Vic的营销思考 
2024/12/20 
如何做好头条/抖音信息流广告？ 讲师：文豪
时长: 90分钟
讲师: 文豪
如果从年头回顾到年尾，会发现今年的小红书变化巨大
大概没有几个品牌在23年做的24年年度策略在执行的时候是可以一层不变的，不过变化大是好事，说明这是一个正在高速发展和成长的平台
这种成长型的平台，只要你跟得上平台变化，就能共享到平台红利，今年已经开始出现了一些“红品牌”的趋势，明年的机会或许更大
如果你准备明年继续深耕小红书，那以下四大趋势板块，就必须了解
一、重人群经营之下的「新」种草方法论
小红书是人群生意，不是流量生意
抖音是媒体属性，没有价值观，只是提供娱乐内容的场域；小红书是社区属性，有价值观驱动，即普通人帮助普通人
人群经营会带来生意结果，流量经营只会带来数据结果，公域的数据永远都是平台的，生意结果是可以装进口袋的
品牌想要想要做好小红书，第一件事是把人当人，而不是把人当流量
所以，精细化的人群经营一定是未来几年小红书种草营销的新基调，所有的新打法都需要基于人群经营做底层
二、本地生活生意增长新版图
我自己在跟小红书官方同事沟通的时候，得到了非常明确的信号，小红书本地生活板块得到了内部支持和资源倾斜，是小红书未来几年一定要做好和发力的板块
小红书基于这么多年沉淀下来的UGC内容，已经在搜索端形成结构化的优势，大量真实用户的经验分享让小红书也逐渐成为本地生活需求的消费决策场景。可以说，小红书展现出来的搜索端优势，已经开始对美团、大众点评、携程等本地生活化平台产生巨大影响
小红书本地生活也许就是本地生活商家的新生意增量
三、引流获客
引流和获客，一直是亘古不变的企业难题
有两个平台对这个时代的企业获客产生了巨大的帮助，一个是抖音，提升了客户线索规模，让不同类型不同业务的企业都可以基于抖音获取到客户。但抖音商业化进程太快，红利太短，获客成本已经很难让利润微薄的企业接受
另外一个也许就是小红书，虽然线索规模上不如抖音，但人群质量更好，获客成本更低，对教育、婚纱摄影、招商加盟、定制装修、国际货代等行业都产生了巨大的帮助
未来几年，获客线索板块也将迎来更多的配套工具和更多入驻商家，也许，小红书平台是这个时代所剩不多的获客成本仍有红利的平台了
四、闭环电商+外溢电商
谁说小红书只能种草，我们今年在闭环电商和外溢电商都看到了小红书为品牌带来的价值
今年基于公域、私域、商域+商家店播、买手分销、商销笔记结合起来的三域合一打法在我们内部得到了充分验证，帮助多个商家提升小红书ROI
正值小红书闭环电商的新趋势，我们明年也会围绕小红书电商做更大范围的布局，也呼吁大家关注小红书闭环电商，做2025年度计划可以适当加大对小红书电商板块的布局
小红书用户越来越习惯在小红书做消费购买决策，也越来越习惯在小红书购买产品，电商板块已经趋于成熟，这两年在小红书做了大量种草内容的品牌是时候开始做“收割”动作了
以上
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