李公子 
2021/05/11 
巨量广告升级版投放（实战经验整理）讲师：静静
时长: 90
讲师: 静静
优化师的工作原本就容易产生焦虑，还常常要面对外界的一些“误解”，比如下面的第一条我就忍不了，尤其是当你的老板也这么认为的时候，或许你该考虑考虑别的出路了。
这是对优化师最大的误解，作为优化师，如果你遇到了这样的情况，那么不需要做什么解释，用操作前后转化的数据说话就好。
尤其是当你遇到的企业多了，你需要更多地掌握如何说服领导的技巧。
当领导对你的工作认知有偏差的时候，你需要从专业的角度让领导清楚你做的事情和他认为的是有偏差的，让领导知道你是专业的，而且广告投放不是花钱就有效果的，而是需要优化师专业的优化技术的。
当然最好是用数据展示你的专业性，比如你接手账户以后数据同比有了哪些增长、成本下降了多少等。
如果实在是说服不了，只能说明你需要换一个领导了。
这个倒是有点夸张了。
当然，周末要盯账户的情况还是多的，比如有的企业销售是分班次的，每天都有人值班，那么优化师就得每天都要关注一下账户，像大搜类的，当一个账户稳定以后也不需要有太多的操作，信息流可能关注的要多一些。
有的企业销售和优化师坐班时间是一样的，这种的就不用周末也盯账户了，可以正常休息的，这种还是比较好的，尤其是遇上节假日你就知道有多好了。
发际线就是焦虑的代名词，有时候账户就是不起量，让人非常焦虑，甚至有点睡不着觉，好不容易睡着了梦里也是在操作账户。真的是日有所思，夜有所梦，也可能经过一个晚上，第二天就想出了一个优化的思路。
如何更好的解决职业焦虑才是优化师需要长远考虑的。
一开始做优化，领导非常关注第一个广告位，还时常去刷刷自己家的广告是不是在第一位，不在了就要找优化师谈话。这样的情况你有没有遇到过呢？
其实这个是比较好解决的，领导说要第一可以给第一，重点是把广告位弄上去之后，数据好看了吗？如果广告位争到第一了，你们的转化数据变好了，成本也降下来了，那么你就听老板的弄个第一去。
或者你们就是为了做品宣，就要那个第一位，成本、转化不重要，那么你也可以弄到第一去。
但是实际情况是大部分企业还是以转化为主的，也非常的关注成本，而且排到第一以后大部分效果一般，甚至还不如后面几位的，所以并不是争到第一了你的效果就会好，你需要用数据告诉领导，第一并不一定效果好，相反反而不太好。
这个也是外界公认的吧，实际上并不是，比如我就是一个女优化师，我身边认识的还有很多做的很优秀的优化师也是女的。
用艾奇整理的数据看，优化师整体上是男的多，但是没到90%，女性还是占了近40%了。而且其实女优化师更加细致和认真，一般如果女优化师好好干起来效果都还是不错的。
关于这个我有一个比较深刻的经历。
一开始接手一个新账户时，领导寄予厚望，那时候预算也比较多，就说可以加大预算跑，只要出效果就好，然后心想，领导都这么说了，那就干吧，所以就加大了账户预算，也提高了价格，然后也还没怎么起量，后来就多次调价加大力度，然后一下子就花飞了，那天也是非常的诡异，花的费用是平时的10倍，转化只有一个…觉得世界都灰暗了...
也是在那个时候出高价对我来说就是一个“悖论”，假设一下你出那么高的价格了都没有转化，那么你也就没有必要再尝试了，反而调低了价格，效果好了。
所以总结就是：当你转化不好的时候就控制预算、成本，你的整体成本就会下去，然后再去调整其他的，否则成本就是飞升。
出高价不一定效果就好，在你对一个账户、一个行业不是很熟悉的时候，最好用稳妥的方案，没有必要花冤枉钱。
End
作为一名优化师，你还遭受过哪些误解和偏见，欢迎大家在留言区一起吐槽吐槽！
职场
2383 
职场
2436 
