨巨大的赞美”来回应。

图源：网络

引发热搜后，李娟发文回应称，自己是四川人，“坨”是常用量词。熟悉的朋友都知道，写文说话，经常各种规则乱用，并无隐意。并且看回放后，还发现自己对董宇辉多次误解，经常突兀打断对方的话，对此感到很愧疚，她对董宇辉毫无抵触，虽然接触短暂，但能够认同他的相当一部分。

然而，这番解释并不被所有网友接受。部分网友认为，李娟和董宇辉话不投机半句多，她在直播中多次主动提出“结束吧”，已经表达了对董宇辉的不耐烦，这间接说明董宇辉不是一个合格的主持人和采访者，他更想讲述自己的人生故事以获得认同，而非真正理解嘉宾的感受并展开深刻的讨论。

类似讨论在视频号、小红书等媒体平台发酵后，董宇辉的采访水平和共情能力引起了争议，也有人认为本次事件中董宇辉的表现，和他此前备受追捧的“文化人”人设产生了不小的反差。尽管引起了争议，但董宇辉并未受到明显的负面影响，其抖音粉丝量、互动量依然稳固。

但由此展开的对其过往公开发言的挖掘、细究，引发了更多的负面热搜。

比如近期被部分大V转发的视频显示，董宇辉于2023年6月参与了西安交响乐团《琵琶行》的演出，在现场朗诵环节，他全程依赖提词器，对比老演员郭达、濮存昕等人，台词功底有一定差距，与此同时还出现了部分语序错误和发音问题。

有趣的是，一年前，东方甄选发布演奏现场完整版视频时，评论区是赞扬居多，肯定董宇辉对促进唐诗和交响乐结合的艺术形式的传播价值，而在近期，舆论风向似乎大相径庭。

@东方甄选官方号和 @虎扑步行街的评论区

我们认为，这些不太友好的热搜，显然为董宇辉及其公关团队敲响了警钟，董宇辉因此前的“高人设”而在广大网友心中建立了较好的形象，也正因此，从知识积累、精神追求、到道德水准，网友无疑会对其提出比普通网红更高的要求。

公众人物因口无遮拦、没做好功课等原因而翻车已屡见不鲜，常常处于风暴中心的董宇辉不一定每次都能化险为夷。毕竟，没有人经得起放大镜的一遍遍审视，即便是圣人。

东方甄选和董宇辉，“分不干净”

从商业收益来看，对东方甄选来说，重回200亿市值，摆脱董宇辉的影响，仍需时日。失去董宇辉这个超级IP会带来哪些具体的影响，还得看后续公布的财报。

但从舆论风向来看，结果是很清晰的。

即使在公司层面已切割清楚，但在大众舆论场上，东方甄选和与辉同行始终是强相关的，关于两者声量、人气和带货成绩的对比也从未断绝。

8月26日，东方甄选特地发表声明，澄清三个谣言：一，组织大规模抹黑董宇辉的虚假行为并不存在，已取证举报；二，董宇辉收购“与辉同行”的资金非仅个人奖励，含新东方教育集团支持；三，“俞敏洪套现8亿”是不实言论，强调其一直增持公司股票，对东方甄选的未来抱有坚定的信心。

辟谣之后，俞敏洪又在其公众号中针对董宇辉相关事宜做出回应称，个人从未授意或指使任何人去攻击董宇辉。他强调，网络上围绕董宇辉单飞事件的广泛讨论与点评，这些声音来自已离职的新东方前员工、教师、管理者以及外部各界人士，均属于个人观点表达，与他本人无直接关联。他本人从未就此类事件向任何人提供过资金、信息支持，也未给予任何形式的授权或默许攻击董宇辉。

同时，俞敏洪还透露，他与董宇辉已经进行了充分沟通，针对网络上流传的不实信息与恶意谣言，双方将不受任何保密条款的束缚，拥有自由回应、投诉、起诉乃至报警的权利，以维护自身合法权益与名誉。

原本，@与辉同行全面脱离东方甄选，是为了从源头上切断两者的绑定关系、避免由粉丝效应带来对他人的网暴。但从后续的话题走向来看，公众对两家公司藕断丝连的印象，短期内难以被改变。

超级主播，探索第二增长曲线

超级主播面对的行业环境已发生巨变，站在高处的他们也拥有更强烈的危机感。

扶持店播、扶持中腰部达人是各直播电商平台的共同选择。

《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，其中店播占比51.8%，达播（达人直播带货）占比48.2%，店播已超过达播。

分平台来看，2023年，店播GMV占到淘宝直播GMV的64%，2024年“6·18”，淘宝直播81个实现了成交额突破1亿元的直播间中，有47个是“店播直播间”，在2023年双11，这一数据为38个。

今年，淘天集团宣布新增一百亿现金来推动内容电商运营，其中40多亿用于支持达人成长，30亿用于店播生态建设，同时关注产业带直播生态的成长。

淘宝对达人直播的策略是扶持中小主播，并成立淘宝直播电子商务有限公司。前淘宝直播负责人程道放表示：“平台更愿意扶持不出名的主播变成有名的主播，这更有价值。怎么让一个平凡的人成为下一个李佳琦可能是我们的目标。”

2023年，快手创始人、CEO程一笑表示，将投入至少600亿流量升级“川流计划”，该计划主要作用于构建品牌自播和分销相结合的流量双循环模式，解决品牌的公域流量瓶颈。

两个月前，有媒体报道，抖音正在降低对达人直播的流量分配比例，并将流量倾斜给优质短视频和品牌店播。有接近抖音的人士认为，这与抖音希望改善电商结构，持续扩大货架电商的比重有关。抖音电商相关负责人对上述消息予以否认。

在这样的行业风向下，超级主播们能明显感受到流量和销量增长的压力，要想保住江湖地位，必须未雨绸缪。

目前，直播电商行业公认有四大超级主播，包括专注淘宝的直播界元老、口红一哥李佳琦，扎根快手、粉丝量过亿的辛巴，凭借知识型带货风格走红的前新东方英语老师董宇辉、抖音唯一粉丝量过亿的达人小杨哥。

作为依靠流量而生的超级主播，平台的掣肘和制约始终是悬在他们头上的达摩克里斯之剑。

9月11日，辛巴计划开播狂洒1亿元赔付在小杨哥直播间购买过蟹卡、茅台等商品的消费者，没想到开播前突遭封禁。原本，这是一场直播电商行业两大超级主播的“世纪之战”，却骤然消弭在“无形的手”干预中。

考虑到种种现实因素，在四位大主播中，三位都已调整战略重心，在直播间外布局了多项业务、制造多元身份。有人布局短剧，探索内容创新；有人在卖课，发力知识付费；更有人跨界搞起了唱跳，参加综艺，还为宠物创立品牌、开设咖啡馆和淘宝店……

和其他大主播不同，在单飞之后，尽管董宇辉本人不常出现在直播间，但其变现途径却始终围绕着直播电商领域。

即使是超级主播，也有流量瓶颈和IP老化的风险。在行业监管趋严、用户审美疲劳、对其新身份越来越严格的背景下，董宇辉将如何带领@与辉同行穿越周期？我们会持续关注。

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本文来源：卡思数据原创作者：毕十三

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