鱼头作为一线操盘手，近期完整操盘了一个白牌奢侈品，这篇文章复盘了从0到1的全过程，从起盘底层逻辑到内容素材、千川投流到直播运营细节，看完一定有很多收获。

01.

起盘思路篇

这个项目是高客单价白牌腰带、手表及运动鞋，是我和一位好友共同起盘与策划的付费直播间，期间经历二个月，各项数据已趋于稳定。

这个赛道在抖音是小蓝海赛道，不要说抖音是兴趣电商，高客单价难卖，客户群体少，有这种思维的人，说明并没有真正了解与调研过。

有些赛道并不是表面上的难做，当你深入了解后，你就会发现，在这片小蓝海挣钱的老板，活得比那些月GMV破千万的直老板还要强。

首先，白牌+高客单价，最主流的打法是擦边贴牌，擦国际化、大牌、名牌的边，比如国外高奢款，卖极贵，我们国内通过某些处理，便宜十倍。

第二是模仿行业爆品，微创新爆品。比如同行腰带扣头和材质哪个受欢迎，那就小改一下，足够高的品牌溢价，高到上天的产品逼格暗示，才有足够高的产品说服力。

其次我想说，我们做千川直播间，调研赛道是非常重要的。

赛道打法有哪些，头部的品牌有哪些，常见的打法有哪些，目前正在爆的款式、样式、单品又有哪些等运营层面？先把这些数据汇总出来，再逐一分析适合品牌直播间的打法。

做完赛道调研后，再做产品调研，产品调研并不只是简单的产品卖点分析，痛点陈述，用户群体分析。

深入调研就是要理解产品，这个产品会出现在什么人手上，用户的使用场景是什么，从产品延伸出来的产品又有那些。

打个比方，卖得起高客价的产品，身边是不是有豪车、好房子、好酒、好表等，他们追求不是价格，而是一种大牌感，体验感，身份感。

再往下还要深入去调研产品成本、ROI、利润率、退货率、客诉率等等这些影响到后续运营和付费推广的数据。

当我们简单做好调研和数据好，就可以着手准备下一步了。

我们打法是什么？要主推哪些品？主播找什么形象契合？直播间话术怎么循环？产品佐证有哪些？等等。

首先是打法。

作为高客单价白牌，2900-30000元的价格区间，这种产品没有任何自然流量，用户都是高净值的人群，必须都是付费流量才能抢流量，打法自然是千川起号破冷启动，主页跟进产品视频双向配合去打。

主推哪些品呢？

作为高客单价的产品，排品逻辑跟其它快消品，中低客单的产品不一样，不能只有一个品或一两个SKU。

因为高净值的人群，未必看得上你2900元的主推品，经常会时不时来几单大几千几万元的，ROI瞬间就拉高了。

高客单价，排品可以十个以上，SKU可以是阶梯型，从2900到30000元都有。

看了一堆直播间，销量的百分比分布，主推品占60%，

其它SKU，会占到40%，如果这40%的GMV丢了，那得少赚多少钱啊！

所以，要理解高净值人群的心理与需求，让他感受到尊贵。

用户不喜欢和别人穿一样的，那就穿更贵的，你的身份感由我来守，这时主播的形象太关键了。

这种品的主播颜值必须要优雅、正式、端装、有气质，像哪些网红整容脸、小太妹、过于年轻的外貌和谈吐，是不具备强转化力的。

主播的装发要十分讲究，在上播前，盘发，谈妆，看个人形象，状态在不在线等，才可以上播，非常严格，这种主播就是你一眼就看上去，要很贵的工资才来招过来的那种。

直播间场景的氛围感也一定要强。

可以绿幕，也可以实景，主打一个轻奢风，高级而优雅，档次和品味一定要上来，比如绿幕是欧式室内建筑、实景可以是轻奢家居风等等。

话术很有讲究，不能是大卖场那种大喊大叫123上链接，排品价格全部开好就可以了，主播轻声细语去陈述产品卖点和场景，一般5-8分钟一轮爆款循环话术。

这种直播间一般10-30人左右的低位在线，用户也喜欢舒缓与放松的成交氛围感，要让用户产生一种专属定制感的高级服务。

产品佐证要用好擦边。

比如我们是英国某某官网的产品截图，卖5万多人民币呢，我们直播间今天只要2900，有哪些资质认证，国际认证，行业证书等等，都甩上来，这个行业主要是CB资质为主。

人员安排，中控1个，主播2个，我们前期是兼顾操盘、运营、投手。

一个半月后，才招聘运营、投手、客服各1个，仓管发货那些都是平台自己人，先不用算，作为操盘手，就尽可能运用好平台给予的资源，让项目打起来就可以了。

02.

