艾奇菌 
2022/02/25 
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SEM推广效果核心要素之关键词分词 讲师：老孟
时长: 60分钟
讲师: 老孟
专访对象：互联网营销实战专家——张岩老师。
Q1.张岩老师您好，能否先做个自我介绍，让大家更了解您？
大家好，我是一名在深圳的网络营销人。
我拥有指导100+家企业做互联网运营的经验，实战经验丰富。
擅长做快速增长、项目核心数据优化。
Q2.您从事互联网营销多少年了，能否分享一下您的从业经验？
从事互联网行业14年，出道做的是互联网医疗营销。
从SEO→竞价→策划→信息流→主管→总监→片区总经理。
在SEM领域通过我手消耗出去的资金达10亿+。
在20年之后做到了全国行业规模最大民营医疗机构的片区营销总监。
之后开始转型，为中小企业做互联网营销赋能。在赋能的过程中，看到了大量的业态，并且不断的跟随一些优秀的创业者投资项目。
近两年发现，跟之前兢兢业业的上班相比，选择正确的赛道才是一劳永逸的选择。
Q3.您觉得从事互联网营销的人除了主业获得的薪酬以外，还有哪些其他的赚钱渠道呢？
想做副业“捞钱”是很多年轻人的想法，想一边做主业赚钱，然后副业也提升点收入。
但我的建议是，先做好主业，如果主业都做不到管理层，收入无法达到一个量级，根本也没有做副业的能力和实力。很可能把主业也拖垮。
如果创业来说，建议做轻资产的创业项目，最好“0资产”，就是很多人说的“空手套白狼”。具体哪些项目更好在线上操作开展，我会在我17号的线上直播里讲。
“空手套不等于天上掉”，如果脑子没有东西、没有胆量、没有丰富的行业经验，很可能被“割韭菜”或者当“接盘侠”，所以不建议年轻人盲目的创业、举债创业，建议可以跟一些有经验的人士交流，比如我（笑）。
Q4.您身边有没有一些赚钱案例，可以分享一下？
我身边赔钱的案例比赚钱的案例多（笑）。
其实看看哪些行业赔钱，就知道不做什么行业，有些时候不踩坑，不赔钱就算赚了。
因为只要不赔钱，就在赚经验；不赔钱，就在赚能力；不赔钱，就在赚知识储备，如果你有了经验、能力、知识储备，赚钱是迟早的事。
具体哪些行业非常容易赔钱，其实就是很简单的一句话“连你身边人都知道赚钱的行业，你做了，一定赔钱。”
具体哪些行业赚钱？一句话：“轻资产、离钱近、易交付、不生产、让人上瘾”。比如身边赚钱的往往是中介类的行业从业人员：“学历提升、入户、培训、咨询、招商加盟”。
Q5.作为互联网营销从业人员，您觉得有哪些能力是比较重要的？如何去培养？
互联网营销从业人员，也是人。
一个人想成功，就必须具备两点：1、内心强大 2、清晰的自我认知
需要哪些能力取决于你想做到什么样的程度，也就是说你是否对自己有清晰的自我认知。
如果就想一直从业一直打工，知道自己就是个普通人，过平常日子，具备钻研、耐劳的素质即可，这个行业并不是什么高深的学科。
如果自我认知认为想成为老板或者赚很多钱，我认为视野很重要，就是需要有各个行业的经验，因为互联网渠道就这么多，但赚不赚钱的核心还是在于是否有好的项目，有些项目就是在网上不盈利或者利润低，你是否能把握好的时机杀入好的赛道这很重要，就是所谓的破圈。这个就需要“有强大的内心”。
你认为你是个强者，思想就会指导你慢慢成为强者。
