艾奇菌 
2022/03/23 
百度搜索推广oCPC提升量与质实用技巧
时长: 60分钟
讲师: 百度企业商学院
关于“深圳女孩”，网上有这样一个说法：“深圳女孩儿每次聚会聚在一起，不聊卦不吹牛，只聊如何搞钱！”
最近，艾奇菌就遇见了一位这样的宝藏优化师，因为在投放中遇到了一些问题想不开过来咨询，便建立起了联系。沟通的过程中发现她的身上有着“深圳女孩”的专属特质，一心搞钱！
而且从女生到宝妈角色的转换，仍旧保持着对广告投放工作的那份热情，同时也做了不少副业，让我产生了很大的兴趣，简单的做了下采访，带大家一起来看看她背后的故事。
Q1: 你从事优化师工作多久了，擅长做信息流还是SEM？
做这一行是从17年开始吧，中间回归家庭一年多，完成了自己的结婚生娃的人生大事。擅长的是SEM，毕竟之前的主流都是这个，信息流一直都是辅助，但接触的平台也多，我认为理论都大同小异，只要操作思路在线，熟悉一下平台都可以操作。
Q2: 当初是怎样接触到这一行并选择入坑的，有没有领路人？
刚毕业的时候很迷茫，跟在学校教我做淘宝开店的一个师兄聊天，知道有这个行业，实习的时候应聘了师兄所在公司的文案策划，在公司做新媒体运营开始，然后轮岗，最后选择了做SEMer。
第一领路人应该算是我的师兄，第二引路人就是运营部门的经理吧，我做其他岗位工作之余会去旁听他们SEM的培训课，一步步从门外汉到入门，到自己操作项目到带团队。
Q3: 有没有想放弃的瞬间？又是怎样坚持过来的？
我这个人很专一，做了选择的事情没想过放弃，因为之前想要学SEM，但是总经理觉得我在销售或者其他岗位能做的更出色，有意向把我往销售管理方向培养发展。
中途我努力做过一段时间销售，但自己当时是醉翁之意不在酒，因为对SEM有着极大的兴趣，聊客户的目的也是为了分析用户心理，了解用户的搜索行为，为以后做广告投放做准备。最后，念念不忘终有回响，经理同意我去了推广部。
2017年9月，我终于如愿以偿成了一名SEMer。我很珍惜这个来之不易的机会，也是因为热爱吧，所以过程中遇到过很多挫折。因为转化太低流过眼泪，也因为项目做不起来熬过夜，但我从来没想过放弃，没想过换行业。
Q4: 听你说之前还带过团队，是因何放弃了原有的管理岗工作？
之前是小公司推广部主管，团队也不大，整个推广部门就五六个人。
当时面临了人生重大转折，事业or家庭，公司想外派我去组建新团队，以股份形势激励我做新公司，但所有女生都逃不了生儿育女的经历，刚好我怀孕了，我选择了家庭，也因为这件事跟公司不欢而散，甚至还因为生育权益问题对簿公堂。
Q5: 回归家庭一年后再去重新找工作容易吗？有没有不一样的感受？
找工作其实并不难找，这个职业类似的岗位还是挺多的，但是要找到满意的适合自己的也并不容易。
我老家是湛江的，离开家来到深圳工作，重新积累人脉，交新的朋友。像我这种想跳出之前的舒适区重新融入一个新圈子还是挺费劲的，要做好适应新环境的准备。
最大的感受就是互联网行业更新迭代太快了，很多主流平台迅速崛起，我们也要紧跟时代的脚步不能落伍。
Q6：从业到现在累计投放金额大概在多少？目前你的薪资水平在哪个区间，满足当下的收入吗？
加上回归家庭这段时间做的代运营业务的话，这几年工作累计投放金额估计也就两千万左右吧。
目前的工作都是1.5w-1.6w的底薪+提成或者分红这种形式。人嘛，对于现有的肯定不满足，还会不断学习，提升自己的能力，想要赚更多的钱，哈哈。
Q7: 为了“搞钱”你都做过哪些副业？每天投入的时间及回报能有多少？
之前也做过代运营。现在做的有代写页面，为客户写一些文案故事。还有一个想转型的小企业的挂名顾问。
主要在做的副业是直播带货，每天大概直播一小时左右，目前做的是一款音响产品。每天真正花费时间的也就是直播这个，可能需要一个小时左右吧，这些也都是在完成在职工作之后的私人时间就能解决的。另外还有一个服装的直播带货合作在谈，毕竟换季了服装市场也比较好做一点。
收入的话换个方式回答就是：这一个小时的时间能保证我在深圳这个寸土寸金的地方租房生活一个月吧。
Q8: 你是如何寻找这些合作资源的？你觉的这份工作热情还能维持多久？
合作的话主要是靠多年工作人脉积累，还有就是身边的朋友相互介绍。热情的话只要行业不死我应该都在吧，当然，行业不死是指我们在这里面还能赚到钱。
Q9：有没有想过自己创业？
创业过两次，第一次是根据自己之前带项目的经验自己投了个项目，但由于整个流程自己一个人做，货源，推广加粉，聊客户，安排发货，售后一条龙自己来，刚好自己孕期粉加多了之后太累，做不来，然后就没折腾了，但是不算失败吧，最后结算是盈利了几千块的。
第二次是跟朋友一起合作开直播卖二手苹果手机，因为拿货成本高，平台资金回笼慢，资金周转不过来，于是我又出来打工了。
如果给我有第三次创业，我就要做团队，一个人的力量太微弱。
Q10：有没有什么想对这个行业中的女生说的？
不要怀疑自己在这个行业中的价值，也不要恐婚，这个行业对女孩子的好处就是即便是孕期也可以在家办公的，生完孩子之后一样可以重出江湖，驰骋职场，还一样能做美少女的。
“只要我不说，没人知道我是孩子他妈！”
主人公简介：94年广告优化师，卖过电脑，做过平面模特、超市促销、农场导游等。除了搞钱什么都没兴趣！
感谢这位宝藏优化师分享的职场经历。如果你也想跟大家分享你的从业经历和搞钱经验，欢迎在下方留言，也可以联系艾奇菌交流。
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