内容运营篇

前篇讲了白牌奢品起盘的思路、数据、逻辑等运营认知层面，并从调研的出发点了解赛道、打法、产品、人群等维度，以及排品、主播、话术等运营方式，现在讲讲主页视频的内容运营。

主页视频的内容输出，对于白牌奢品来说很重要。

一方面如此高客单价的白牌奢品，需要主页视频的品宣擦边输出和逼格打造，另一方面，主页视频可以和千川投流视频共用，一样可以用于投流，并且还有很不错的数据反馈。

我们操盘的产品有白牌高奢腰带、名表、运动鞋。就以腰带直播间为例，先说主页视频的内容运营思路。

主打的内容形式就2种，分别是：产品展款、模特展款。

为什么只有这二种类型呢？

因为打法CB国际高奢品牌，不能出现过重的品牌文化，只需要蜻蜓点水般的展示即可。

追热点和营销套路其实用不上，卖货型的叫喊也不能出现。

做主页视频，请记住：产品调性和用户群体决定内容策略。

确定了产品展款、模特展款这两种形式后，看着是挺简单的，其实并不好拍，这两种类型对镜头、运镜、打光、模特、产品都有着极高的要求。

先说产品展款，细分为产品空镜、产品实拍、F大牌光影、甚至是产品渲染等等，需要有一定拍摄技术和后期处理，并不是拿着手机嗄嘎拍，再用剪映剪一下就行，得用相机和PR。

像产品空镜，需要用相机，在室内高清展示产品的细节与层次，并用顶光、轮廓光、左右侧光等打光方式去塑造产品的逼格感。

在拍摄金属腰带扣时，里面的设计细节和产品侧重点，需要用打光和移动的方式展示出来，其实有点繁杂。

产品可以是一动不动的，但镜头运镜和打光方式需要像千军万马一样，对着产品扫射，需要较强的专注度，才能拍出那种顶奢尊贵的国际大牌感。

上一节讲过了，能买得起这个产品的老板大哥，也是相对有实力的，用户的产品延伸就很多了。

比如，狠一点的有宝时捷、法拉利、高级别墅、小洋房，档次低一点的是宝马、大奔、装修精致的商品房、擦边轻奢店（室内装修出来），当然也少不了美女、黑丝、大长腿！

这个圈子的老板，很多人都是互相认识的，这些道具都可以借来拍摄。我人生中，第一次看到这么多豪车和顶级大美女出现在我身边，以前从来没有仔细听过豪车引擎的声音。

我这次靠近闭眼细听，真的有点热泪盈眶，兄弟们！

那产品实拍，就需要出现在这些豪车、美女、洋房这些场景里面了。最常用的是以豪车方向盘为背景，那车标和内饰，你放一盘螺蛳粉在前面，都有一种私人定制版的感觉！

在实拍时，会把腰带扣头、腰身在方向盘前面展示，还有黑丝或长腿美女坐着擦边，用相机配合打光，轻缓的扫着产品和细节就OK。

第二种拍摄类型是模特展款，也是非常有讲究的。

一般用35-45岁的有商务精英气质的老外为主，像美剧中那些高大潇洒的西装男，对标他们或平替款也OK。

拍摄一天的价格，大概在5000-10000元左右，也有一小部分视频是用国内模特的，但气质确实比不上老外，如果像胡兵那种类型倒也是可以考虑，因为是CB国际大牌，老外自然能让用户代入国际大牌感。

一般在拍摄这些老外展款时，他们把腰带穿上身，在偏欧式建筑的地方、小花园、CBD等地方，悠闲地走走、摸摸腰带、插插口袋等等几种核心的运镜风格就可以了，在拍摄时，也要注意，产品是主体，老外是辅助，不能让产品失去焦点，用不同的角度展示产品即可。

