直营电商破圈新选择，枫页小店助力益桐销量迅猛增长_资料

直营电商破圈新选择，枫页小店助力益桐销量迅猛增长

腾讯广告

2021/03/29

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快手二类电商投放攻略讲师：彭景华

时长: 90分钟

讲师: 彭景华

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对于直营电商广告主来说，流量获取成本越来越高，要如何低成本获取用户，拿回流量控制权？怎么多走出几条转化路径、拥有更多活动玩法和运营节奏，快速轻松开启可持续的生意？

最近，益桐品牌专卖通过腾讯广告全新升级的“枫页小店”，不到一个月的时间，让枫页小店广告点击率均值达到3.21%的高值，ROI最高达到5.59，投放效果远超枫页H5均值，带来83万GMV，实现年轻化破圈与店铺化长效运营两大效果。

一、全面年轻化 破圈爆单解困境

益桐原有客群以中老年人群为主，只围着这一块用户打转太过单一。为此，益桐将目光转向消费意愿强、体量大的年轻客群，通过枫页小店进行了全链路年轻化布局，让年轻化用户占比从10%跃升到67%。

枫页小店是腾讯广告对原有枫页H5进行全新升级，为直营电商打造的广告一站式解决方案。在投放期间，“枫页小店”帮助益桐品牌专卖以选品、模板和人群三个“年轻化”举措，拓宽年轻用户群，实现“广撒网”、“广捞鱼”。

1.选品“有榜样”，爆单更容易

对于直营电商广告主来讲，选品是生意的重中之重。参考腾讯广告团队每周提供的年轻化&在线支付&高销量商品榜单以及优秀创意榜单，益桐锁定了受年轻客群欢迎的潮流鞋款，满足年轻化客群的购物需求，从而成功以爆品破圈。

为了帮助直营电商广告主锁定更多爆品，腾讯广告的直营电商选品中台即将上线枫页内部选品榜单，更新及时，数据准确，助力直营电商广告主轻松爆单。

未来，腾讯广告还将会提供更加科学、全面的店铺维度营销分析给到枫页小店广告主。全链路的运营指导，让起量爆单的过程不再难以琢磨。

2.视觉“有模样”，转化更高效

如何才能有效吸引年轻男性用户，聚焦目标人群？益桐通过枫页小店的年轻化模板，一键搞定时尚、年轻化的精美模板，吸引消费者眼球，对比枫页H5的转化率，有了显著的提升。

益桐店铺成功“变身”的秘籍，就是这套枫页小店年轻化装修指南。它覆盖了商品头图、商品标题到商品优惠、后台组件使用、图文详情编辑等模块，用十分具体的装修思路帮助品牌形成自己的年轻化店铺，从而更容易达成高效的转化。

3.投放“有方向”，精准年轻化

借助腾讯广告在平台电商、消费品电商、直营电商领域丰富的数据能力与投放经验，益桐的每一个选品都可以进行针对性广告投放，突破原有银发人群圈，挖掘更多潜在年轻客户群体，通过动态修正预估模型，对核心人群进行腾飞扶持，不断提升投放精准度，让ROI节节攀高。

二、全链升级店铺化 长效运营促增长

益桐品牌专卖通过入驻枫页小店，搭建个性化店铺，快速完成了从传统单品页到店铺化的转变，一改之前单品一次性购买的生意模式，同时借助多样的后链路运营与转化方式，更好地提升了用户复购率，每天轻松拿下4%的增量订单。随着商家逐渐熟悉枫页小店的营销玩法，对用户需求洞察的精准度不断提升，预计增量订单占比还将进一步提升至10%。

1. 定制化店铺装修，高效转化目标用户

益桐品牌运动鞋主打以颜值时尚、穿着舒适为卖点，聚焦年轻男性用户。通过精美的店铺装修，能够提升用户体验，增强用户消费欲望，提升广告投放的整体ROI。

年轻化店铺装修的诀窍在于，首页装修的第一屏用较大空间来展示主推商品，精美海报排版传递商品卖点，吸引眼球；第二屏则展示关联爆款，通过商品细节及模特穿着效果图等穿插展示，以较强的沉浸感吸引没有被第一屏吸引购买的用户，提升转化。