艾奇菌 
2021/11/25 
巨量广告升级版投放逻辑与策略(含实操) 导师：浩杰老师
时长: 60
讲师: 浩杰
落地页在广告投放中的作用不言而喻，有数据统计到不经过优化和持续优化后的落地页转化率可以相差3倍。但是在实际的投放工作中，优化师常常会遇到横亘在面前的三座大山：不知道优化哪儿；改个版太费劲；效果越改越差。
虽然不同行业不同产品的落地页不一样，但是好的落地页总有一些共同点，今天分享这套超级落地页的「用户擒拿术」，用好这套方法中的四步，能够大大提升线索获取率。
1、找准抓手——让用户跑不掉的奥秘
什么是抓手？抓手就是用户进入你这个落地页一秒能捕捉到的信息。
怎么找到这个抓手？先分享一个模型——ABC模型。
A（Audience)：受众。明确你的受众是谁，要跳脱原有的思维模式，很多时候我们的受众不仅仅是那些拥有产品购买能力的人，还有那些会影响产品购买决策的人。
B（Belong)：归属。落地页是创意的延续。为什么有的落地页首屏跳出率那么高？就是因为落地页的内容不能满足用户的预期。
分享四种标题写法，让你的首屏流失率从80%到30%：
利益型：你能给Ta带来什么好处？
单独看上面这个落地页的标题，我们可能看不懂他想表达什么，但是结合下面这个创意就一目了然了。
对于创业者来说，“给未来更多的空间”，代表的不止是物理上的空间，还有希望和未来。
命令型：给出一个Ta购买你的不可抗拒的理由
比如：
某教培的主图文案：把落下的功课补回来
促销型：让Ta因占便宜而购买
提到促销，最常见的就是各种优惠券了。优惠促销也可以以其它的形式呈现，比如下面这个家装类的落地页，主图没有标题，直接用征集令代替了。
疑问型：用「为什么」提问，让它好奇
塑形训练营：为什么瘦下来，身材也不好？
留学：相送孩子出国留学？却不知道怎么申请？
种植牙：种牙修复缺牙，怕贵怎么办？
C（Condition)：场景。
落地页投放在什么媒介、渠道？浏览落地页的人处在什么状态？这都是我们在设计落地页的时候应该考虑的因素，因为不同场景下用户的浏览状态不一样。
2、亮出大招——让用户心服口服
说服用户的大招——你的观点。
有观点的文案会比只陈列产品信息的文案更有说服力，比如两个都是提升数学思维的培训
文案一：会思考的孩子有美好未来，紧接着是写的为什么要训练数学思维。
文案二：适合3-8岁孩子，原创直播课+定制教具
第一个文案就比第二个更有说服力，让人有购买的冲动。
那观点要如何表达才能直击内心呢？
懂取舍：用户给落地页的时间是很短暂的，所以尽量用一句话概括你的核心观点。
新信息：用新的角度和表达方式去呈现你的观点。
要真诚：不同产品类型采用不同的真诚对策。大家可以参考下面这个图。
第一象限：真实、真情流露、温度
比如房产行业：想为退休的父母找个更温暖舒适的居住环境吗？
第二象限：对话感、提问的方式，让用户觉得我们是真诚的想帮助他们解决问题。
第三象限：功能有效、还便宜
第四象限：和用户的情感共鸣
3、巩固优势——让用户顺利看完
巩固优势的奥秘在于——落地页的合理结构。
六大功能区块：
亮相：精华前置；产品牛的说明；产品牛的人证/物证；品牌实力；适用范围
4、出奇制胜——让用户响应号召
“出奇“有三个核心思路：
1.尝到甜头
免费测试，给优惠券
2.躲开苦头
3.厌恶损失
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