某天晚上,闲来无事。和朋友聊天,聊天信息大致如下:
他:“你怎么还不找对象?”
我:“我怎么知道。”
他:“你是不是圈子太窄了,你圈子不窄吧,我看你做广告认识很多人的。”
我:“我圈子不窄,还是认识很多人的。”
他:“那你要求太高了?”
我:“也还好吧。看缘分咯。”
他:“那你怎么还不找个对象呀。”
我:“···”
他:“额,我知道了。”
我:“你知道什么了,来说说。”
他:“我知道你怎么没找对象了。”
我:“为什么”
他:“你长得丑还事儿多。”
我:“你滚。”
如果把找对象放到广告投放营销漏斗中,会是怎么样的呢?广告展示——广告点击——页面访问——用户转化——客户/销售咨询——转为客户。广告展示:一个普通用户,在使用头条APP看新闻,当他刷新内容的时候,就会出现新的资讯与广告混排,看到新闻,看到广告,这就是广告展示;广告点击:用户看到对应的广告创意,标题及图片内容吸引人,用户有需求,想做进一步了解,选择点击广告,这就是广告点击;页面访问:用户通过广告创意进入落地页,浏览推广内容及活动信息,这就是页面浏览;用户转化:用户认为广告所投放的产品,活动符合其有需求,活动吸引人,则填写表单,留下手机号,获取直接拨打电话做电话沟通;客户认为没需求,不需要,则返回退出。用户回访:广告主客服/销售根据客户留资,通过电话或加微信回访咨询,进一步详细沟通;用户转化:用户对产品感兴趣,并成功支付购买,获取服务,达成相应合作,成为客户;
以上就是一个完整的广告转化路径。
假设一男性用户,现在要找对象。
首先做 定向——他找对象的标准有哪些(品行、年龄区间、身高区间、地域选择等等)其次开始行动 展示——拓展交友圈,结识更多标准内的女孩子,增加曝光量,提高展示频次;按照广告营销漏斗逻辑,最终会有一个女孩子符合他的标准,他们就能成为男女朋友关系吗?如果把个人比作一个产品,除了一味的追求产品曝光度,还应该注重什么呢?他应该同步提高自身修养、德行、薪资、能力,提高自身价值。
这种找到对象的概率就会大幅度提高。
所以,人丑就不能找到对象?不一定,增加曝光,提高漏斗半径,最终是能找到的;
圈子太小就不好找对象?还真是,这是连曝光量都没有!漏斗走不下去。
前两天一写公众号的朋友说,写了篇付费文章,基本没人愿意付费阅读。你要做的就是两件事儿,第一提高粉丝量,增加文章曝光度;第二提高文章质量,满足用户需求,付费率自然就上去了。我写公众号久了,遇到过很多同学找工作的同学过来咨询我。按照广告营销漏斗的逻辑来说,面试没通过多么正常啊!
你面试一家就通过,要不公司真缺人,要不你真符合要求。
第一, 增加面试概率,一家不行,就两家,两家不行就三家,增加展示量,总能碰到一个;第二, 提高面试能力,提前做好准备,弄明白常问问题,及应对方法;第三, 选对公司,你有什么能力,想去什么公司,面试公司要选对;
当然,还有一种情况,你真的有能力!什么公司什么面试都不怕,随便横着走!
做广告久了过后,你会发现,广告营销漏斗这玩意儿,真是遍布生活中的方方面面,买东西我还得货比三家呢。
以上,来自一个单身狗的扯淡,切勿当真。