这两种形式，剪辑方式也不能马虎。

时长一般是7s~20s为主，要多用慢镜头、细节特写、快慢结合，以及一些必要的产品镜头特定强化。

BGM也很重要，不能是那些网红热门、轻柔、放松的音乐，要多用国外气派、时尚、霸气的音乐类型，要突出声色犬马、成功人士、商务精英、花天酒地等等不同的高级调性。

我们每两周请摄影团队、老外模特、美女以及租豪车，租场地，总花费在2-3万左右。

视频剪辑也是请拍摄团队来剪，拍摄按时长来算，剪辑按条数来算，成本还是会略高一些。

说完主页内容的策略和执行层面，再说说内容数据和数据反馈。

像这种视频，不会出现高播放、高赞的数据，播放量通常在100到300，点赞10个以内，这是因为人群的28原则。

我们会制作两条视频用于主页置顶，投点抖+拉高一点数据。

置顶的视频分别是豪车黑丝美女和老外模特分镜混剪展示，主要是用于展示和品宣，给进主页的人种草和拉高调性即可。

每天更新两条视频，让老板和员工点点赞就可以了，不会刻意追求日常视频的数据，用户群体对这些也不感兴趣。

主页的内容策略，其实相对简单一些，多看看同行，多模仿一下，大概就有一个基础的思路了，不需要过多的创新和创意，只要把产品拉出逼格就可以了，在积累一周的视频后，就开始介入千川付费和同步开播。

03.

千川投放篇

白牌奢品赛道，流量和转化成本都比较贵，自然是需要千川付费介入抢流量，先简单汇总白牌奢品腰带的纸面数据： 

客单价：2900-30000

利润率：65%以上

产品成本：10-20%

退货率：10-20%

保本投产：1：1.8

平均投产：1：4

OCPM范围：230~470元

常见转化成本：276-330元

平均转化成本：298元

.....

还有一些快递费用、人员工资、平台扣点、退换货成本、货损维护、产品保养赠送（高客价都有）等就不详细展开了，都已计入保本ROI中，这个赛道退货率非常低，这也是很多人坚持付费打品的原因之一。

这种产品的生产，就是人工比较繁杂，细节极多。

比如扣头是纯黄金镀金工艺，手工镌刻细节，腰带通常是真正的鳄鱼皮或togo牛皮（就是LV包包用的那种皮），需要有肉眼可见的极佳品质才能对得起这个价格，综合成本还是比较高的。

