说教、生硬！你写的文案也这样吗？_运营

说教、生硬！你写的文案也这样吗？

何杨说文案

2024/10/31

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教育行业是怎么通过社群进行获客的？嘉宾：张建明 Benny

时长: 90分钟

讲师: 张建明 Benny

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90%的文案人，可能都在忍受一个痛苦！

更滑稽的是······

咱们大多数人，已经意识到这个问题的存在，极其痛苦，但是却无能为力。

不卖关子，这个痛苦就是····

文案写得太理性，太说教，太生硬！（一连用了3个“太”字，你肯定意识到了问题很严重）

这简直太糟糕了，现在想象一下这个画面·····

周星驰大话西游里面的唐僧（对，就是唱only you的那个）·····明白我想要说什么吧？

连一只猴子都受不了无休止的唠叨，理性的说教，你却想异想天开，想让那些看你文案的用户喜欢。

想过没有，你是说痛快了，但其实这和那只可恶的 “苍蝇” 差不多！

既然这样，那我们来说说，生硬的文案啥样子的？不生硬的文案又是啥样子的？又该怎么解决呀？

下面我就来唠唠这个事，也会教你3个技巧····

下次想说教之前，先说一个故事

现在回忆一下，我们从小上学的时候，是不是学过很多的语言故事，比如····

刻舟求剑，掩耳盗铃，守株待兔，亡羊补牢·····

甚至到今天，我们都能清楚地张嘴说出，每一个寓言故事背后要说明的道理，为什么？

原因就是当时这些道理，不是生硬的强制灌输给你，而是通过一个个有意思的故事，讲给你听，然后最后告诉你，通过这个故事，说明了一个什么道理。

一来不枯燥，二来道理你更容易接受。

再比如现在你是教别人写作赚钱的，你想要写一个文案，告诉你的用户，写作是一种非常轻松的赚钱方式，你会怎么写？

是这样吗？

你想不想在家足不出户，也能轻松赚钱？

学会写作，现在就是一个绝佳的机会！

你觉着这样写，有没有什么问题？

其实有2个问题：

1，太生硬，一开始就暴露了推销意图，用户就会有警惕心

2，太说教，你说是一个绝佳机会，就是绝佳机会吗？你想要赚我钱，当然这样说呀

那怎么办呢？

还记得上面那句话吗，下次想说教之前，先说一个故事。

我们现在这样来修改下：

前两天，我在知乎上，偶然看到一道热门话题，说的是

如何利用一台电脑比较稳定的日赚50块以上？

好奇的我，特地翻了一下底下回答，惊奇的发现····

80%以上的回答，竟然都集中在一个关键词上：

“写作”！

你看，虽然我们很想说服用户意识到写作的重要性，但是并没有直接去说，去强迫用户改变认知，而是先说了一个当下热门话题的故事，这样用户：

一来不会容易排斥，相反可能会感兴趣。

二来，最后故事后面的结论，不是我说的，而是网上的网友说的，所以对用户来说，这个结论更加的客观，有信任感。

好，到这里你可能又会问了：

故事该怎么写呀？我也不知道要写啥故事呀？

关于故事类型，我也分享给你一些记下来，比如：

1，成功案例的故事

2，用户咨询反馈的故事

3，名人的故事

4，热点话题的故事

5，发生在你身边有趣的故事

6，·········

具体要怎么写呢？比如：

1、拆解别人的好故事，提炼框架，为你所用（拆一篇比你写10篇都有用）

2、养成收集故事的好习惯，积累成自己的故事素材库（老话说，好记性不如烂笔头，勤快点，不瞒你说，我到现在都有收集好故事的习惯）

3、付费去学习，直接去购买别人的经验（花点钱，别心疼，关键要值）

好了，再来看第二个技巧。

下次不要机器人式的 “广播”，改成一对一聊天

先来跟大家讲一个故事（这个故事曾经很多次讲过，你看，我又要说故事给你听了）。

就是过年的时候，我们会收到很多的群发祝福信息，你会去回复吗？

