小红书流量断崖式下降，为什么？_运营

小红书流量断崖式下降，为什么？

麋鹿先生Sky

2025/03/12

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旅游行业整合营销案例解读讲师：张凯

时长: 60分钟

讲师: 张凯

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现在很多人抱怨，说小红书原来1000多小眼睛，现在200多小眼睛，原来3000小眼睛，现在1000都不到了。而原来就比较少的，比如只有200-300的，那现在可能有的连100都不到了。

小红书流量为什么暴跌？

小红书流量暴跌的原因，在网上猜测是很多的，比如小红书的流量机制变了。但实际上，小红书也不是想把流量给谁就给谁，你内容太差，用户死活不看又能怎么样呢？所以，流量机制也只是因素之一。

这些猜测，都是小红书流量调整的因素，是小红书执行的动作，并不是为什么小红书要调整的原因，大家能理解吧，就是它不是本质上的那个“动机”。

其实核心本质就在于：“流量不够分”。

小红书流量算法逻辑

那为什么小红书流量不够分了呢？为什么前两年就够分呢？

这不得不扯到小红书流量的算法和逻辑。

1）流量是有限的

首先，我们必须清楚地知道一点，流量的总和是有限的。

流量是什么？就是每个用户每天在小红书上浏览内容，无论是刷小红书，还是搜小红书，这都是流量，但是流量是没有办法无中生有的，也不是源源不断的。

举个极端例子，假设今天是“不准打开小红书日”，那么小红书今天还有流量吗？肯定就没了。

2）流量是必须是精准推送的

很多人最容易误解的一点，以为小红书想把流量推给谁就推给谁，想让用户看什么，用户就得看什么，实际上小红书不会把你的内容推送给不相关的人，小红书也是没办法做到硬控用户的，比如你的内容是旅行，它就不可能给你推送给一群每天只看护肤的人。

所以按照这个逻辑来说，很多的流量赛道是天然有天花板的，比如一个很小众很小众的赛道，举个例子每天就1W人看，那么流量一天也就几十万顶多了。

很多人觉得不服，为什么小红书就不能硬控用户？不管用户喜不喜欢，就给你推荐平台想推的不行吗？

那还真不行，比如相关的，猜可能喜欢的，那还能勉强插入那么一个两个的，但是完全没什么关联性的，用户也不喜欢的，那么小红书推送之后会发生什么呢？

那就是，用户觉得内容不好，卸载小红书。

你觉得小红书会干这种蠢事吗？

3）用户需求是浮动的

还有些人会觉得用户人群总量是恒定的，比如在小红书看篮球鞋的内容的人，怎么着也得有个几千万吧？人这么多，那么这个赛道的流量应该也是很大的吧。

这又是另一个错误的观点，我在小红书上看过篮球鞋，但我不可能永远看篮球鞋，一旦我不看的时候，小红书就不能在给我推相关的内容了，否则就不精准了。

但是同理，每天都有新人看，也有些老人不看，一来一回，就形成了一个相对稳定的群体，但这个群体要远远小于“在小红书上看过篮球鞋”的用户，假设今年有1000万人在小红书看过篮球鞋，那么今天可能没准也就10万人。

而且这样的群体数量会受到影响，比如有篮球鞋相关的新品发售了，那么人数可能会突然激增，但此时，你要知道，用户并不一定是纯新流量，这些人平常可能是看足球的，只不过今天去看了篮球，所以足球的流量今天就会变少。

4）每个正常笔记都会分配流量

与一些纯搜索平台不同，小红书有推荐系统，有推荐就意味着要给每个笔记“一个机会”，不管你写的笔记有多菜，多差，但只要你发了笔记，是审核通过的笔记，那么小红书100%会推流。（这就是矩阵号逻辑，吃个保底也行）

