拼多多 “百亿补贴” 开始抽佣

生鲜类目先行

《晚点 LatePost》独家获悉，拼多多 “百亿补贴” 今年 1 月向商家宣布对其将开始抽佣，3 月正式施行，抽佣比例为 1% - 3%，知情人士称各类目抽佣比例基本是天猫的一半。生鲜等部分类目现已先行实施。而此前，拼多多商家全站入驻实行 “ 0 佣金”。

2020 年 “百亿补贴” 整体 GMV （销售成交金额）占比在 8% - 10% 之间，内部设置的目标为今年 “百亿补贴” 的 GMV 实现翻番。

“百亿补贴” 是拼多多在 2019 年 6 月 1 日推出的促销概念，旨在向一二线城市高购买力人群渗透、提高人均消费金额、优化商品供给，同时也帮助推动平台形象从 “低价劣质” 向 “低价正品” 转变。截至 2020 年底，拼多多年活跃买家人均消费金额从 2019 年初的 1258 元拉升到 2115 元。

一位接近拼多多的人士称，“百亿补贴” 目前是拼多多流量最高的频道，每日约有 1000 万访客量。

“百亿补贴” 的品牌商品价格通常比全网其他平台的最低价还会再低 10% - 20%，商品均为国际、国内一二线品牌，但商家多数为品牌授权的经销商。

最初，“百亿补贴” 以价格敏感度高、易辨别真假的商品切入，比如数码产品、海淘美妆、母婴等类目，商品差价全由平台补贴；2020 年 7 月起，“百亿补贴” 进入更激进的第二阶段，放低品牌门槛，引入生鲜、日用百货等低价高频的新品类，也同时减弱补贴力度。

目前在 “百亿补贴” 频道中，仅绝对头部的品牌能获得平台补贴，包括现金和流量，比如戴森、苹果、茅台等；其余品牌需要商家自己花钱购买流量，商品的差价也主要需要商家自己补足，广发证券分析师称后者实质是 “更吸引眼球的聚划算”。

此前市场一直在猜测拼多多何时、如何变现自己的流量。2020 年底，拼多多年活跃买家数一度超过淘系应用，达到 7.88 亿人，不过在 2021 年第一季度被阿里反超。

直观来看，抽佣意味着拼多多货币化率的提高，货币化率体现了一个电商平台的变现能力。拼多多的货币化率在 2020 年底为 3.57 %，而在 2019 年底这个数字为 2.99%；2020 年底，天猫约为 6% ，阿里系核心电商为 4.3% 。眼下，多多买菜以及拼多多自营业务都对现金流有较高的要求。

也有招商侧从业者表示担忧，和淘宝、天猫相比，拼多多对新商家的吸引力之一是开店成本低，抽佣削弱了原本优势。但反过来，拼多多对 “百亿补贴” 商家抽佣也可以优化商家结构，筛掉没有能力和意愿承受抽佣、压缩利润空间的商家。对全平台的商户而言，拼多多的抽佣也属于小范围，抽佣比例和其他平台相比也较低。

《晚点 LatePost》此前报道过拼多多正在加速推动品牌商以官方旗舰店的身份入驻平台。抛开抽佣影响不谈，现阶段 “百亿补贴” 频道正面临流量变现效率下滑的问题，这是商家门槛下放，商品数量增加的必然结果。

这或许会减弱品牌入驻 “百亿补贴” 的兴趣。一位接近拼多多的人士称，拼多多并不会要求所有品牌都参与 “百亿补贴”。对品牌商家来说，还有很多其他频道可供选择，比如，“秒杀” 是目前拼多多平台上转化率最好的频道，而全站有超 10% 的销售额来自 “个人领券中心”频道。（张钦）

便利蜂也卖精品咖啡

定价和 Manner 相仿

《晚点 LatePost》了解到，连锁便利店品牌便利蜂开始入局精品咖啡和新式茶饮。

在现有的便利店中，便利蜂划出 6-7 个平方米的面积，用于设立品牌名为 “不眠海 Sober Hi ” 的饮品站，不同于便利店常见的自助饮品，便利蜂饮品站的饮品由咖啡师现场制作，主要包括 12-20 元的精品咖啡和均价 15 元的现制茶饮。

