艾奇菌 
2022/07/27 
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《小红书低成本获客指南》 讲师：张建明Benny
时长: 60分钟
讲师: 张建明 Benny
前些天在千川投流群里跟大家聊天，发现一种现象：领导/老板让怎么投就怎么投，计划说开就开，说关就关。
于是我称之为“计划开关人”，想想不为过吧~
虽然是调侃，但深入去思考，我们优化师也好、投流也好、投放也好，终将面临的是什么？
随着平台的算法、功能逐渐完善，就连外行人经过培训，也能很顺利的去操作投放后台。比如艾奇的投流培训系统课程，学完立马就能上手操作。
那对优化师来说经验到底是什么？核心竞争力又在哪里？
总结来说，有三点：
第一个，心态。新手心里没底，而老司机心态稳，泰山崩于前而面不改色。
第二个，对市场、对受众、对素材的敏感度及把控。
第三个，对运营整体的理解和应用。
我们总说通投拉满，只要钱到位，或素材顶级，或模型稳定，投流都不是问题。虽说是调侃，但确实有很多大佬在这样做。
可现金流并不是优化师自身的竞争力，而是老板的竞争力。我们需要通过大把的现金流，给自己换来不可替代的运营能力，即便遇到预算有限的情况，也能通过方法论来达到用户增长的目的。这才是投流运营要深入思考的方向。
那么如何建立这种运营思维？
今天就来跟大家推荐，我最近在研读的《运营之路》。作者是“磊叔的数据增长实验室”的创办人徐小磊老师。
这本书是站在数据的角度谈运营，包括数据粉丝、数据运营和用户增长，而投流只是运营中的一个环节。
“模型不对，投流白费”这句话相信很多人都认同，但具体模型从哪儿来，测试的数据要如何去分析，优化老司机自有他的方法，那对于新手同学，建议翻一翻这本工具书，或许就能找到数据处理的方法。
本书主要讲了三块内容：
3、如何通过数据分析和运营，来规划用户增长策略
第一部分，数据分析是一切运营的基础。是否拥有逻辑清晰的数据分析思路，是否掌握高效易用的数据分析方法，直接决定了数据运营的执行效果。
在这一部分，徐老师给出了数据分析的具体方法：
1）提供了对数据进行预处理的4个方法
· 用“查找并删除重复行”处理重复值
2）分享了数据分析的5把利器，分别对应数据的评估、问题的发现、原因的洞察、业务的归因以及趋势的预测分析。
· 用“趋势预测”来预判走势
3）总结了B-O价值模型的运营策略
O——Operation
B—O价值模型的3个模块看似割裂，实则相辅相成。北极星作为战略指导，商业模式是围绕北极星指标的战略部署，经营策略是围绕北极星的战术打法，并且商业模式的子模块都和经营策略种的子模块精确对应，所以是一个有机整体。
第二部分，有了分析结果，要如何针对性的去反哺运营？是否清晰理解各种运营工具的原理、适用场景和运营策略，是否能够在正确的时间选择正确的运营工具，执行正确的运营策略，直接决定了用户增长的执行效果。
本书中一共列举了24个数据运营工具，涵盖产品、用户和内容三个板块，将零散的数据运营知识串起来，变得更体系化。
第三部分，主要讲如何利用数据的运用，来指导用户增长。通过SCI战略模型和3A3R策略模型来控制运营的战略性目标。通过体系化的学习，让你的数据分析达到“3秒出结果”的目标，一来精准定位运营方向，二来节省宝贵的时间和精力。
我花了一个礼拜读完这本书，想告诉大家的是，这本书没那么容易“啃”，很多概念在理解上会有一些门槛。那么适合哪些人阅读呢？
· 互联网从业者，包括但不限于流量运营、产品运营、用户运营、内容运营、平台运营、渠道运营和活动运营等。
· 用户增长、市场或销售部门的中流砥柱。
· 希望学习掌握数据分析、数据运营和用户增长的所有小伙伴。
· 想要自我提升、能够主动阅读学习，并愿意实践的朋友。
无论别人如何调侃，我们对自己的认知一定是清晰的，我们要做的是流量运营的操盘手，要具备完整的运营思维和数据分析方法，要比别人懂得更多、看得更远、想得更深。那么这本书就是一个很好的开端，从现在开始阅读吧。
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图书简介：本书从讲述数据分析的方法开始，深入讲解数据运营的玩法，并提炼用户增长的打法，让读者不但可以系统学习数据分析技能，还能掌握常见数据运营工具的使用方法，并且理解用户增长的顶层战略思路。
作者简介：徐小磊，网名磊叔。数据挖掘与人工智能硕士，曾在阿里巴巴从事数据运营工作，拥有10余年数据运营工作经验。
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