当然，你觉得每个人都推一样多吗？那是不可能的，这时候会根据账号权重的不同，推荐的初始流量也有区别，比如有的人100，有的人1000，但总归都会推。

有的人说，我的小眼睛只有几十，那是因为小眼睛是“点击”，是有多少人点进去看过，而不是曝光多少人，实际上的曝光，好的内容要乘以10倍，差的内容，甚至能乘以20倍，所以小红书的初始推的并不算“很少”。

基于以上这几个流量上的必然，你会发现：

在每天的流量有限的情况下，每篇合规笔记都得分流量。

那么问题来了，假设有时候某个赛道流量很少，但笔记却发的很多的时候怎么办呢？

我们很清楚的知道，每篇笔记是必须分流量的，因为笔记的内容是小红书的立命之本，正是因为繁荣的KOC生态，才让小红书的内容细化到生活中的各种场景。如果把流量集中到头部，那么这样的内容就会被杀死，那么小红书的核心差异化优势也就荡然无存了，所以小红书必须保护真正的KOC和新人创作者，谈不上扶持，但至少是不能扼杀的。

这时候，新笔记流量还得改，流量又不够分，那么就得从“一般优质”的笔记上下手了，当然，优质笔记不存在主观判断，完全是小红书通过数据去做的系统性评判，以往互动率好的笔记，比如10%，那么平台会持续加推，但在这种流量不够分的情况下，10%的互动率还好意思推吗？人家20%互动率的笔记还瞅着呢。

所以相比之下，没有那么优秀笔记的天花板，首先就被拿来开刀了，被限制了，以前这样的笔记给你推个1000-2000，反正流量用不完，但现在给你弄个300-500不错了，毕竟还有那么多的新笔记和高质量笔记等着推呢。

所以小红书流量暴跌的第一个因素是：每天笔记发布数量越来越多了。

但你会想，小红书这两年发展不错，笔记肯定是确实多了，但是用户量不也涨了吗？用户每天使用小红书的时间不也多了吗？那流量不也是更多了吗？

如果你能想到这，不得不说，很聪明，但问题是小红书商业化了，因此总体的流量比例，还要刨除一部分给付费流量（预估在10-20%），还有一部分给电商和直播，（预估在5%-10%），剩下的才是免费流量，算下来，可能免费的自然流量可能只有60-70%，不过，这个商业化流量的比例仍然要低于其他的一些商业化比较重的平台。

其次，这些流量只是总体而言，细分到各种精细赛道，那么就又有不同，比如穿搭护肤流量本身就比较大，砍掉一部分，创作者的感知不是很明显，但一些小众赛道，本来流量就不多，那么再砍掉一小半，那么肯定感觉“断崖式下跌”，再加上短时间内平台对于重点活动的流量倾斜，比如双11，那么这么多因素叠加在一起，创作者感觉流量暴跌，体感很强烈，也并不奇怪了。

流量什么时候会变好？

现在，你大概清楚的知道了流量为什么会暴跌，但我猜你更想知道，流量什么时候会变好。

我的答案是，永远不会回到之前那样好。为什么？小红书不想解决这个问题吗？

相反，其实小红书很想解决这个问题，已经在做了，而且方法你基本可能都听过，比如：

1、推动用户增长，用户涨了，那么流量就大了，所以你能看见小红书在很努力的获取新用户，比如上春晚（上春晚可不只是为了品牌营销，会带来巨量的用户增长），比如投广告（甚至在输入法上投广告），比如教爷爷奶奶玩小红书（老年人也是盯上了），真的很拼。

但比较可惜的是，现在不是一个典型的互联网人口增长时代，小红书的注册人数增长有效，但跟不上流量的消耗速度。

2、让人均停留时间更长，让笔记有更多的阅读量，我们都知道当下什么样的内容展现形式最杀时间，那就是抖音类型视频流，视频直接上滑下滑切换内容，中间不需要退出，所以这种模式下，不仅用户不知不觉能多看几个视频，而且还会让用户省下“选择”和“决策”，把曝光直接变成浏览。