1、千川计划

拉出体验分之后，就开始上计划了。

像前期，投放方式用控成本，直播间成交为主。浅层数据就不用投了，长期投放，不限投放时段，主要的计划类型有自定义徕卡和人群包。

我在做自定义计划时，主要对人群、性别、年龄、行为兴趣这四个定向筛选了一下，覆盖人群大概是5000万-2亿左右，广告展示数大概5-20亿不等。

如果再加多一点定向，就跑不动了，人群包的话，卡得比较精细一些，覆盖人群和展示数都降了很多，跑量也会有所影响。

每天建8-12条计划左右，每条计划放3种素材测试跑量，看到数据好的计划就多留意一下，看看是否可以筛选出主力计划。

刚开始的计划，消耗都是几十、几百，比较均衡一些，没有特别突出的大消耗。这主要是没有爆量素材的原因，后面测试出爆量素材后，消耗就比较集中了。

2、千川素材

前面章节说过，千川素材可以用主页的视频来跑，一样可以吃部分的流量，但想放大，还是远远不够的。

我们用有米云和巨量创意拉出同行的跑量素材，确实了做口播、产品展款、产品+模特混剪、小剧情对话这四种类型。

口播就是吃量的主要类型。口播的制作成本略高，结构一般是大美女出镜、高奢场景、拿着腰带说品牌擦边话术和小活动收尾。

有同行卖3400元一条的腰带，一个口播视频，6个月跑了近900单，这还不算裂变出来的视频。

由于产品都是低退货率、低售后问题，他们赚了很多钱，既然能吃量，自然就要甩开道德束缚去猛上视频。

团队此前一直坚持用主页视频跑，觉得千川那些口播和活动的表达太Low了，怕用户看到影响不好。

但拿出赚钱的数据后，眼睛里开始闪烁着对金钱向往的光芒，开始坚持做口播。

口播就相对简单了，只要把场景和人物做高级就行。出镜模特说一些用户听得懂的话，适当渲染一下产品的逼格、价值、以及结尾引导。

我们素材产出效率不算高，各种长枪大炮下来，一天就拍了8条口播素材。

因为演员不能念稿，还要注意演员表情、细节、甚至是拿东西的动作流畅度等等，拍摄要求很高。

为什么这个赛道口播比较好跑素材呢？

因为赛道小，很蓝海，看得到的同行才5-7个，跑出素材的同行才2个。还有很大部分的流量，没有被赛道上的同行吃到。

所以我们基本上每8条口播素材，就有1条轻松跑出来。

我们的素材第一天就消耗了二千多元，成交了8个订单。第二天消耗上万，成交了30个订单。第三天成交了49个订单。

对这个赛道来说，一个视频消耗一万以上，能跑出几十个订单，就已经是爆款素材了。

接下来就是把这条视频再复制，建新计划再跑，吃量相对还是不错的。

3、千川盯盘

千川功能虽然智能化了，但还是要实时做好盯盘。

在运营前期，有真粉有假粉。

如果没有新进线了，没有真人互动了，就是假粉太多了。

一般就会让主播先下播，再重开一下，因为付费流量都是实时的数据，没必要没有真人也要硬播。

直播间日常安排7-9个S军。

前期一周没爆款素材时，每天进来30~50个人不等，在线就是11~20个人不等。

别看人少，真实互动还是挺高的，新客互动率60%以上，一天的GMV大概有3000-20000元，前面一周平均5000元一天，一天卖个两三条腰带，毕竟没爆款素材。

其实没有爆款素材，硬推一下主页素材，也是可以吃量的。但我们考虑到ROI，认为还是不能过于激进，以免影响账户和后续跑量。

一条计划消耗过2个转化成本，还没有转化时，就要先关停了，否则会跑飞和空烧。

直播间画面就更不能投了，我们投过一次，那个钱烧得飞快，结果一单没成交，还来了几十个扶持流量。

如果想减少盯盘时间，就用控成本让系统慢慢跑呗。这个赛道，来的用户都是比较高质量的，转化还行，要不就是不买，要买就不会讲价和要优惠。

一般是问了尺寸和颜色就下单了，停留时间也不会很久，比较爽快不磨叽，对主播来讲，不需要太多压单逼单话术，相对轻松一些。

前期开播期间，也会经常出现没量。这时候就会多建3-5条计划跑成交，一会量就来了。

等跑出爆款素材后，在线就达到30~50人左右，平均也有40人左右，这对白牌高奢直播间来说，算小爆了，成交GMV也开始慢慢上来了。

我们在素材爆的第三天，做了10万的GMV，后面也是稳定在7~15万一天，平均在10万左右。

素材衰退周期大概是两个星期，这时又得重新拍新素材。我们一个月做了大概250万GMV，刨掉各种成本，利润还是相当可观的。

04.

直播运营篇

讲完千川运营的策略和打法，接下来讲一下操盘中的直播日常运营。

抖音直播已经走过几个年头了，现在已经不是“素材爆了，直播间拴条狗就能播”的时间节点了，我们确实需要有更高的视角去看待抖音直播这件事，我个人觉得，运营一个直播项目，需要用到闭环思维和数据思维，才让我们的视角更宽阔一些，才能把项目做得更好。

1、商品卡

高客单价去打商品卡不太讨好。特别是这种白牌高奢腰带，没知名度，没种草积累，没价格优势，还擦边，在搜索广告和商品卡版块都没有占优势。

我在投商品卡计划时，OCPM出价经历过也几个阶段。刚开始以实际转化成本去出，曝光几乎没有。

再加价到100~200元，单条计划消耗也才10~50元，几乎消耗不动。再加300~500也没有消耗，就放弃了。

目前抖音商城侧重于打低价和极致性价比，比价系统和优价率让广大商家头痛不已，对于白牌高奢赛道来说，抖店后台根本没有出现价格建议和优价率，估计也是商城放弃这个赛道的老板了吧。

