从月薪3000到月入20000，我都经历了什么？【文末赠书】
本篇只是单纯分享一下个人优化师从业经历，加上一些职场建议与反思，没有好坏与对错之分，不要有太强的代入感，各位参考取长补短就行。
首先，我是如何入行推广这个行业？
2017年底开始跟着老板创业做学历教育，当时在湖南读大四，对互联网推广没啥经验，靠着线下和一些网络免费平台，误打误撞收了一批学生，平均一个月三四个的样子。
那时候觉得最难的就是找意向客户，当时就想着，如果我会做互联网推广，就能快速找到意向客户成交，赚更多钱。
所以毕业以后直接到深圳，选择了学历教育的流量专员面试，可惜由于0经验，没有顺利入职，反而是被安排了一个学历电话销售的岗位，跟进一些信息流的客户线索。
当时电话打了一周，基本上都是些没意向的客户，第一次感觉这种流量质量是如此之差。和以前自己免费引流的质量度完全没得比。（也可能是我电话销售不专业）
然后果断辞职，抱着快速入行网络推广的心态，在深圳一家传统企业面试百度SEM，公司不大，氛围挺好。和老板聊天是可以不要底薪，只要能帮你们做推广就行。就这样成功入行，开始了我的推广生涯。2018年在深圳底薪3000。
入职前半年从0开始摸索如何搭账户、怎么样调词调价、如何数据分析。开始接触各种培训，刚开始花呗借呗刷网课，后来网上自己狂找资料，也就是这个时候接触了艾奇，接触到了各种优秀的推广人才，持续半年从入门到熟悉。半年后开始遇到瓶颈，感觉行业天花板到极限，但是直接辞职又不太好意思（脸皮太薄）。正好公司新开一个网站，我就接过来开始接触SEO。顺便和百度客服小姐姐谈了一单代运营，代运营也是机械行业。这样综合收入大概从3500到了7000，包吃住。又持续做了半年，感觉确实没有什么提高了，就辞职跳槽，进到现在的乙方公司做信息流。
经历了上一份工作一年的时间，从一个小白开始有点网感，到代运营做的有点效果。就开始自认为优化技术很牛批了。准备在乙方大施拳脚，结果被现实啪啪打脸。入职后才明白，技术只是你混行业最基本的一部分，技术好又怎么样？资源还是要自己争取的，不然就只能靠时间慢慢展现出自己。但是这个职场给你展示的时间并不会太久。所以这里也是建议各位优化师，除了技术的加深，对自己的成长要求还是要综合一点。比如管理方向可以适当的接触接触，不要只会埋头苦干。从入职乙方，到熟悉行业，再到做出效果，我又花了半年的时间。这半年真的很感谢我遇到的人，特别是我组长，是一个妹子，比我还小。当时要求我每天设计三版页面或者每天完成三个视频设计，发到群里让所有人看，就是为了提高我的素材能力。这一个半年。下班的时候基本上没见过太阳，加班开始成习惯。就这样的每天绞尽脑汁，终于把我做SEM的缺点慢慢补了起来。对素材的理解开始加深，对后端成交和意向度的把控开始增强。最终把手上的部分客户ROI突破了2位数，让老板实现投10W，赚百万。这期间有副业机会，也有代运营的老板继续回来找我想合作，我都一一拒绝了，我感觉这种高速成长期，哪怕不要工资，我也是很开心的。好不容易遇到的职业成长机会不想耽误。毕竟信息流的平台是很多的，即便是同一个平台，也分很多种行业。要一个全部精通是不太现实的，我开始反思我接下来该怎么走。目前给我的选择就是继续教育行业深耕，但是进展缓慢。第二就是内部转岗，接触新的行业来触动自己的优化思维。第三就是跳槽。综合考虑，第二种成本最低。可以开始新的行业，感受不同行业的流量玩法。也成为了我现在的选择。在此，反思一下自己也没做好的地方，与各位同行共勉：随着推广的熟悉程度加深，没有了最初的敬畏感。不再有坐公交挤地铁都在研究数据，吸收干货的时光。让很多空闲时间浪费掉了，可能这是我现在进步缓慢的第一个原因。自从进入乙方，随着精力被牵扯，除了信息流优化。对于其他方面的成长逐渐忽略，甚至不如在甲方小公司了。包括副业拓展，创业项目，健身运动，阅读等。做出一点成绩，总觉得自己牛逼。感觉天下第一，走到哪都是最厉害的。其实仔细想想，不就是一个推广员而已嘛，正确的认识自己，让路走的更长一点吧。自信是好事，但是不要飘。以上就是我短暂的网络推广经历，根据自己的经历也给大家一些浅薄的建议，酌情参考即可~~
选择一个行业，不管是误打误撞，还是目的明确。我总结一般都是三种：路线分为业绩导向、技术导向、人脉资源导向，根据自己的性格导向来。以我的观察，做业绩的一般独来独往多一点，就比较容易没盆友；做技术比较喜欢钻研，默默思考。对于机会不太争取，很容易没资源；混资源的嘛，都很佛系，谁的玩得来。但是一般自己还是要点实力，不然也很难接触核心资源，接触了后期也利用不起来。所以大家混职场自己多多权衡，我的性格比较喜欢以技术为主，人脉为辅。业绩不是很关注。我自己做过的就是代运营，也做过一些小项目，但是都是些费体力或者脑力的，没有什么长期的被动收入，所以这个点我其实没有太多好分享的。如果你是在自己岗位深耕了，短时间难以突破，又没办法网上升，还不想跳槽。就考虑一下副业吧，注意别被割韭菜。这一直是个热门话题。我不敢误导大家，其实没什么资源一般创业都是失败的。但是成功的诱惑力太大，所以大家都飞蛾扑火。你冷静思考一下，能不能承受创业的失败。能承受就干嘛。我是考虑到看到我这文章的人，估计大部分都在职场摸爬滚打。所以公司的黑暗面总是避免不了的，我们坚持自己所坚持的路就好，在黑暗环境不需要同流合污，在美好的环境就加倍珍惜时间成长。趁着我们年轻，如果我们的理想和目标是财务自由，是创业成功。那就抓住年轻的机会疯狂汲取一切能汲取的能量，强大内心，丰富资源。为跨越阶级跳板做准备。
如果觉得自己的岗位工资低，没办法匹配自己的能力了。可以先聊工资，不行考虑副业，再不行再考虑离职这个高成本的事情。如果觉得自己的岗位累或者没意义，想换行业。可以先看看行业要求，按照跳槽的目标行业要求，在目前的公司尽可能的模仿实践。觉得ok了再进行跳槽。如果是受委屈或者被遭遇一些不正当竞争，感觉自己吃了亏。仔细思考一下到底是公司原因还是自己原因，有些东西短时间可能看不透，时间长了总会出结果。真是不正当的竞争，必须给自己出口气再走嘛。如果是自己感受出错，安安静静继续工作就行了。出来上班都感受过社会的现实，没什么资源的人真的要抓住一切能抓的机会。多思考几种可选择的方向，谨慎又勇敢的前行。毕竟多一次正确的选择就多一次翻盘机会。
以上为本次分享，送给正在同行的你。
文豪 
2020/05/28 
职场
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