反正我很少回，为什么呢？

因为群发的消息，我觉得没啥诚意，就这么简单！

但是，如果有人发的消息，带上我的名字，说一些只跟我说的祝福语，我一般都会回复一下。

因为我觉得他有心，专门想到我，给我发祝福消息！

我们写文案也一样，要专门针对一个特定用户去说话，去聊天，千万不要群发式去广播！

这样的好处很明显，让用户感受到你的诚意，并且一对一的聊天会很轻松，不生硬死板！

举两个例子吧，比方说下面两句文案：

1、只要掌握了文案写作的核心方法，你也能轻松拥有睡后收入

2、你用我说的这个方法，马上去写条文案，发在朋友圈，明早起来你也能收到钱

你觉得哪一句给你的感觉更轻松，更像是一对一的聊天，更像是一个朋友偷偷在跟你透露一个秘诀，

而不是一个所谓的老师，跟你强制灌输一种意识？

再比如下面两句文案：

1，买车，最应该看重什么？

2，我们自己家买车的话，最应该看重什么呢？

很明显，第二句文案，更加的亲切，更接地气，甚至听起来就像是，我在操心自己家的事情，对不对？

再看下面两句文案：

1，目前，我们软件的市场占有率高达75%

2，目前，我们软件，市场上4个人里面，平均有3个人都在用

上面两句说的意思差不多，但是给人的感觉大不相同，第一个更像是公司统一对外的公告，冷冰冰的，但第二句更像是我在跟你拉家常！

所以，一旦你下次想要用广播式的口吻写文案，静下心来，假设你的用户此时此刻就站在你的面前，然后聊你想聊的。

最后说第三个技巧。

下次不要压抑自己的个性，让情绪飞一会儿

心理学上面有这样一个法则，叫 “麦拉宾法则”，也叫 “55378定律”

啥意思呢？

就是我们在和一个人交流的时候·····

对方接受到55%来自我们的手势，表情，肢体语言；38%来自我们的语调，语气，速度，声音大小等信息；而说话的具体内容只占7%左右。

翻译成人话就是···你说话的语气和情绪，其实更能感染一个人！

前面我们讲，文案就是和人一对一讲话。

既然是讲话，肯定是有情绪，有各种不同的语气，对吧！

但遗憾的是，你发现很多人写文案，像是一个冷冰冰的机器人，没血没肉，毫无温度，不生硬才怪。

情绪是最好的拉近你和用户关系的调和剂，如果你的文案中没这个东西，那别人看你的文案，就像是·····

沙漠里面，让你啃馒头的感觉！噎得慌。

你看现在抖音涨粉最快的顶流博主，像@K总、@听泉鉴宝都是非常会调动情绪，提供情绪价值啊。这几年，情绪价值这个东西在抖音和小红书拔得非常高。

那怎么才能在文案中，植入自己的情绪？

记住一句话就行：

不要压抑自己的个性，让你的情绪多飞一会！

举个例子，比如说下面这些文案：

1，我去，我想我是疯了，竟然把压箱底的东西和盘托出，还一分钱不收！

2，让所有不赚钱的文案，都去死吧！

3，让你的脸，唰一下变白的面膜，都不是好东西！

4，吓死我了，差点让一颗痘痘毁了容！

5，有啥意见可以提，但是，提了也没用！

有人也会说了：那我在文案里面表达情绪，会不会引起一些人的反感呀？

这一点，我拍着胸脯告诉你，绝对····

会！

但是，不要在意，做自己就好，你应该马上停止掉想试图取悦每一个用户的想法！

就像以前一位国外的营销大师说的：

我不担心我的广告会冒犯到狗，因为我在一心一意的把产品卖给狐狸！

不是你的用户，你怎么做，都是不对的。所以，只服务好，认同你的客户就足够了！

最后，

不要那么紧张，放松点，写文案就是聊天！

如果你还不会，就去多观察你身边那些有亲和力的人，是怎么聊天的，这些技巧，你都可以在文案里面再复制一遍！

那样，你的文案想生硬都难！

以上就是今天的内容了，共勉吧，写字不易。

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本文来源：何杨说文案原创作者：何杨说文案

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