艾奇菌 
2022/01/13 
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8种实操「降本爆量」优化技巧/方法 讲师：浩杰
时长: 60
讲师: 浩杰
写在前面
Hello，又到了每周四的专访时间。本周我们采访了艾奇在线资深操盘手，同时也是我们《SEM黑马特训营》的导师——艾奇小师妹。
今晚小师妹将在艾课网为大家分享《2022新广告优化方法探索与趋势考究》，同学们可以扫描上方的二维码预约直播课。
下面先一起看看我们今天的专访内容吧。
Q1. 小师妹老师，您好。可以分享下您的从业经历吗？
12年误打误撞进入了百度代理，从而入了推广这个坑。一开始对这个行业很抵触，天天上词上创意，感觉跟个机器一样，后来从乙方跳出来到甲方，那时候才知道，原来推广不仅仅是机械式地上词上创意，同样需要做各种分析，慢慢的就对这行有了兴趣。
后来陆续做过信息流、整合营销、品牌营销，应该说，对营销有了更多的了解，现在随着短视频、直播等推广方式崛起，我也在不断学习探索中，希望能将更多我对推广的心得体会分享给大家。
Q2. 现在信息流的热度远超搜索，之前以搜索推广为主的企业也开始尝试信息流，但结果却事与愿违，那么企业推广中怎么去平衡信息流和搜索的投放比例呢？
先声明，没有绝对的投放比例，可能某些投放比例是大多数人在使用的，但并不代表都适用。现在一般企业都是用7：3，有些是搜索：信息流=7：3，有些是信息流：搜索=7：3，单看行业和效果来分。
从搜索来看，百度占比7成，搜狗占1成，巨量建议占1成，剩下的1成，如果偏移动就投神马，偏PC就投360。
至于信息流，它不像搜索，每个平台差异性都比较明显，因此投放信息流，要看产品与与渠道的特性是否相合，这里建议7成投放在主流渠道（如巨量、腾讯等），剩余3成，可以开发一些小渠道（如搜索信息流、垂直类平台如美柚）。
至于侧重信息流或搜索，想要质量高点，那搜索是个很好的选择；想要快速起量，那信息流比搜索更适合。如果预算多，那就投信息流；如果预算少，那搜索会比信息流更适合。
根据自身的情况进行渠道选择，不盲从不跟投，适合自己的才是最好的。
Q3. 您认为巨量新搜索跟传统大搜有什么不一样的吗？
我个人觉得巨量搜索与百度等搜索信息流更相似，以关键词为定向，定位到有搜索相关词的人群，继而将相关内容展现，而这个关键词包不能太过精准，过于精准则流量太低，因此使用的大部分是通用词、人群词、品牌词等，长尾策略在这里起不了什么作用。
所以大家在做巨量搜索时，思维不要局限在传统大搜上，试试用搜索信息流思维来做巨量搜索，可能会有意想不到的收获。
Q4. 目前很多优化师是相对缺乏网络营销宏观上的策略及方向的，对此您对优化师们的成长有什么建议？换句话说，如何才能从一个优化师升级为推广负责人？
首先，专业能力过硬。我一般建议大家学好SEM及信息流，不要仅专注自身，大数据时代都喊了好多年了，整合营销概念也提出很久了，独美这一套不适用于现在的职场。
其次，要具备良好的沟通能力。推广在日常工作中，需要与文案、技术、拍摄各部门进行沟通，同部门、跨部门之间日常交流中，就很需要良好的沟通能力。
再次，要具备大局观。推广与销售部门一向存在各种分歧，当这种分歧出现时，不要只是一味互相甩锅，因为甩锅解决不了问题，找到分歧点，有理有据的列出解决方案，才是上上策。
Q5. 您觉得互联网推广人员除了学习推广技能之外，还需要额外掌握哪些方面的知识？
这个问题其实艾课网上有很多老师做过总结，我这里挑我认为最重要的几个技能吧。
一个是数据分析能力，推广不是简单的重复工作，我们需要做的是在这个过程中思考，为什么它效果不好，为什么它效果好，接下来该怎么优化，这是如何判断出来的，我个人认为很重要。
另外文案及落地页策划能力也是很重要的岗位技能。除此外，如果想要职场晋升，还需要具备管理技能、对其他部门工作有一定的了解、一定的统筹大局能力。
