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预算少，oCPC怎么投？

小莉姐

2021/11/18

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高转化营销落地页策划课讲师：谢松杰

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讲师: 谢松杰

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自从oCPC出来之后，基木鱼全行业的托管也同步进行了。为什么基木鱼会被百度重视呢？咱有几个想法：1.百度要做闭环；2.百度要往智能化发展（模仿谷歌AD）；3.用户流失，要提高用户体验；4.方便督查，避免违规。

现在去面试SEM或者信息流，oCPC都是面试官要问的，毕竟oCPC将是未来的趋势。oCPC讲的是什么呢？我的理解是，智能！

搜索量小或者受众群体窄的行业，该怎么做oCPC呢？

一、定义

oCPC分为两个阶段。第一阶段为积累数据，建立模型，为智能化投放做铺垫；第二阶段为智能投放，系统接管账户，根据第一阶段建立的模型，深度拓展转化目标。

目前oCPC有转化目标出价和系数出价，也有跳过数据积累直达二阶；具体怎么做合适，请看下文。

二、思路

1. 让账户一直停留在一阶段，不进二阶

账户预算：小（0-500元）；

行业量小：中小企业机械设备等；

成本：转化成本高的行业；

受众：有特定人群；

(以上几点是交的关系，不是并的关系)

对于中小企业来说，做oCPC不一定是为了拓量，而是积累人群。让系统持续积累数据，让账户一直处于第一阶段就是我的目的！

这样做，比没有添加oCPC的账户搜索质量要高！更重要的是，中小企业的老板只要结果，SEMer的操作空间很小，老板们不管百度新产品和功能，所以我强力建议：中小企业，预算有限的话，千万不要进二阶！因为你进了二阶之后，账户会被托管，出价、匹配都不受控制，关键词出价5块钱，点击价格可能会是200多，一天300的预算，一个点击可能就没了！运营会原地爆炸！

有的人会有疑问，做oCPC就是为了进第二阶段，进行自动拓量的，一直待在第一阶段，还不如不做oCPC！做过大预算的SEMer，很难了解小预算的企业的痛点。

我以上给出的建议，是我一线实操的经验，企业自己要慎重选择，多讨论下！

2. 跳过数据积累，直接进二阶

账户预算：中小（500-2000元）；

需求：行业需求量大，老板要求快速起量；

成本：转化成本一般的行业；

受众：人群广；

(以上几点是交的关系，不是并的关系)

我拿实例来解释吧。我接过一个客户，是做加粉的，跑基木鱼！日预算是1500左右。

我的思路是：用低门槛去做数据积累，有数据了再慢慢提高他的门槛！一天下来10来个微信复制，0加粉，远低于预期。

跑了两天，一点效果都没有，实在扛不住了，我就跳过了数据积累，直接进二阶。进入二阶后，一天加粉8个，成本是170多，低于行业的一半还多！按照正常来说，只要不动他就行了。

正如那句话，不作死就不会死！我嫌点击均价太高，我手贱，做了否词！转化成本骤升！后边紧急调整，已经于事无补了！我当时的想法是：关键词出价6块钱，点击价格能达到260，导致我的预算消费很快，流量很小，我要降点击均价，把流量拉起来！