艾奇在线 
2025/12/16 
1840 
信息流广告优化方法的道与术 授课老师：曲海佳
时长: 74分钟
讲师: 曲海佳
2015年，我们有一个工作号里大概有2000个广告公司老板微信。
2025年，再和这些老板联系的时候，发现还在这个行业、还能聊上天不到200个。
这10年，广告行业经历了一场悄无声息的 “物种大灭绝”。
倒下的，大多是那些曾经以为“渠道为王”、靠吃返点、靠人海战术堆业绩的“大公司”。
而活下来的，甚至活得越来越好的，往往是那些当年不起眼的、甚至被认为“路走窄了”的公司。
作为广告行业的观察者，我们深入研究后，发现了一个惊人的共识。
那些穿越周期的广告公司，无一例外，都做对了这4件事。
01
敢于做“窄”：拒绝了90%的客户
（从“百货公司”进化为“专科医院”）
10年前，如果有客户上门，不管是卖袜子的还是卖房子的，代理商都会说：“接！都能投！”
那时候的逻辑是：流量是通用的，我们要把盘子做大。
但那些活得好的公司，早在5年前就开始 “挑食” 了。
我认识一家在这个寒冬里利润率还在涨的公司，他们只做一件事：口腔种植牙投放。
客户想投眼科？不接。
想投医美？不接。
为什么？
因为只有足够窄，认知颗粒度才能足够细。
• 他们知道种植牙用户最痛的点是“怕疼”还是“怕贵”； • 他们的素材库里有沉淀了5年的、针对50岁以上人群的数百套爆款脚本； • 他们的优化师闭着眼都能背出各个城市的种植牙竞价排名。
当通用型代理商还在用万能模板测试的时候，他们已经用精准打击把成本压到了行业的一半。
在存量竞争时代，“全案”是伪命题，“专家”才是护身符。
切开一厘米宽，钻研一公里深。
活得好的公司，都是某个细分赛道（如短剧、留学、植发、二类电商）的 “隐形冠军”。
02
敢于做“重”：把内容当成供应链来做
（从“流量贩子”进化为“内容工厂”）
以前的广告公司，最核心的部门是运营部（调账户的）。
现在的广告公司，最核心的部门是内容部（做素材的）。
那些死掉的公司，大多死在了 “素材饥渴症” 上。
客户要量，他们没素材，只能去扒别人的，结果被投诉、被限流，账户跑不动，客户流失。
而那些活得好的公司，早就把公司做“重”了。
他们不再只是几台电脑，他们搭建了摄影棚，签约了演员，甚至开发了自己的 “素材SOP流水线”。
• 他们把“做素材”变成了“工业化生产”。 • 剧本有标准化库，拍摄有标准化景，剪辑有标准化模板。 • AI工具被第一时间引入工作流，实现了“成本降维打击”。
流量的红利没了，但内容的红利才刚刚开始。
未来的广告公司，本质上必须是一家 “MCN机构”。
谁拥有低成本、高效率产出优质素材的能力，谁就掌握了流量的定价权。
03
敢于做“难”：把结算方式变成对赌
（从“赚辛苦钱”进化为“赚共赢钱”）
这是一个很反直觉的现象。
那些坚持收固定服务费、或者只赚返点差价的公司，反而越来越穷，客户越跑越快。
而那些敢于跟客户拍桌子说 “按效果付费”、“按GMV提点” 的公司，反而赚得盆满钵满。
为什么？因为信任成本。
现在的甲方被割韭菜割怕了。
艾奇10年观察：那些活得好的广告公司，都做对了什么？
• “我不收你服务费，但我投出来的ROI如果超过1:5，超出的部分我要分20%。”
敢签这种合同的公司，倒逼自己必须具备极强的 “经营思维”。
他们不再把自己当乙方，而是把自己当成了甲方的 “合伙人”。
他们会反过来要求甲方优化落地页、优化客服话术、优化产品包装。
现在赚钱的逻辑变了：
不要赚“信息差”的钱，要赚“价值溢价”的钱。
有位老铁说：现在和客户谈合作，我就直接和他们谈我给他们带来「增量」的合作。
存量的盘子客户他们可以继续搞，我要的是新产品/新项目的「增量」，这也是倒逼团队持续精进。
当你的利益和客户的利益完全绑定时，你就不再是可以随时被替换的供应商，而是命运共同体。
虽然风险大了，但收益上限也被打开了。
04
敢于做“绝”：无情淘汰跟不上的人
（从“人情社会”进化为“特种部队”）
这一点最残酷，但也最现实。
我拜访过一家依然维持高增长的代理商老板，问他秘诀。
他指着外面空了一半的工位说：“因为我敢砍人。”
过去10年，很多公司死在了 “臃肿” 上。
养了一堆只会复制粘贴的文案，养了一堆只会盯着后台发呆的优化师，养了一堆只会传话的AE。
当利润下滑时，这些人的人力成本直接拖垮了现金流。
活得好的公司，都在做 “人才升级”。
• 他们用AI工具替代了初级执行人员。 • 他们高薪挖来懂生意、懂策略的 “超级个体”。 • 他们的组织架构从“金字塔”变成了“特种小分队”：一个懂AI的投手+一个懂内容的编导+一个懂商务的合伙人，就能撑起几千万的盘子。
未来的广告公司，不需要人多，只需要人强。
这个之前写过，大家可以回顾一下：未来的广告公司，可能只需要3个人：优化师+AI+销售
“小团队，大产出” 是唯一的生存法则。
慈不掌兵，该做减法的时候，千万别手软。
05
写在最后：下一个10年，拼什么？
回看这10年，广告行业的逻辑已经彻底变了。
• 以前是资源驱动（我有户，我有返点）； • 后来是技术驱动（我会调价，我会卡词）； • 现在是内容与经营驱动（我会做爆款，我懂生意）。
那些活得好的公司，其实只做对了一件事：
他们没有赖在旧时代的温床上装睡。
当返点消失时，他们去磨练服务；
当O系产品普及（自动化投放）时，他们去深耕素材；
当AI浪潮来袭时，他们率先完成了人机协同的进化。
物竞天择，适者生存。
这8个字，在广告圈体现得淋漓尽致。
下一个10年，愿我们都能成为那个 “进化成功” 的物种，而不是那些个「消失」的名字。
