未来等我 
2022/12/09 
省钱妙招：巧用飞鱼提效降成本 讲师 ：艾奇静静
时长: 60分钟
讲师: 静静
前面给大家分享了【百度竞价，简单的创意也能收获满满的点击量】，今天我们继续来说说落地页。
众所周知，在竞价中，落地页是收集线索量的途径。短小精悍的落地页，不仅可以让用户长时间停留在页面，也可以让用户留下线索，降低成本。获取用户线索主要是留表单，打电话，加微信和在线咨询，这四种方式。
1、落地页的结构
落地页分为这几个部分：头部、中部，尾部。
重点说说：头图是吸引用户能否看下去的关键词，建议加上人物图或者效果图，增加吸引力。
例如：
1.心理咨询行业：加上人物抑郁图；
2.装修公司：加上装修效果图；
3.机械制造业：加上产品操作图和介绍图
2、如何让落地页更具有吸引力
我们可以从用户的动机、视觉点、用户交互性、页面文字内容和页面浏览模式，这五种方式来考虑如何制作落地页？
1、用户的动机
简单来说就是用户为什么看这个落地页，所以要展示用户的需求点和痛点。
用户的痛点一般就是这几个：价钱高低、质量好坏、品种多不多、是否可以帮到我、售后服务......
我建议大家用简短的文字描述在头图，吸引用户往下看，记得要配上合适的图片。
举个例子：
流量的精准度，取决于落地页和用户动机（需求点和痛点）的相关度。
2、用户的视觉点
用户对品牌的第一印象，包括落地页的页面色彩、排版和组件动效性等。
1）深色度：人们总是会被深色所吸引，例如黑色，深红色。
2）组件：较大的组件元素能吸引用户的注意力。
3）对比度：不同颜色的转变可以吸引用户的视觉。（这是落地页常用的方式）
例如：
4）组合形式：有关联的元素组合在一起，没关联的元素分开，区分位置，整齐分布，让用户一目了然。
5）图形：竖行的柱形图和网格图可以让元素对齐，更具有吸引力。
3、用户交互性
简单来说就是落地页和用户最清晰和最直接的交互形式，是否引发用户的好奇心？是否能吸引用户进行浏览下去？
写上活动钜惠、打x折、首单优惠、惊喜价、免费课程、特大礼包等内容，往往能刺激用户。
4、页面文字内容
1）要通俗易懂，引起用户解决痛点的欲望。
例如：今天不养“身”，明天养医生（健身房广告）。一套婚纱，相伴一生，幸福一生（婚纱广告）。
2）简洁明了描述产品的卖点和公司的情况。
例如：一个家，无限可能。楼盘周边有商场，市场，学校和医院等配套设施，尊享优质的购物、教育和医疗资源。出则繁华，入则宁静，拥有无限的升值空间。
5、页面浏览模式
正常情况下，页面浏览模式可以分为直线模式，Z模式。
1）直线模式：这是很多用户的页面浏览模式，从上到下，一条线往下看。所以，制作落地页时，要有条理性（可以参考我上面讲的落地页结构）。
2）Z模式：有些用户会从左到右，又从右到左来看落地页。
所以，我们在制作落地页时，要注意把最重要的信息展示给用户，不能出现“废话”和乱七八糟的内容。
3、数据监控
落地页做好，后期怎样判断一个广告落地页好不好，要监控哪些数据？
1）点击分布图：分析用户在落地页哪些地方点击多，便于提炼重要的板块和元素。
2）注意力分布和浏览触达图：查看用户平均停留时长和浏览量。如果时间太短和数量太少，可能是落地页吸引力不够，没有触达用户的需求点和痛点，也有可能是用户不喜欢页面的风格。
3）页面跳出率：跳出率太高可能是页面的吸引力问题，用户一看就离开了。
4）页面浏览PV：抵达率太低时，首先要考虑加载速度太慢了，或者创意和落地页是否相对应，是否出现太多的乱点击？
5）页面浏览UV：太低的时候，首先要考虑用户人群是否出现问题了？
所有的数据都可以在基木鱼后台看，要养成每天看数据和分析数据的习惯，才能把落地页做得更好。
总结：
1.多看同行的落地页，借鉴一下其中优势，模仿并创意。
2.落地页可以一个短视频（15s左右），可以让落地页更有说服力。视频不要太长，会影响打开速度。
3.做好落地页后，让同事看看，模拟一下用户场景，看看是否有吸引力？
4.不能想写作文一样，长篇大论介绍公司和产品，记得要短小精悍，多用图片来表达。
5.页面要时尚大气，不要太low。
以上就是我们的专栏作者-未来等我 本次给大家分享的内容。如果你也擅长营销推广，想要提升自己的行业影响力，那么欢迎加入艾奇在线·新写作计划，成为有影响力的推广人。
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