2、随心推

随心推比较神奇，主要投了控成本和达人相似，想通过同款式微创新的产品优势，把同行的粉丝给投过来。

投了十个视频，有消耗，但没有成交，投产比巨低，可见随心推的付费流量也是比较水的，思索分析半天，也放弃了挂车去推，后面只用了千川付费。

3、排品策略

虽然是千川单品爆款模式，但白牌奢品的排品策略跟其他赛道的直播间是不太相同的。

在前期调研阶段，同行直播间的排品，都是十几款，甚至几十款。

除了爆款产品价格最低外，其他产品都是阶梯型的价格递增，最便宜的1000多，最贵的10万也有，而且就算10万的价格也还是有转化。

爆款用来引流，那其他的产品则是用来拉高ROI、利润以及品牌形象。哪怕一天出个一二单，ROI就能做到很高了。

何况有钱人买产品，还是比较爽快利落的，只要稍微推一下其他款，也有不错的转化率。

我们这个白牌奢品腰带，共有十五款产品，价格是从2900~30000不等，3万元这一款产品，从来没有讲过，但也成交了五六款，利润率70%，最后收到手的钱，还是挺可观。

所以，排品策略就是：最低价款引流压单+高价款放养成交。

4、主播与话术 

前面说过，主播要选那种一眼看上去就很有气质且美丽大方的女主播。那种知性美，端庄优雅的主播就很受欢迎了。

每天上播前要按照流程去检查仪态、体态，服装、发型、衣服、首饰、耳环、手表等，还有上播SOP。

这个赛道的主播上播要求，确实是我见过对主播形象要求最高的一种类型。这种主播一般由公司提供服装，通常是那种一件式的牌子货，气质和形象都要很到位。

这个赛道的头部，招聘主播时还会有专门的造型师参与面试，需要看形象合不合适，入职后，造型师就为主播定造型、定妆，定好以后，就尽量少改动了。

在主播的谈吐方面，也有严格的要求。说话要轻声细语，不能有自己的口头禅和不规范的用语。

主播需要在循环话术中，充分展示出品牌所需要的调性和风格，相关规定比较严格。前面几天主播会比较难适应，而一旦适应了，也就觉得没什么了。

5、直播场景打造 

高奢品牌的场景，不需要花里胡哨，也不放营销信息，更不用刻意做视觉强停留。

一般会在做一些擦边文案的贴片设计，比如XX旗舰店，中英文结合，需要让人一眼看上去就觉得很高级，不仅主播高级，场景也要高级。

可以用绿幕，像欧式城堡内部、奢华双楼梯是比较常用的绿幕场景。如果是实景，使用最多的是像宜家那种暖光色场景，或者像小红书董洁的直播间也可以。

6、每日盯盘、优化、复盘

除了千川盯盘外，直播间的数据也是需要做好盯盘。

比如每日记录真实互动水军数量、S军问题点有哪些、抖店后台和直播大屏的数据情况、五维四率存在的问题、日与日的对比、周与周的对比等等，并每天与主播做好复盘。

复盘这个动作还是比较重要的。

比如当日的跳出率变高了，主播的话术和留人的手段是不是出了问题。这就要复盘好话术，让主播可以及时改进。

有时是中控说话太小声了，导致某个时间节点的氛围感比较差，转化率就变低了。

这些复盘动作，都需要经常和团队做好复盘，一次次的改进。我们要不断地复盘和总结经验，且不能主观或片面性就定义了问题。

有些想法只是臆断，比如：今天流量没几个，就是投手引流不好；今天流失的人太多了，肯定是流量太水了；主播转化不好，是客户不想买吧。

作为一个运营或操盘手，我个人觉得闭环思维和数据思维是很重要的，主观感觉容易误事。

什么是闭环思维呢？

一个项目中，出现的所有环节都要清楚，这些环节需要紧密结合，多用全面性的思维去思考，去执行，就可以找到核心问题点，或者规避即将发生的风险。

数据思维，大家都懂的，用数据去找问题，定义问题，自然就更容易做到指那打那，针对性解决问题，甚至推导出未来的问题。

05.

项目总结篇

最后这一部分，我给大家分享下自己对这个赛道和抖音的一些看法和思考，也算是自己对这个项目的总结。

我从入行抖音直播以来，接触过女装自然流、IP内容策划、纯付费护肤品、黑五等。

不同的项目，自然会有不同的打法，但本质都离不开卖货与营销，离不开用户思维、产品思维，以及阶段性的目标推进和思考。

白牌奢品是我从来没有接触过的赛道。

之前的赛道都比较偏向于中低客单价，都需要做上一定的规模才有钱赚。像黑五防脱，如果只做前端利润，一个月500万GMV，投产比做到1.8，才仅仅赚20~40万左右的净利润，有些品牌可能连5万都赚不到。

