董三志 
2019/06/28 
SEM账户效果诊断及优化指南 - 耿冰洋
时长: 170分钟
讲师: 耿冰洋
引言：本次有幸邀请我们的明星优化师@董三志 来给大家做一些职场分享。下面就来看看他是怎样一路走来并成为推广负责人的。
我有时候也要面试一些来我们公司求职的SEMer和信息流优化师，看简历基本上都是20几岁。
通常我都会问两个加分题，第一个是，除了薪资之外，你最看重的是什么？第二个是，是否知道艾奇在线？
如果对方回答最重要的是成长，平时都会学习艾奇在线上面的干货内容分享，我就会给他/她的面试加上20分。
标题之所以是“毕业N年”，因为不知道怎么界定：
2016年刚大三又不务正业跑出去创业公司上班，然后就很顺利地把一学期的科目全挂了（高危动作,请勿模仿），再然后费尽周折地重修重考又读了两年，这不学校最近刚通知我领毕业证学位证。如果是17年顺利毕业了，我应该算是毕业2年了。
这不重要，重要的是现在终于不再依靠简历去找工作了。
下面就给大家说说我的职业成长经历吧。
1、误打误撞做了销售，机缘巧合入行推广
2017年大四下学期找实习，在网上看到某机构的“课程顾问”岗位，本以为是类似于学校教务老师的工作，进去之后才发现实际上是电话销售。
干了大概一个多月，领导让我转岗项目管培生（后来得知，当时是三位核心领导投票决定的）。为了让我快速成长起来，还专门聘请了一个SEM顾问手把手教了我一个月。
同时领导又利用自己的人脉关系让我跟总部的几位项目经理学习。因为机构的加班文化，有时候我得等到晚上九点十点才能见到当天要请教的项目经理，跟人家学习半小时一小时，然后乘坐将近两小时公交地铁回到学校宿舍。
印象比较深的一次，是跟一位项目经理约9点跟我讲一下推广的核心逻辑和账户搭建的逻辑，结果等到了10点，为了不错过最后一班地铁，他尽可能地加速语速和进度，讲完也已经10点半了。在一号线转八通线那站，已经11点半以后了，于是只好出地铁站。
因为当时穷啊（现在也穷），舍不得打车，就在路边找了辆摩拜骑回了学校宿舍。到了宿舍楼，又得厚着脸皮敲门叫醒宿管阿姨，然后在她故意装得很生气的骂骂咧咧的声音中灰溜溜地上楼。
如果没有约到项目经理给我讲课，基本上就会在公司调账户、改页面到晚上九十点。这样持续了大概两三个月。之后就回学校了。我就这样开始了推广工作生涯，一直持续到现在，当然中间也有波折……
2、放弃VIPKID的高薪工作机会，回归推广
2017年秋季进入大四，课程大多数都完成了，同班同学基本上都出去工作或者准备考研。当时一个刚进入VIPKID不久的朋友说，在VIPKID顶尖的销售一个月得10几万，听得我很是心动，于是也投了简历。
初试复试培训都很顺利，刚要进组的前两天，接到某某教育的面试邀请，说正在找市场的负责人。考虑到长远的发展，还是放弃了VIPKID的工作机会，选择回归推广这条路。
进到公司第一天发现，推广是代理在做，成本100多，量还不足。所以老板现在要自己做推广，一切从零开始：购买和配置服务器、提交资质开账户、制定推广策略、搭建账户、设计页面、撰写在线客服话术。
半个月之后，终于开始上线推广。
第一天测试成本也100多，晚上紧锣密鼓地修改页面，弄到11点，然后跟老板一起下班。
第二天成本降到了50左右。之后基本上天天如此。
就这样，成本后来一路降到了25以内，最低的时候在次年的3月份，一个销售线索15块钱。
中间还有个小插曲，就是2018年年初，公司的在线客服主管来到北京的职场工作，经过我跟她一周时间的面对面沟通，对在线话术进行了改版，转化率因此提升了20个百分点以上。
这段工作经历，让我有机会完整地直接或间接负责推广的各个环节，并且小有成效。至此，推广的能力框架基本形成。
3、朋友介绍，新的工作/成长机会
在某某教育工作了大概一年，也就是一个业务周期，各方面工作都基本完成，感觉学不到什么新的东西，便开始物色新的机会。恰好这时一个前同事兼好朋友把我介绍给她现在供职的公司。
一周后跟老板约面谈，相见恨晚。原来他也是某某机构项目经理出身，后来自己出来创业跟另外两个合伙人创办了现在这家公司。一个多小时的谈话特别投缘，一周后我进入了这家公司。
因为特别珍惜这次的机会，所以一开始就做了特别详细的工作计划。
大概一个月后，流量翻倍，成本也降到了30以内，部分账户甚至降到了20以内（当时行业的平均成本在40~50之间，具体什么行业因为涉及到商业保密问题就不提了）。
同时，经过两次尝试，百度搜索也做了起来，此前因为惧怕成本高而没有开百度搜索。到现在，流量已经支撑公司业务规模翻了四五翻。
而此刻，我（外调）正在郑州分公司的职场里面，除了公司的流量，兼顾统筹分公司的业务。除了公司的发展需要，于我个人而言，深入到业务一线，是为了更好地反哺推广工作。因为只有熟悉市场到销售整个业务闭环，才能掌控整个项目的发展。
纵观我的职业路径，基本上都是哪里有成长去哪里。
从2017年底到今年年初，陆续有朋友找到我抛过橄榄枝。其中也包括以前供职过的公司的老板，还有艾奇的圈子里认识的大拿。不过都被一一我婉言拒绝了。
原因很简单，20几岁的年纪，最重要的不是挣更多的钱，而是获得更多的成长。当你足够优秀，机会自然纷至沓来。
这个世界不缺机会，缺的是你。
以上，分享。
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