第104问：CTR、CVR多高才算好广告？_运营

第104问：CTR、CVR多高才算好广告？

艾奇SEM

2022/04/01

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ROI收获的周期长短与营销策略关系嘉宾：岳鹏飞

时长: 60分钟

讲师: 岳鹏飞

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广告营销1000问是一个新的栏目，这个栏目将持续更新广告营销知识，每天一个小知识点，帮助更多新朋友了解、学会广告营销。

CTR、CVR多高才算好广告？

一条广告视频，既能爆量又能出单就是好广告。

但前提是广告能跑起来，其中决定视频跑量能力的核心数据是，点击率CTR、转化率CVR和3秒播放率。

点击率高于2%，3秒播放率大于40%属于比较优质，CVR需要根据客户自身要求的ROI进行计算高低，不能一概而论。

如果视频点击率低，可能是视频卖点与人群关注点不匹配，对用户吸引力低，建议重新梳理产品卖点，多素材测试人群偏好。

如果视频转化率低，可能是卖点与素材不符，落地页吸引力差，转化噱头不符合用户需求，建议调整转化引导语，确保落地页卖点与视频一致，调整页面设计和文案表述等。

3秒播放率低则直接表明视频开头吸引力差，建议更换开头素材。

视频完播率低的话，则视频整体内容都需要自查，比如是否素材时长过长、内容结构不清晰、节奏不明快等，建议精简视频内容，把控视频节奏，推荐节奏明快的背景音乐，剪辑时可以略微加快播放速度。

往期内容：

01. 信息流8大数据指标解读

02. 信息流广告计费模式和展现机制

03. 选择广告投放平台的三要素

04. 信息流广告与SEM/DSP/联盟广告的区别

10. 直播带货，自播各阶段核心目标和指标有哪些？

11. 千川整体ROI和下单ROI有什么区别吗？

12. 如何在投放中调控出价？

13. 跑得好的计划是否可以复制？

14. 什么时候选择上新计划？

15. 千川直投直播间和投视频加热直播间应该如何选择?

16. 千川系统推荐定向使用上有哪些技巧？

17. 千川账户不起量的原因是什么？

18. 投流消耗不动如何提高消耗速度？

19. 计划冷启动和成熟期经常掉量，怎么自查？

20. 计划跑起来如何补量？

21. 当前直播间不适合引流加热如何解决？

22. 每条计划一般要设置多少预算？

23. 为什么视频投放小店随心推的速度很慢？

24. 商品投放前需要做哪些准备？

25. 直播间引流和短视频引流直播间适用什么场景？

26. 短视频引流，点击率特别低，该怎么调整？

27. 影响流量池级别最关键的数据是哪些呢？

28. DOU+有消耗，千川专业版投下单没消耗。如何解决？

29. 千川极速版能跑动，专业版跑不动是怎么回事？

30. 千川如何做到持续放量？

31. 视频内容不过审，有什么要注意的？

32. 账户冷启动有哪些优化建议？

33. 服装行业直播，如何通过选品来留人？

34. 测试的创意视频在审核就烧了大几百，可以关闭吗？

35. 刷口碑分官方会打击吗?

36. 千川直投直播间，一般会建多少条计划？

37. 如何加快学习期？

38. 如何看直播间数据？投放主要关注哪些指标？

39. 随心推的ROI低，要怎么来提升呢？

40. 双库存引流素材需要具备什么特质？

41. 素材审核，要求减少”营销属性“，到底怎么减少？

42. 消耗撞预算后，无法恢复正常消耗怎么办？

43. 为什么账户有的计划突然爆量？

44. 计划初期成本很高，是否要关掉重新跑？

45. 成单类计划可以正常消耗对直播账号有哪些要求？

46. 直播间商品价格差距较大，高价商品ROI上不去怎么办？

47. 初做直播没有粉丝，应该使用随心投还是直播间广告投放？

48. 什么是闪购？闪购适合什么产品？

49. 千川投放直播间过程是否会被系统根据数据推自然流量？

50. 投放的素材在某一直播时段的roi过低，怎么办？

51. DOU+投短视频做直播间引流，开播没消耗，下播才开始消耗起来是什么原因？

52. 千川投短视频，投一个产品的视频好还是多个产品一起的好？

53. UV等数据都还不错，就是流量很小是什么原因？

54. 如何提升直播广场点击率？以及如何提高千川投放的点击率？

55. 小店随心推投放不出去一般会有哪些情况？

56. 直播间投流一下子烧的太快控制不住有什么建议？

57. 千川消耗很不稳定，是什么原因导致的？

58. 视频广告和图文广告如何选？

59. 信息流视频广告，怎么才能不被目标用户刷走？

60. 信息流视频广告，怎么让精准目标用户看下去？

61. 线索拨通率低，怎么办？

62. 单地域投放没量怎么办？

63. 学习期失败的广告要立马关吗？

64. 新建计划不想推广，怎么设置比较好？

65. 大批量建新计划能提高冷启动通过率吗?

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本文来源：艾奇sem 原创作者：艾奇SEM

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