江河聊营销 
2025/03/25 
3659 
微信公众号运营与内容营销系统课
时长: 217分钟
讲师: 走走
如何去挖掘用户需求？写小红书笔记，植入哪些词流量最大？搜索广告如何埋词？
这些问题，很多人在小红书不知道怎么解决，其实都可借助小红书关键词规划工具！
一、什么是关键词规划工具？
关键词规划工具是针对小红书投放的商家的，能够看到品类的搜索指数、用户搜索的内容；
使用方法：需要你开通企业号和聚光，然后登陆聚光平台，点击关键词规划工具使用。
小红书聚光关键词规划工具
最常用就是以词推词，看本行业搜索指数和出价，指数越高代表需求高，出价高，代表同行都在抢占，竞争力也也比较大；
小红书聚光关键词以词推词
小红书宠物行业月报，就是以搜索量和价格制作如图表，我们可以看到猫粮赛道竞争最激烈，其次是猫砂、狗粮、驱虫赛道；
小红书宠物行业竞争概况
二、如何使用关键词工具
1、研究用户需求
关键词就是用户搜索词，是用户最直接的需求，用户每一次搜索，就是一次需求的唤醒。
当我们想了解面膜行业的需求，通过关键词工具以词搜词，把面膜相关关键词导出整理，分门别类整理。
关于面膜总体分为品牌词、产品词、功效词和品类词四类。
面膜关键词需求洞察分析
品牌词：敷尔佳面膜＞ 瑷尔博士＞斐思妮＞蒂佳婷＞...
产品词：瑷尔博士＞珀莱雅安瓶面膜＞奥伦纳素面膜＞兰芝睡眠面膜＞...
功效词：补水面膜＞美白面膜＞修复面膜＞祛痘面膜＞去黄提亮面膜＞瘦脸面膜＞...
品类词：面膜推荐＞涂抹式面膜＞补水涂抹面膜＞...
....
从搜索关键词可以判断，面膜行业已进入品牌化竞争。用户直接搜索品牌词，甚至到品牌+产品系列词，行业竞争激烈。
在用户功效关注上，集中在补水、美白、修复和祛痘等关注点。
如果我们做补水面膜，就可以继续往下深挖，看补水面膜集中在推荐、排行榜、平价等需求，在制作笔记时，可围绕用户点，去制作笔记；
补水面膜用户搜索词
2、植入小红书笔记
找到搜索关键词，对我们制作笔记至少有两个作用。
1️⃣ 按需求做选题
搜索词一定就是用户需求词，补水面膜排行榜就是用户对需求词的满足，把品牌植入排行榜，拦截用户需求；
虽然平台对排行榜类笔记，反复摩擦，但真实的用户需求是难以杜绝的。
按照需求做选题
2️⃣笔记植入关键词
在标题、正文中植入关键词，更容易被收录，所以标题和正文尽可能植入关键词。
第1层植入品牌词，笔记在标题、正文、标签甚至是评论穿插品牌关键词；
第2层植入品类需求词，如我们做水乳，除植入水乳，也要植入平价水乳、油皮水乳推荐关键词。
3、设置广告投放词
搜索直接就对接用户需求了，所以投放搜索广告，更容易实现精准转化；
在广告投放词设计上，从品牌词、品类词、功效词、场景词出发，这些词的选择，依旧可以从关键词规划工具入手。
品牌词如雅诗兰黛SOS精华；产品词闪修精华；
品类词：修护精华，小棕瓶精华
功效词：修护敏感肌
场景词：医美术后修复、医美修复屏障词；
在投放时，每一类词做细分，去监测不同词的转化情况；
以上，就是小红书关键词工具使用方法。能用好的话，效果巨大。希望对你有帮助。