目前便利蜂的饮品站仅支持用户在小程序点单，然后到店自取。截至发稿，便利蜂已在北京、上海和天津分别开出 19 个、 14 个和 4 个饮品站。《晚点 LatePost》了解到，到 6 月，北京饮品站的数量将增加至 30 多个。

而便利蜂原有的自助咖啡机则主打 3 - 12 元的咖啡，将与饮品站并存。《晚点 LatePost》还了解到，目前便利蜂的自助咖啡已经开始降价，价格为同等品质咖啡价格的 50%。

“不眠海 Sober Hi ” 饮品站（以下简称 “不眠海”）在调性和产品上均展现出了对标精品咖啡连锁品牌 Manner 的意图，Manner 的特点是门店小、采用外带模式，主打 15 元左右 / 杯的性价比精品咖啡。

不眠海采用白色系装修，与便利蜂的便利店空间形成区隔。咖啡单杯定价在 15 - 25 元，和 Manner 一样，自带杯可减 5 元，此外，不眠海的菜单与杯子设计都与 Manner 非常相似。

根据我们之前的报道，Manner 在今年 2 月完成了 A+ 轮融资，投后估值 13 亿美元，而在 2020 年底，Manner 的门店数为 108 家，这意味着，一家店的估值就超过了 1000 万美金。Manner 的高估值受到行业关注，《晚点 LatePost》了解到，便利蜂就是在今年才决定要做饮品站，并为此专门组建团队。

为从线上获得更多收入，便利蜂在 2019 年上线了蜂超市，模式为消费者线上支付，商品可由便利蜂员工或者第三方同城配送公司在当天配送到家，消费者也可选择在指定提货日期到线下门店自取。

饮品站也是便利蜂增加收入、获得高毛利的业务探索。在推出饮品站前，便利蜂的现制饮品主要是自助咖啡，顾客需要自己取杯子，接咖啡，然后自助结账。“不眠海” 则突出了咖啡师的重要性。一位业内人士透露，近两个月，便利蜂一直在圈内找咖啡师，并要求咖啡师会拉花。

便利蜂推出饮品站看重的是其毛利较高、门槛较低，利用店面原有的空间和人流，拓展业务，创造新的增长曲线。上述人士称：“咖啡的毛利率能达到 70%，做咖啡就是为了提高单店毛利。况且这个生意不难，所谓配方、原材料在业内都是公开的秘密。”

便利蜂是由去哪儿网前 CEO 庄辰超于 2016 年底创立的 24 小时连锁便利店。

原本庄辰超在 2016 年初离开去哪儿网之后，与去哪儿网前 CFO 赵轶璐、前 CTO 吴永强一起创办了斑马资本，奉行 “控股型” 投资理念，即更多介入到企业经营，并主张长期投资，对项目持有至少 15 年。但后来，斑马资本的大部分资金都投入到了便利蜂这一个项目上。

2017 年 2 月，便利蜂开出首家线下门店，并且只做直营。便利蜂强调自己是一家 “数据科技公司”，区别于传统便利店利用数字化技术帮助人来决策，便利蜂选择让各环节高度依赖系统决策，包括商品替换、陈列、店铺选址等，店员要做的是坚决执行系统下达的指令。

成立第三年，便利蜂即宣布在北京地区实现盈利，这并不容易，自营的便利店生意资产较重且毛利较低，与之可对比的是，日本便利店 7-11 在进入北京第 7 年才实现盈利。

过去一年，便利蜂扩张迅速。中国连锁经营协会发布的数据显示，截至 2020 年底，便利蜂的门店数量已经达到 2000 家，较 2019 年 9 月翻了一倍。便利蜂执行董事薛恩远曾在去年 12 月表示：“高效的系统，是支撑我们快速扩张计划的关键所在。”

薛恩远当时透露，根据规划，便利蜂 2021 年门店数将突破 4000 家，而到 2023 年，便利蜂门店数要达到 1 万家。一位接近便利蜂的人士告诉《晚点 LatePost》，今年前 5 个月，便利蜂已经新签下近 1000 家门店。（马可欣）