比如之前的小红书是双列展示，用户要在好几个内容里，选一个进去，那么这时候看到的是很多个笔记的封面，封面好，用户才会点，这种内容展示形式让用户更理性，但曝光之后，用户很有可能不点。

而抖音这种视频流，用户每个都看过，用户不存在“选择”。所以你能看到小红书的视频，有的已经变成抖音的展示形式了，你以为它是跟屁虫学抖音呢？其实只不过是理性思考，增加更多流量呢。

3、打击灰色流量；怎么让流量越来越多，那除了开源，还得节流，简单说，让本来就不应该有流量的人没流量，所以你能看见的是，小红书不断的暴打灰黑产业账号，因为在以前，这种账号未被判罚前，发笔记也是得给流量的，要是处理个百万级数量的灰色账号，得省多少流量，你说对不对。

通过这些组合的开源节流方式把流量省出来，但是，流量依然不会有明显好转。

因为：

1、小红书的每日新发布笔记数量仍在增长，这说明很多的新品牌和博主在入局，短期内这个趋势不会改变。

2、小红书是一个有投资人的公司，融资这么多轮之后，目标很显然是上市，上市是必须有利润的，所以商业流量的比例不仅不会缩小，反而可能会进一步放大。

同时，我的看法是，还会提升商业产品的效果，比如报备笔记，以前的分发逻辑是和正常笔记一同分发，流量好的时候这么做当然无所谓了，毕竟大家都能拼拼上限，当流量封顶的政策出来时，商业的流量的下限是必须被保证的。

3、上有政策，下有对策，流量套利的人不会消失。

4、流量会分给更好的人，所以内容质量要求更高，内容模式迭代速度更快，这对于很多创作者来说是基本无法做到的。

以上这几个点决定了短期内，大家都不用太乐观，而且随着这样的趋势进行下去，我可以很明确的告诉大家一句话，这句话是我两三年前就写在文章里的，我相信听进去的人，现在应该都赚到钱了。

小红书明天的流量，永远比今天更贵。

所以抱怨，赌气都是毫无意义的动作，对待平台，要换一个角度，顺势而为。

现在应该怎么做？

1、顺势而为，小红书推电商/直播，那你去做电商+直播，效果自然比做纯笔记要好。

因为做直播和电商的人群，目前虽然在增长，但总量很小，大多数“大品牌”还没有在小红书玩出花儿来，这些固定被分配的流量，是可以被普通人捡剩儿的。

2、个人博主IP化，企业号整活儿化，举例子，作为一个博主，假设是家居赛道吧，那么当你讲“怎么选油漆”时，内容会越来越趋同，虽然你也没有抄袭，也没有借鉴，但是好的思路本来就趋同，如果人没有个性化，那么其实你和一堆人看起来都没什么区别，所以这个时候一定要IP化，突出你的个性，你的真诚，你的讲话方式，甚至是你的眉飞色舞都行，这就是最大的差异化。

而企业号整活儿这个不多说了，很多人都明白，就是别墨守陈规的，每天发品牌广告，别动不动的就讲品牌价值受影响什么的，你那品牌值几个钱啊，还不如流量贵呢，能省点钱干啥不好。

3、垂直化，聚焦化。有的人会想，是不是脑子瓦特了，流量少，还继续垂直？聚焦？那不是受众更少，流量更低吗？

话倒是没错，但是实际上就很多人的个人能量而言，本身都不是个人本身知名，而是“技术”知名。简单来说，在这个赛道你还算盘儿菜，换一个赛道谁鸟你？

所以越是这个时候，越要垂直，把该吃的流量都吃掉，形成绝对的优势和壁垒，而且现在好内容的定义是什么？是“互动转化率”，把每个流量都尽量的转化成互动才行，去拼曝光的时代已经一去不复返了。

4、躺平，嗯，我没开玩笑，是真的躺平，去接受现在的状态，以前天天龙虾大闸蟹，现在吃点牛排也不是不能接受，毕竟还是赚钱的不是嘛。

以上，加油吧。