前段时间形成了一定的思维定势，觉得抖音直播就得做薄利多销，一定要做大规模，不做私域和二销必死，我警觉到思维确实局限了。

其实，行动的舒适圈可以快速改变，但待在思维的舒适圈，时间一久，就会让自己变得迟钝，目光开始短浅，甚至是执拗地认死理，走死路。

刚开始和朋友聊这个项目时，我也是带着偏见的思维，这么高的客单价，每天这么少的订单，能养活团队吗？

开始调研后才发现，这种项目让我有了一种全新的思维，也让我对商业的运作有了更深刻的理解。

人啊！确实要多走出去！多结交不同的圈子，多接触不同的产品，才能拓宽自己的认知，拉高自己的上限。

我刚接触这个赛道时，看着别人开豪车住很漂亮的大房子，我说你真有钱，别人却说，不是我有钱，而是我需要包装自己，我需要这样才有说服力，这是对身份和职业的认同，是对人际、社交、用户的尊重。

如果我们只看到别人装逼、说脏话骂人、硬做人设，就会误以为别人原来是这样的人，就不会深入去理解和思考别人的目的。

我觉得呢，学会看别人每个行为背后的意图，也是成年人的必修课之一吧。

孙子兵法里面有个词叫“势”，指的是形势、局势、借势、势态等等。

回归到白牌奢品这个赛道，借势自然是个了不起的打法。

借势就是抱大腿，擦大牌的边，用大牌的品牌声量给自己拉流量、增加说服力、给用户提供情绪价值。

其实，除了白牌奢品这个赛道，很多赛道都是借势的高手，像女装、包包、鞋子等等，能擦都会使劲擦，不擦你就活不了。

你想想，一边是团队等你来养，一边是道德束缚拉扯你，那你既然入局了，每个选择都是至关重要的。

除了借势，我对这个产品的消费群体也有了全新的认知。

能买得起这个产品的人，在想什么，在做什么，在用什么产品，我们需要怎么样从头到尾去迎合他们，让他们从整体和细节都能获得充足的服务感和专属感，贵不是目的，情绪价值才是他们真正需要的东西，如果用9.9元羊毛党的思维去运营这个赛道，自然是行不通的。

所以，在切换赛道时，先从用户思维出发，再到产品思维着手，最后到思维层面改观，用适合这个赛道用户的思路去执行直播中的每个环节。

我刚接手项目时，做事心态过于急躁，经常让对方觉得无语。

比如我不太注重细节的呈现，觉得没关系，拍视频嘛，数量多就可以抢量。

这种先干了再说，干了就能快速看到结果的思维，确定是在过往的直播项目养成的。

我也是在几天后，才真正愿意切换赛道思维，去认真看待这件项目、用户和产品，并且想方设法做好这件事。

其实，千川付费、直播运营、各种玩法等等，都只是一些技术层面，或者是卖货层面的知识，这些知识都是有时效性的。

操盘一个直播项目，使用以上这些技术和经验，基本不会出大错，也容易做出一些小结果。

但想真正做大，做出规模化的成绩，我个人认为，无论你是身处哪个赛道，用户思维和产品思维，才是底层逻辑。

只要深刻理解这2种思维，就能更有底气在直播行业，甚至是其它行业，真真正正地做好一件事。

经常听别人说，抖音直播太卷了，普通人没机会了。

这种焦虑呢，我觉得只有真正运营直播间的人才知道，他还能不能玩，还有没有机会。如果他还能赚到钱，那对于他来说，这个卷自然是卷不到他身上的。

像我接触这个白牌奢品赛道，竞争小，操作经验不需要很足但活得很滋润。我问过上游，平时会看或者会听培训老师的课程吗？

他说不会，自己每天就是直播一下，还是能赚到钱的，就是因为想多赚点，才会找我们来合作，在这个人的语境中，他是需要去理解卷不卷的。他觉得能赚钱就搞，不能赚钱就不做咯。

如果我们作为操盘手、运营、创业者，每天都在精疲力尽地想着，抖音没机会了，太卷了，我要不要放弃...

如果你每天的心理状态都这么焦虑，每天和自己拉扯，就真的没必要死嗑抖音直播了。

这个项目确实让我成长了，从认知、思维、行动上都改观了不少，接下来就是继续好好坚持做好手头的事情，完毕。