Vic的营销思考 
2025/01/23 
SEM账户分析及优化策略（试学5节课） 授课老师：卢永国
时长: 310分钟
讲师: 卢永国
如果你最近打开小红书，很有可能看到的页面是这样的...
这不是Instagram也不是lemon 8，而是小红书
事情是这样的，最近TikTok（海外版抖音）在美国遭遇封禁，大量习惯了短视频社交的美国用户需要寻找新的平台来满足他们的社交和娱乐需求，由于小红书与 TikTok 有着相似的短视频和互动社区功能，为美国用户提供了一个熟悉且可用的替代选择，所以大量美国用户涌入小红书，他们自称“TikTok难民”，让小红书快速在美区app store内冲上了排行榜第一
小红书这几年一直在探索出海，小红书应该也没想到是以这种形式让大量海外用户使用小红书，甚至小红书目前还没有针对笔记的语言翻译功能
小红书这一波的的泼天富贵，真的是太天时地利人和了。一方面小红书最近在新版本上把视频流放在跟笔记一样的一级入口；另一方面小红书在使用方式上跟Ins略像，用户界面简洁明了，海外用户更容易上手，完美的接住了这波海外流量
现在就形成了一种外网都在讨论怎么来小红书，国内都在讨论怎么接住这波机会的局面。所以，国内的达人和商家，面对这波来自海外用户的浪潮，可以有哪些机会？
1、填补流量短缺，数据回暖
大量海外用户涌入，进一步提升了小红书用户基本盘，前段时间小红书启动了下沉城市地推的计划，来填补社区用户增长放缓的情况，没想到短短几天就被海外用户疯狂涌入。当然，这一现象对正在小红书做种草营销的商家来说有好有坏
好的一面是，基于社区用户的暴增，自然流量短时间大幅提升，笔记的流量可能会出现数据回暖，短幅上升。但是反过来讲，数据短时间内波动过大也不一定是好事，有可能出现画像杂乱，触达不精准的情况，因为社区出现了大量未形成明确标签的用户。所以，近期建议大家在做笔记数据归因的时候把这部分影响考虑进来
2、利好品牌出海
以前，国内品牌出海，需要先适应海外的用户习惯以及媒体环境，如今不需要了，可以直接在国内平台触达大量海外用户。所以，正在尝试出海的品牌可以先在小红书平台尝试做双语类内容，对海外用户增加曝光度
之前喊的口号是"所有生意都值得在互联网上再做一遍"，接下来的口号是"所有生意都值得用英文内容出海再做一遍"
3、海外上下游产业的新机会
近两年国内一直在不断优化过境免签、区域性入境免签、口岸签证等入境政策，China Travel自从开放144免签后，大量老外入境游玩，很多老外来完以后，发现实际跟外媒宣传的完全不一样，这种“平反”类内容本身已经在TikTok有很高的热度。小红书本身也存在大量的旅行攻略以及好看的风景图，入境游等商家朋友可以借助这波热度，做好对应内容，承接海外用户入境游需求
这个事情，大概率就是个现象，不太容易持续
TikTok只是面临被封禁的风险，但至于何时被封禁，会不会被封禁，还是个未知数，对于海外用户来说，涌入小红书也许只是一种“情绪表达”
再加上双方存在文化差异、语言障碍，热度褪去是容易被预见的情况
所以，上方提到的几种类型商家，可以趁着热度还在，抓住机会；除此之外的商家朋友们记得近期在做笔记数据归因的时候把这部分影响考虑进来。
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